導入リーダー／アカウントマネージャー（医療DX）

当社が開発・販売する「Henry」は病院向けのクラウド型電子カルテ（SaaS）として販売開始後3年が経ち、全国の病院で順調に受注契約が進んでおり、今後さらなる販売・導入計画の拡大を見込んでいます。

同時に、Henryが病院に提供する価値の範囲も広がり続けています。電子カルテ・レセコンの導入に留まらず、病院経営そのものの改善に踏み込む案件が増え、院内で押さえるべき論点とステークホルダーは案件ごとに多様化しています。 そこで、導入チームの拡大と、中長期的にマネジメントをも託せる仲間を募集しています。

Henryの導入において、導入リーダーとして、病院とヘンリーの協働プロジェクトのチーム組成から実働、コンサルテーション期間の伴走までの総責任を担っていただきます。 病院の理事長・院長クラスの経営陣とともに、中長期的な病院経営改善におけるゴールをすり合わせ、導入過程における目標や評価軸の設定によって期待値を調整しながら、プロジェクトを前進させます。

• 病院経営陣に対する事務局の組成提案と、プロジェクトゴールのすり合わせ
• コンサルテーション期間内において成果を最大化するための、あらゆる手段の立案と実行
• 社内チームの組成、営業・開発・CSなど他部門との連携調整

この仕事の中核は、病院という組織の三つのレイヤーを同時に読み、それぞれに異なる働きかけをすることにあります。

• 経営層(理事長・院長)：経営数値の改善、投資判断、中長期のゴール
• 事務局(事務長・推進担当)：意思決定の段取り、院内調整、進行の実務
• 現場(医師・看護師・医事課)：業務の変化への納得、運用の実現可能性

経営層が求めるものと現場が受け入れられるものは、しばしば一致しません。三層すべてのコンディションをチェックし、どこにいま働きかけるべきかを判断することが、プロジェクトを前に進める鍵になります。

一般的なプロジェクトマネジメントとは異なり、本ポジションで問われるのは以下の2点です。 1. 切り直し判断（ジャッジ）

• あるべき状態を自ら定義できる（例：運用検討部会を十分に終えた状態とは何か）
• そこから逆算して、やるべきこととやらないことを決められる
• 理事長・院長を含む多様な意思決定者の関心を把握し、修正プロセスを設計

2. 巻き込みと合意形成（実行）

• 社内外の関係者を巻き込み、合意を形成できる
• 想定通りに進まない局面で、マイナスな側面を立て直し、期待値を再調整できる

与えられたゴールと工程を、難易度が高くても着実に完遂する力とは、必要な能力が異なります。ゴールそのものを定義し、状況に応じて軌道修正していく役割です。 （工程遂行に強みをお持ちの方は、導入プロジェクトマネージャーのポジションをご案内する場合があります）

• 業界全体で50兆円・単体で3,000億円を超える巨大市場において、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業の案件責任者を担えること
• 病院向けの電子カルテ事業は開始して間もないため、事業の再現性を作り、今後の将来価値を最大化させるための礎となるタイミングでの参画となること
• 提案で終わらず、病院経営の数値が実際に動くところまで責任を持てること。コンサルティング業界全体が提案から成果責任へと軸足を移しつつある中で、その最前線に立てるポジションです

以下をすべて満たす方

• 複雑性の高いプロダクト・システムを扱う法人／エンタープライズ営業のご経験、またはアカウントマネージャー・アカウントエグゼクティブとしてのご経験5年以上
• 顧客の経営層に対して意思決定を促したご経験
• ゴールと工程が与えられた中での遂行ではなく、ゴール自体の定義や軌道修正を担ったご経験

• 事業責任者として、PL責任を背負ったご経験
• コンサルティング企業にて売上責任を背負ったご経験
• 関係者の利害が対立する状況での合意形成、または難航したプロジェクトの立て直しのご経験

医療・病院業界のドメイン知識は必須ではありません。 入社後にキャッチアップいただける体制と、ドメイン専門メンバー（医事スペシャリスト）との協働体制を整えています。実際に、医療業界未経験のメンバーが導入の中核を担っています。

全社的にフルリモート勤務となりますので、居住地は問いません。 日本国内の病院が顧客となるため、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています。（頻度は担当案件によって変動あり）

Henryは、日本の病院向けに開発された唯一のクラウドネイティブな「レセコン一体型電子カルテ」です。 40年以上にわたり、医療現場の生産性向上を目的とした電子カルテ・レセプト会計システム（レセコン）は存在してきましたが、業界の主流は依然としてオンプレミス型製品です。この長年変化の少なかった市場に対し、Henryはゼロからクラウドベースのサービスを開発しています。

私たちは、基幹業務を担う電子カルテによる病院業務のDXこそが、医療現場の生産性向上に最も効果的だと確信しています。Henryは、低コストと使いやすさを兼ね備え、医療スタッフの業務効率化と患者ケアの質向上を同時に実現します。

ヘンリーは「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」を企業理念に、人類にとって困難な社会課題に向き合い、解決しつづけます。 そして、大きな課題を解決したことを示す中間ゴールとしてノーベル平和賞受賞を設定しています。まず、世界で最初に超高齢化社会を迎える日本の状況に着目し、持続可能な社会保障の仕組みをつくります。

社会課題のなかでも法令規制と業務の複雑性・専門性が高く、取り組む難易度の高い「医療業界の業務改善」に現在最注力しています。 主な事業として、我々は業界として25年振りとなる新しいレセプトシステム「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)を開発・販売しています。 「中小病院/診療所の経営をHenryで改善し、高齢化社会を乗り越える礎を作る」を目指し、今後中小病院をメインターゲットとして、導入拡大を進めています。

目指すべき理想を描き、現在とのギャップに一つ一つ向き合うことが社会課題の解決につながると考えています。

ヘンリーは「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」を企業理念に、人類にとって困難な社会課題に向き合い、解決しつづけます。そして、大きな課題を解決したことを示す中間ゴールとしてノーベル平和賞受賞を設定しています。まず、世界で最初に超高齢化社会を迎える日本の状況に着目し、持続可能な社会保障の仕組みをつくります。

社会課題は関係者や要因が複合的にからみあっており、課題が膨大に発生していきます。 ヘンリーは、関係する人と目指すべき理想の状態を描き、逆算して課題解決を目指します。 理想駆動を支える行動と心構えとして行動指針・心得をまとめています。

常に、みんなが成し遂げたいと思う理想を描き、更新し続ける

個人の「こうしたい」こそが、大きな成果を生み出す原動力

小さな行動の積み重ねが、大きな成果へと最終的につながる

互いに助け合い、支え合い、高め合ってチームで力を合わせる

フィードバックを積極的に求め、貰ったフィードバックに感謝する

仲間が気持ちよく前向きに働けるような明るくさわやかな声かけと、チームの雰囲気作りを大切に

病院が全国にあること、また様々な専門性を持った方と関わりを持ちやすくするため、リモートワーク中心の働き方を選択しています。「信頼と責任」を原則として制度設計を行い、メンバーが自律し、チームと協調しやすい環境構築を目指しています。

社員の25％（2025年1月時点）が関東圏以外に在住しており、リモートワーク前提で情報を蓄積・共有しているため、外出や出張時を含め、どこで仕事しても困らない環境です。

社員の60％（2025年1月時点）が子育てをしながら働いており、役割によって在宅やクライアント先など働く場所が異なるため状況に合わせて働き方を調整できます。

普段はテキストベースで情報共有や蓄積がしやすいように工夫しています。オフラインのコミュニケーションも、全社は年2回実施し、チームごとも適宜実施しています。

本社 及び 自宅 その他会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)

(雇入れ直後)導入業務 及びそれに付随する業務 (変更の範囲) 会社が定める業務

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001