SaaSセールス

◼︎顧客へのアプローチと商談機会の創出

• 電話やメール、紹介、展示会などを通じて顧客へアプローチを実施し、プロダクト・サービスに興味を持っていただける企業との商談機会を創出します。

◼︎商談の実施（オンライン・訪問）

• 顧客の状況に応じてオンライン商談や訪問での打ち合わせを行い、サービスの説明やデモンストレーションを実施します。顧客の業務課題をヒアリングし、現場Hubを活用することでどのように業務が改善されるのかを提案します。

◼︎マーケティング施策と連動した展示会やイベントでの営業活動

• 展示会や業界イベントに出展し、ブースに来場された企業様へのサービス説明や名刺交換を行います。興味を持っていただいた企業には後日フォローを行い、商談・受注につなげていきます。

◼︎導入前後のフォロー、利用促進支援

• サービス導入前後の顧客フォローを行い、スムーズに利用開始できるよう支援します。必要に応じてカスタマーサクセスと連携します。

◼︎顧客の声を開発チームに共有し、プロダクト改善につなげる

• 顧客との会話から見えてきた課題や要望を社内で共有し、プロダクトやサービス改善につなげます。

※入社後は既存メンバーのサポートを受けながら営業活動をスタートします。 まずは商談機会の創出を中心に経験を積み、徐々に提案領域へと業務の幅を広げていきます。

※希望や適性に応じて、将来的にカスタマーサクセスやマーケティングなどにウィングを広げていただくことも可能です。

• 社会人経験2年以上
• 法人・個人営業経験（業界不問）

• SaaSやITサービスへの興味・関心
• 中小企業向けの新規開拓営業経験
• 顧客課題起点で、課題解決提案などソリューション営業の経験

◾️求める人物像

• Mission/Vision/Valueへの共感とコミット
• 顧客の課題解決を起点に、事業や業界の発展に貢献することにやりがいを感じられる方
• カオスな状況を前向きに楽しみ、自発的に動きながら新しい道を切り開ける方
• プレッシャーのある環境でも、最後までやり抜き、成果を出す責任感を持てる方
• 成果に強くこだわり、成長や挑戦を楽しめる方
• 新しい知識・スキルを学び吸収する意欲がある方

フレックスタイム制（コアタイムなし） 加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 自前PC利用・PC貸与選択可能 飲料水・コーヒー飲み放題 毎週金曜日ランチ代会社負担 受動喫煙防止措置：屋内禁煙

◼︎SaaS未経験から挑戦できる

• 営業の経験を活かしながら、ITサービスの営業スキルを一から習得できます。

◼︎急成長フェーズを体感できる

• 第二創業フェーズ。正解が決まっていない中で、主体的に思考・行動することが求められる環境で、自分の提案や動きが市場を切り開く手応えをダイレクトに感じられます。

◼︎ユーザーとの距離が近い

• ユーザー会を定期的に開催しており、顧客と直接意見交換しながら事業やプロダクトを共創します。

◼︎業界の未来を変える挑戦

• あなたの提案が業界のDXを加速させ、新たな業界の未来をつくります。

◼︎キャリアの広がり

• セールスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングなどへのキャリアのウィングを広げることも可能です。

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【勤務地】東京オフィス 〒150-0045 東京都渋谷区神泉町8-1フォーラム渋谷神泉7階 （※四半期に一度全社集会で東京オフィスに集まる想定です）