法人営業/フィールドセールス｜在庫管理DX｜国内フルリモート｜フレックス

AI在庫管理システム『zaico』をはじめとした自社プロダクトについて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。

インサイドセールスにて商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。 マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。

システムの導入先は中小企業から大手企業法人企業が中心で、在庫管理をしている全国の企業を対象としています。

• 新規顧客への営業活動の実施
• 受注失注及び商談分析
• 提案資料作成及び提案書改善
• 展示会参加（3ヶ月に1回程度　※出張あり）
• カスタマーサクセスチームとの連動/連携
• 製品部へのフィードバック

（ご参考）

• 1日あたりの商談数（GoogleMeetによるWeb商談）：3〜4件/人
• 月間の個人目標受注数：4〜5件/月

• マネージャーやリーダーとの1on1を定期開催しており、メンタル・スキルの両面からのサポート体制があります。
• チーム内での伴走体制があり、難易度の高い案件や初めての業界へのアプローチも、チームでバックアップします。
• 「営業は属人的なもの」という常識を覆し、成功事例などのナレッジを共有する文化があります。
• 互いを高め合う「抜群のチームワーク」があります。

• まずはプレイヤーとして幅広くご活躍いただき、将来的にはリーダーやマネージャーとしてZAICOを牽引する立場になっていただくことを期待しています。

• ZAICOの価値基準に共感いただける方
• 数字にコミットし、行動力に長けた方
• 自身の役割や職責を理解し、求められている結果を出す意思を持っている方
• オープンマインドで建設的な議論ができる方
• 論理的思考力を有し、自走できる方
• 何事もやりきる意志が強く、わからないことがあれば主体的に自ら動ける方
• 周囲の人々を巻き込みながら業務を進めるのが好きな方

• 法人営業経験2年以上

• 無形商材の営業経験をお持ちの方
• IT関連の法人営業経験をお持ちの方
• MVPの受賞など突出した営業実績を出してきている方
• IT/WEBサービスに関する専門的な知識をお持ちの方
• 顧客獲得に向けたコミュニケーションの全体設計経験をお持ちの方
• SFA/MAツールの活用経験（例：Salesforce、Hubspotなど）

◼︎勤務形態 フレックスタイム制（実働8時間）

• コアタイム 10:00-16:00（休憩12:00-13:00）
• フレキシブルタイム 5:00-10:00,16:00-22:00
• 精算期間1ヶ月/見込み残業45時間

◼︎福利厚生

• 社会保険完備
• 賞与あり：期末賞与（業績による）
• 給与改定： 年2回(会社の業績及び従業員の勤務成績等を勘案)
• 服装自由
• 健康診断
• 資格取得支援制度　※当社規定による
• 業務に纏わる書籍購入代の支給　※当社規定による
• 開発環境整備に纏わる備品代の支給（モニター/ソフトウェア/端末等）※当社規定による

• 急成長中のSaaSスタートアップのため、裁量が大きく、自らの行動が会社の成長に寄与している実感を得られます。
• 営業力を磨き、市場価値の高いスキルを習得できます。
• 他のチームと密に連携を取りながら、THE MODEL型の営業体制を経験し、キャリアアップしていただくことができます。
• フルリモートワークかつフレックスを導入した働き方のため、ご自身のパフォーマンスを最大限に発揮できる環境があります。

9:00～18:00

【勤務地】全メンバー国内フルリモートワークです。