アライアンス戦略推進担当

アライアンス戦略推進担当

大手企業との共創・提携モデル構築で非連続な事業成長を牽引するアライアンス戦略推進担当を募集！

募集概要

### ■株式会社lotsfulについて lotsful（ロッツフル）では 「 挑戦したい個人と、事業成長に邁進する企業や自治体をマッチングする副業プラットフォーム『lotsful』」 を中心に事業展開 をしています。 副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは 「企業と個人が共に成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」 こと。

副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、 私たちは ”副業”のような仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、人材の流動化を進めることで解決 しようとしています。

個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。でもチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。

企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。進めたくても、業務委託・副業者に対しどのような業務を依頼し活用すればいいかわからない。

日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。

https://speakerdeck.com/lotsful/zhu-shi-hui-she-lotsful-company-deck

• lotsfulが「カーブアウト」を経て、アカツキと描く未来https://note.com/lotsful/n/ne6fa95e93043

https://prtimes.jp/story/detail/rovdNOcvWMx

### ■募集概要 lotsfulは副業プロ人材マッチングを中心に事業基盤を築き、着実な成長を続けています。 私たちはこの1社1社に深く向き合うコンサルティングスタイルで培ったノウハウと実績を強みに、さらに大きな社会的インパクトと事業成長を生み出すべく、アライアンス・事業提携を通じた新たな価値創造を進めている最中です。 今後は市場で強力な顧客基盤を持つパートナー企業に対し、lotsfulの強みである「プロ人材」「組織設計ノウハウ」などを組み込んだ共同ソリューション・提携スキームを構築することで、単発の営業活動ではリーチできない価値を創出したいと考えています。 代表直下の体制で、自らアライアンス戦略を立案し、提携スキームの構築から共同事業化までを主導できる方を募集しています。

##### 本ポジションのミッション

lotsfulの事業拡大・新領域立ち上げに向け、最適なアライアンスパートナーの選定から、提携スキーム・新ソリューションの企画・提案・契約締結、その後の社内およびパートナー側へのオペレーション落とし込みまでを一貫して担当いただきます。 具体的には、、

• ターゲットとなり得るアライアンス先（大手企業、コンサルティング会社、VC等）の分析・選定・新規アプローチ
• パートナー企業の顧客課題・強みを捉えた、共同ソリューションおよびアライアンススキームの企画・提案・条件交渉
• 提携契約の締結および、提携事業立ち上げ初期のオペレーション構築・社内各チーム（セールス・プロダクト・マーケ）との連携
• 提携モデルの型化による継続的な案件創出・売上拡大

※業務の変更範囲：会社の定める業務の範囲

### ■本ポジションの魅力：

決まった商材や枠売りではなく、自社と相手のケイパビリティをどう組み合わせればお互いの事業が何倍にもスケールするか、という事業開発視点で提携スキームをゼロから設計できます。自らの提案によって新しいビジネスモデルが立ち上がり、数億〜数十億円規模のインパクトを市場に与えるダイナミズムを実感できます。

複数の稟議や社内政治に時間を取られることなく、代表やボードメンバーと直接ディスカッションを行い、スピーディーに意思決定を下しながら提携を推進できます。

多様な組織づくりを進める私たち自身も、社員や業務委託、副業メンバーが集う多様な組織です。 20代後半から30代前半のメンバー が多く 、lotsfulの目指すビジョンに共感し日々事業を創っていく、一体感のある組織です。 日々、社内コミュニケーションツールでは、良い事例やノウハウが飛び交い、メンバー間で感謝を伝え合うカルチャーがあります。 「lotsfulの組織の強みは？」と聞くと皆が口をそろえて「良い人が多い！」と答える私たちのメンバーは、 ホスピタリティが高く、顧客やチームのかゆいところに手が届くような細かな心遣いができる人が多いです 。 事業視点を持ち、一緒に試行錯誤していくことができますし、どんな提案もウェルカムです！ 一緒に事業を大きくしていきたい思いをお持ちの方、歓迎です。

▼主な組織構成：43名（2026年8月時点）※約半分が業務委託や副業メンバー

• コンサルティングセールス
• インサイドセールス
• アライアンスセールス
• パブリックソリューション
• タレントプランナー
• マーケティング・PR
• プロダクト開発
• コーポレート

必須スキル

• BtoB領域におけるアライアンス・業務提携営業において、自ら提携モデルや新スキームを企画・構築し、成果（売上・案件獲得）まで繋げた一貫した経験
• 提携案件の立ち上げ後、自社内の関連部門（セールス等）やパートナー側へ運用プロセスを落とし込み、継続性のある型を作り上げた実績

歓迎スキル

• ゼロから立ち上げたアライアンス・提携事業において、数億円〜数十億円規模の売上軸へとスケールさせた実績

応募概要

給与

年収600万～1000万 上記年収は、リモートワーク手当(月4,000円)・賞与(年2回)・時間外手当(40時間)を含め算出しています。 ※なお、ポジションにより職務手当、固定時間外手当に代わる場合があります。

勤務地

〒141-0021 東京都品川区上大崎2-13-30 oak meguro 8階 ※出社場所は上記となりますが、就業場所は、基本的に自由です（原則リモートワーク）

会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所を含む。）

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制（コアタイムなし） ※休憩時間1時間

試用期間

3か月 ※試用期間中のその他条件は本契約と同等

福利厚生

介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険