セールスマネージャー（事業リード型）｜自治体向け経営管理SaaS

• 自治体向け経営管理システムの新規導入・既存アップセル営業
• 自治体ごとの課題特定と、自社プロダクト起点のソリューション提案（機能開発／アライアンスの提言含む）
• 顧客課題のプロダクトへのフィードバック（PdM的関与）
• 営業の勝ちパターンの言語化・型化と、現マネージャーと連携したチームへの展開
• 目標：来年度5件の大規模受注の成立

※自治体特有の年次サイクルに合わせ、今年の活動が来年の受注に直結するため、今から関係構築が必須です。

①事業をリードする営業として、売り方から裁量を持って動かせる 紹介・TELアポ・協業・イベント出展など、リード創出の手法自体をマーケティングチームと連携しながら設計できます。

②アライアンス・事業方針への提言 自社プロダクトで解決できない課題に対し、新機能を作るべきか他社と組むべきか、課題解決の手法そのものを提言できます。

③PdMとしてプロダクトを育てる 顧客の課題をプロダクトにフィードバックし、自身がPdMのような立場で開発に関与できます。

④営業の「勝ちパターン」を型化し、組織に展開できる 経営陣と連携しながら、自身の営業ノウハウを仕組み化し、チームの再現性を高める役割も担えます。

現行のSalesチーム体制のもと、既存マネージャーと連携しながら営業戦略・型化を進める体制です。

以下のいずれかに該当する方

• SaaS企業でのエンプラ領域の営業経験
• ソフトウェアベンダー、SIer等での法人ソリューション営業経験
• ITコンサルタントもしくはPMの経験
• 民間企業でのRFI・RFP対応の経験

• アライアンスセールスの経験
• 自治体向け営業経験
• GovTech／公共系システムの知見
• IT導入補助金や公共調達プロセスへの理解
• 営業の型化・仕組み化をリードした経験

• スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果に執着できる方
• 部門を超え、プロダクト・マーケティングと協働しながら新しい営業手法を提案できる方
• 理想の実現に泥臭く挑戦できる方
• 自分の勝ちパターンを言語化し、周囲に共有・移転できる方

• 業務の為の書籍購入・セミナー参加・資格取得支援

• 産前産後休暇、育児休暇

• 健康診断費用補助有（年間上限15,000円）

• 一営業ではなく、売り方・アライアンス・プロダクトの3方向から自治体の意思決定そのものを動かせる立場です
• 自治体向け経営管理SaaSを47都道府県・1,700超の自治体に届けるフェーズで、リード創出の手法から設計できます
• 顧客課題をプロダクトに反映するPdM的な関与ができ、営業の勝ちパターンを組織に展開する役割も担えます
• 元自治体職員のドメインスペシャリストが在籍しており、公共領域が未経験でもキャッチアップできる環境です
• 年収1,000〜1,200万円、フルリモート・フルフレックス

10:00～19:00

【勤務地】フルリモート ※提案活動に際して出張等は発生いたします 本社：〒790-0012 愛媛県松山市湊町4丁目11-4 A-ONEビル3F 横浜オフィス：〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1-8F 沖縄支店：〒900-0014 沖縄県那覇市松尾1-10-24 ホークシティ那覇ビル1F