行政DXセールスマネージャー｜170兆円市場で地方自治体の未来を変える

「営業組織をスケールさせた経験」を、次は社会インフラを変える挑戦へ。 この度、行政支出170兆円の巨大市場に挑むWiseVineで、営業組織をゼロから設計・スケールさせるプレイングセールスマネージャーを募集いたします。

WiseVineは、元自治体職員のドメインスペシャリストが7名在籍しています。 営業と一緒に自治体へアプローチする体制で、「自治体内で何が起きているか」を理解した上で商談に臨めます。これは、正直なかなか他社では得られない環境であり、WiseVineの魅力の一つだと思っています。WiseVineでつくる営業組織・プロセスは、そのまま「日本の行政を変える基盤」になっていくのも特徴です。

① 営業組織の構築フェーズを味わえる 現在、商談対応・商談管理・KPI設計・ピープルマネジメントのすべてを現在在籍しているセールスマネージャーが担っている状況です。あなたが入ることで、その負荷を分担しながら「戦略・アライアンス」に時間を使える組織に変えていく。つまり、あなたの参画そのものが組織の転換点になるポジションです。 これまで経験を活かしていただきながら商談管理、KPIダッシュボードの構築、クロージングプロセスの型化、メンバーのグロース支援までをオーナーシップを持って設計・実行する「仕組みを設計しながら伴走する」プレイングマネージャーポジションです。

② 求めているのは「ドメイン知識」ではなく「組織を動かす力」 行政・財政のドメイン知識は必須ではありません。WiseVineには元自治体職員のドメインスペシャリストが11名在籍しており、商談の「ドメイン理解」はチームでカバーします。 「数字をベースに現状組織を把握」「人のモチベーション」「仕組みや制度を設計する」という、マネジメントをコアスキルとして営業組織をアップデートできる方を求めています。

③ 「事業のスケール」と「社会的インパクト」の両方がある WiseVineの対象市場は、行政支出170兆円・全国1,700以上の自治体。 「小さいスタートアップ」ではありません。巨大市場のパイオニアであり、2029年までに1,200自治体への導入を目標としています。

④ スタートアップだからこそ、「マネージャー」が本当の意味で活きる 大企業では「上から決まったことを実行する」マネジメントになりがちですが、WiseVineでは、KPI・管理フロー・チーム設計まで「何が正解か」を自分で考える機会があります。 「ゼロから仕組みをつくる」ことに面白さを感じる方にとっては、理想的な環境です。

1. 商談管理：週2回のリード状況確認・ネクストアクション設定 2. 商談対応：2回目以降〜クロージングを担当として担う（政令市・都道府県・23区など） 3. KPI設計・進捗管理・レポーティング：目標数値の整備・管理ダッシュボード構築 4. メンバーの1on1・ピープルマネジメント：5名程度のメンバーのコンディション管理・グロース支援 5. 商談プロセスの型化：クロージングシナリオ・期待値調整のフレームワーク化 6. 採用・オンボーディングサポート：新メンバーの受け入れ環境構築

◾️必須スキル

• 法人向けエンタープライズ営業でのマネジメント経験（プレイングマネージャー可）
• SFA/CRM等を用いた商談管理・数値管理の経験
• 3名以上のチームマネジメント経験
• 営業組織の仕組み化（KPI設計・ファネル構築・プロセス整備等）の経験

◾️歓迎スキル

• ERPや業務系システム（会計・財務・人事等）のカスタマーサクセス経験
• 自治体・官公庁向けシステムの導入・運用経験
• チームリード・メンバー育成の経験
• AI活用ツールへの興味関心

◾️求める人物像

• 曖昧な状況を自分なりに構造化できる方
• メンバーの強みを見極め、役割を設計するのが好きな方
• 「正解のない問い」に向き合い続けられる方
• 「仕組みをつくる」ことに面白さを感じる方
• ドメイン知識がない状態からキャッチアップできる学習意欲がある方

これまでの営業経験を、「行政×テクノロジー」という社会的インパクトのある場所で思い切り活かしてみませんか。

まずはカジュアルにお話できればと思います。 ぜひお気軽にご応募ください！

Wisevineは行政向けの経営管理システム（WiseVine Build&Scrap）を提供しています。国・自治体に向けてSaaSプロダクトの提供を行っています。

行政は主に税金からなる財源を、どのような事業へ投資するかで、国民・市民の健全で幸福な生活を維持しています。 また、一般的な地方自治体で行なっている事業は年間2000事業にも上ります。 その中で、現在人口の減少からなるGDPの減少や少子高齢化に伴う財政難から、その健全で幸福な生活を維持し、豊かな未来を維持するために、必要な事業を考えていくためには、事業に優先順位をつけることが重要になってきます。 我々は、行政の予算の「可視化」と「一元管理」をベースとして、現在の行政における課題の一つを根本的に解決し、行政予算を配分する「財政課」に焦点を当てて「未来の世代に豊かな世界を」作るための経営管理システムを提供しています。

GDPの1/3にもなる行政。 急速に少子高齢化が進む今、その行政を支える持続的な財源は岐路に立っています。 過去から積み上がり、やめられない継続的な事業に押しつぶされ、未来に投資する事業は借金頼み。 その借金は我々の子供たちの借金です。小手先ではこの問題は変わりません。 誰もが解決したかったけど、対処療法では解決できなかった構造的な問題がそこにはあります。 我々は、行政のガバナンスそのものと言える、基幹業務（予算編成、執行管理）に着目しました。

予算編成にまつわる業務をデータ化し事業評価を容易にすることで、重点事業への増配と旧来事業の削減を同時に実現する基盤を構築します。これにより、未来に借金という形で課題を先送りしてしまうガバナンス構造そのものにアプローチします。

誰かの予算を切ることは、誰かの生死に関わるかもしれないこと。 予算配分を合理化する中でも、おじいちゃんおばあちゃんを悲しませたくない、でもやはり子供たちに少しでも豊かな未来を残したい、経済的困窮があっても生きる尊厳を確保したい。 綺麗ごとではすまない予算の配分でも、手を伸ばしてなるべく多くの人が幸せに合意形成できることをあきらめない。経営管理システムの向こう側にリアルな人の生活があることを決して忘れない、愛のあるシステムを作り続けたいと思います。

• 大手・有名企業から優秀なメンバーが集まる総勢約50名ほどの組織となります。性別、年齢等の垣根はありません。多様性を重視したカルチャーです。
• AIを活用し開発の生産性向上を図っています。全社員にChatGPT、Cursorのアカウントを付与しています。エンジニアはClaudChordを活用中。
• 社内には行政や国の施策に詳しい専門家やAI・自然言語処理に強いエンジニアが在籍、社外には行政や国の施策に詳しいアドバイザー・メンターがバックアップしています。
• 自社で研究会（新しい自治体財政研究会）を立ち上げ全国自治体の財政課職員と根本的な課題解決に向けて研究に取り組んでいます。
• 専門性へのリスペクト

行政の専門知識や、行政独特の作法について、たとえ一見不合理にみえてもリスペクトをもって接する事。

(1)想像を超える成果を創造する

• 欠損した情報を取りに行く
• 多様性の強さを理解する

(2)誇りを持って行動する

• 違和感を放置しない
• 個々人のミッションを腹落ちさせる

フルリモート（自宅）

1. 商談管理：週2回のリード状況確認・ネクストアクション設定 2. 商談対応：2回目以降〜クロージングを担当として担う（政令市・都道府県・23区など） 3. KPI設計・進捗管理・レポーティング：目標数値の整備・管理ダッシュボード構築 4. メンバーの1on1・ピープルマネジメント：5名程度のメンバーのコンディション管理・グロース支援 5. 商談プロセスの型化：クロージングシナリオ・期待値調整のフレームワーク化 6. 採用・オンボーディングサポート：新メンバーの受け入れ環境構築

【勤務地】愛媛

【本社所在地】松山市湊町4丁目11-4 3ONEビル-A3階