AI時代の最前線で挑むソリューション営業！伴走提案で顧客のDXを加速する

大手企業から中小企業まで、経営課題に直結するWebシステムやAI導入の提案を担当していただきます。新規の飛び込み営業や電話のアウトバウンドではなく、既存顧客との深い信頼関係の構築と、そこからのご紹介を中心とした提案活動です。

• 既存顧客への定期的なヒアリングおよび潜在課題の抽出
• Webシステム開発、インフラ構築、自社AI製品の提案活動
• 生成AI（ChatGPT等）を活用した提案書・レポート作成の効率化
• 社内エンジニアや経営層と連携した要件策定・プロジェクト調整
• 営業事務サポート

当社の営業は、最初から100%完成した提案書を持ち込むスタイルではありません。7割ほどのイメージを共有し、打ち合わせのなかで顧客からのフィードバックをもらいながら一緒に内容を作り上げていきます。一方的な販売ではなく、密なコミュニケーションを通して相手の課題を紐解いていく面白さがあります。

▍AIツールをフル活用し、コア業務に集中できる環境 日々の議事録作成、月次レポート、提案書の初期作成など、約7割のプロセスにAIツールを導入しています。雑務に追われることなく、人間ならではの「提案精度の向上」「顧客への丁寧な説明や信頼構築」といった本質的な課題解決にリソースを集中できます。

▍求めるスキル・経験

• BtoBでの営業経験が2〜3年以上ある方（業界不問）
• 顧客や社内メンバーと円滑にやり取りができるコミュニケーション能力
• 基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint、Teamsなど）
• 報連相を適切に行い、自律して業務を進められる方

▍歓迎するスキル・経験

• IT、SaaS、SI、AI業界における提案営業の経験
• 経営層や決裁権を持つ担当者との商談・折衝経験
• 生成AIツール（ChatGPT等）の日常的な利用経験、または最新技術への高い学習意欲
• スタートアップ、小規模チームでの経験

▍自ら考えて動く、自由度の高いキャリアパス 入社後は代表や役員のサポートを受けながら、早期段階で重要な案件を任していきます。将来的にはマネジメントポジションへの就任や、東南アジア地域を中心としたグローバル案件・プロジェクト支援など、自身の適性や志向に合わせた多彩なキャリアを切り拓くことが可能です。

少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしませんか？「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡をお待ちしています！

▍アジャイルな開発とAI導入で企業のDXを伴走支援 有限会社リニア・ジャパンは、Webアプリケーションや業務システムの受託開発をはじめ、最先端のAIツールやデジタルソリューションの導入支援を一体となって提供しているITソリューション企業です。トヨタグループをはじめとする大手企業から中小企業の経営層まで、幅広い顧客の事業課題に対応しています。

▍「小さく試して、大きく育てる」プロジェクトの進め方 当社の強みは、開発初期段階で素早くモックアップを提示し、実物を見ながら顧客とともに議論を重ねるアジャイル思考にあります。「資料より現物、気合より仕組み」を徹底し、概念実証（PoC）から実運用への移行、さらには導入後の保守・運用までをスピード感をもって実行します。

主力業務は大きく3つの領域で構成されています。1つ目はPHPフレームワーク等を活用した業務システムやWebサイトの開発。2つ目は安定稼働やセキュリティ向上を支えるインフラ構築サポート。3つ目は自社開発のAIナレッジソリューションをはじめとするプロダクトの展開です。

今後は「AIファースト」を掲げ、全社を挙げて最先端技術の社会実装を進めていきます。単なるシステムの受託にとどまらず、最先端のAIテクノロジーを用いて顧客の業務プロセス自体を革新し、変化の激しい時代においても選ばれ続けるパートナーを目指します。

安心を身近に。暮らしを豊かに。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

▍ITとAIの力で、顧客のビジネスに確かな価値を届ける テクノロジーの進化が加速度を増す現代において、多くの企業がデジタルトランスフォーメーション（DX）やAI活用の必要性を感じながらも、「何から手をつければいいのかわからない」「現場で活用しきれない」という大きな壁に直面しています。

私たちは、単にシステムを納品することをゴールとは考えていません。テクノロジーを社会や企業の現場に真に役立つ形に落とし込み、課題解決の手段として機能させることが当社のミッションです。

▍「小さく試して、確かめて、大きく育てる」という挑戦の価値 不確実性の高い時代だからこそ、最初から大掛かりで複雑な計画を立てるのではなく、スピード感を持って現場に動く形をつくり、反応を見ながら柔軟に育てていく手法が不可欠です。

当社は創業以来、「自律と信頼」を軸に、承認プロセスを簡素化し、現場のアイデアを即座にカタチにする姿勢を貫いてきました。「失敗を恐れずにまず動かす」という文化が、結果として顧客との深い信頼関係と迅速な課題解決を生み出しています。

▍最先端技術の最前線で、伴走者として走り続ける これからの3～5年、IT企業の存在価値はより本質的な成果によって問われていくことになります。私たちはAI時代における変革の最前線に立ち、顧客の業務革新に自ら先駆けて挑戦します。

経営陣から現場のメンバーまで全員が最新技術に触れ、AIファーストの思考で知見を積み重ねることで、社会全体に新しい選択肢と成長のきっかけを提供し続けていきます。

▍自律と信頼を軸にした、少人数精鋭のチーム体制 当社のチームは、代表や役員をはじめとする経営陣、エンジニア、そして営業職がフラットに連携する小規模組織です。各自がプロフェッショナルとしての自律性を持ち、報連相などの基本的なコミュニケーションを大切にしながら、無駄な承認待ちのない迅速な意思決定を行っています。

▍フルリモートとフレックスで叶えるフレキシブルな働き方 社員の多様なライフスタイルに配慮し、フルリモートワークやフレックスタイム制を取り入れています。一部のスタッフが海外拠点としながらプロジェクトを推進するなど、場所や時間の制約を受けずに成果を発揮できる環境です。半年に1回ほどは顧客訪問や社内懇親会を実施し、オフラインでのリアルな交流の場も大切にしています。

▍AIツールを徹底活用する業務効率化カルチャー 当社では「気合より仕組み」の理念のもと、社内業務に生成AIなどのテクノロジーを積極的に組み込んでいます。日報や月次レポートの作成、提案書や報告書のベース構築の約7割をAIツールで自動化。雑務に費やす時間を削減し、人間は提案内容の精査や顧客との深い対話に集中できる環境をつくっています。

「こういう提案をしてみたい」「社内で新しい取り組みを始めたい」というアイデアは大歓迎です。ガチガチの承認プロセスが存在しないため、年次や立場に関わらず、発案した人がスピード感をもって挑戦できる自由さがあります。互いにサポートし合いながら、新しい知識や技術を共に吸収していく文化が浸透しています。

在宅勤務メイン、四半期もしくは半年に数回程度客先訪問あり

• 新規顧客への営業・提案活動（問い合わせ対応 〜 クロージングまで）
• 既存顧客との関係維持・深堀営業（既存システムの改修、現行インフラの拡張や構築、等）
• 見積書・提案書・請求書の作成サポート
• AI関連サービスの提案・展開（知識がなくても入社後キャッチアップ可能）
• 案件進捗管理・プロジェクト品質管理