SDR／インサイドセールス（組織立ち上げ）

営業やパートナー連携の現場には、いまだ膨大な「記録作業」と「属人的な運用」が残っています。 多くの企業でCRMは “使われないシステム” の代名詞となり、本来の価値であるはずの 「売上をつくる仕組み」 として機能してきませんでした。 しかし、生成AIと自動化の進化によって、CRMは今まさに別物へと進化しようとしています。Hiwayが目指しているのは、従来のCRMツールの延長線ではありません。 ゼロからAI時代の前提で再発明した “AIネイティブCRM” という新しいカテゴリ です。

AIネイティブCRMとは、入力しなくても情報が集まり、AIエージェントが勝ち筋を提示し、ユーザーが自然言語で質問するだけでダッシュボードやレポートが生成され、 組織全体が “自走する営業エンジン” として動き続ける世界を目指しています。

Hiwayはその世界を、AI × 自動化 × データ統合 × ローコード を組み合わせ 日本の産業構造にフィットした形で実現しようとしています。

単なるSFAの改善でも、ツールの効率化でもありません。 私たちが取り組んでいるのは、「企業の新たなレベニューエンジン」を、日本からつくる挑戦 です。

大手製造業・IT企業・金融グループで導入が進み、営業生産性・パートナーエコシステム・データマネジメントなど、企業の根幹を変革するフェーズに入りました。 リード創出の要となるインサイドセールス／BDRチームの立ち上げメンバーを募集します。マーケティング・プロダクト・セールスと密に連携しながら、日本の大手企業に向けて、Hiwayの価値を最初に届ける“フロントライン”を担います。 従来のインサイドセールスではなく、「AI時代のリード創出 × 市場づくり × パートナー開拓」を一体で担うハイブリッドロールです。

• B2B営業、インサイドセールス、BDR、マーケのいずれか経験

（1年以上目安／SaaSなら尚良）

• 社内外とのコミュニケーションが得意
• 基本的なITリテラシー（CRM・SFA・MAツールの理解）
• 自走して動けるオーナーシップ

• エンタープライズ営業／BDR経験
• 製造業・IT企業向けの法人営業経験
• パートナー開拓・アライアンス経験
• マーケティングと営業を跨いだプロジェクト推進経験
• AIツール（ChatGPT、Geminiなど）の活用スキル

• PC支給（希望スペック相談可）
• 書籍購入補助（技術書・ビジネス書）
• 業務ツール利用補助

• 1on1・メンタリング制度
• ナレッジ共有会・勉強会の開催
• 新規技術への投資（生成AI・LLM関連など）

• オフサイトミーティング（月一回）
• ウェルカムランチ / 懇親会補助
• Slackでの情報共有とカジュアルな議論文化

• ストックオプション付与
• 借り上げ社宅制度

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【勤務地】東京都新宿区高田馬場2-17-3 東京三協信用金庫本店ビル THE HUB 高田馬場 801