PMM候補（不動産DX SaaS）

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 大手30社中21社（約7割）を含む全国3,000店舗以上で導入、継続率99%超を実現する不動産DX SaaS「Facilo」で、担当プロダクトのマーケティングを一気通貫でリードするPMM候補ポジションです。「どの顧客に、どのメッセージで、どのチャネルから届けるか」を自分で設計し、実行まで持っていきます。広告・ウェビナー・展示会・ホワイトペーパーまで、チャネルを限定せず自分の判断で動かせる環境です。

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

• ターゲット定義・メッセージング設計：担当プロダクトのターゲット顧客の定義と訴求メッセージの設計
• 施策の企画・実行：ウェビナー・ホワイトペーパー・導入事例・Web広告・メールナーチャリング等（チャネルを限定しない）
• セールスイネーブルメント：営業資料の整備、商談で使えるコンテンツの提供
• 効果測定・分析、PDCA推進：施策の効果を測定し、改善サイクルを自走で回す
• プロダクトチームとの連携：PM・開発と連携し、市場ニーズをプロダクトへフィードバック

各メンバーが「担当プロダクトのマーケティング全般に責任を持つプロダクト軸」と「全プロダクト共通の横断テーマに専門性を発揮する機能軸」の両方を担います。ご自身の強み・経験に応じた横断テーマ（例：コンテンツ企画、データ分析、ナーチャリング設計等）も持っていただきます。

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

• 「自分のプロダクト」を持てる

複数プロダクトの中から担当を持ち、自分で戦略を描いて結果を出します。プロダクトの成長と自分のキャリアが直結する環境です。大手30社中21社導入という強力な実績を素材に、担当プロダクトの市場を「マーケ」の力で切り拓けます。

• チャネルを限定しない

「広告担当」「コンテンツ担当」のような縦割りではありません。担当プロダクトに必要なら何でもやる。BtoBマーケティングの全領域を実践的に経験できます。

• IPOを目指すスタートアップで、マーケ組織を一緒に作る

各メンバーが大きな裁量を持ち、自分の仕事が事業の数字に直結する手応えがあります。経営陣との距離が近く、CEO・事業責任者と直接やり取りしながら施策を動かせます。全社員に生成AIツールが配布された環境で、マーケ業務のAI化も最前線で実践できます。

• マルチプロダクト×バーティカルSaaSの希少な経験

不動産仲介という専門領域で、4プロダクト＋新プロダクトのGTMを担える環境です。自分の打ち手が事業を動かす手応えを積み重ねられます。

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

• BtoBマーケティングの実務経験（3年以上）
• 事業会社側でのマーケティング経験（代理店＋事業会社の両方の経験も可）
• 施策の企画から実行・効果測定まで、自ら手を動かした経験
• 何らかの領域で深い経験があること（コンテンツ・広告・イベント・CRM等、領域は問わない）

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

• SaaS企業でのマーケティング経験
• 不動産業界またはバーティカルSaaSでの経験
• マルチプロダクトのGo-to-Market経験
• MAツール（HubSpot・Marketo等）の活用経験
• スタートアップでの勤務経験

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

• まず出して改善する。完璧を目指して遅れるより、60点で回すスピード感
• 「自分の担当プロダクトの数字は自分で作る」というオーナーシップ
• 社内のステークホルダー（セールス・CS・プロダクトチーム）を巻き込んで施策を推進できる方
• スタートアップの不確実性を前向きに受け止められる方
• 不動産という大きな市場のカテゴリ作りに関心がある方

株式会社Faciloは 「AI x クラウド」の活用で不動産業界のDXを推進する コミュニケーションクラウド『Facilo (ファシロ)』を開発・提供しています。

物件購入クラウドを起点に、売却・賃貸・事業用不動産までプロダクトを拡張し、不動産の「買う・売る・借りる・活用する」すべてのシーンを一気通貫で支援するプラットフォームとなっております。

仲介営業と顧客間で分断されがちだった物件提案・コミュニケーションをクラウド上で一元管理し、提案漏れや対応遅れといった機会損失を根本から解消。現場に深く入り込んだプロダクト設計により、営業担当者の生産性向上と顧客体験の質的向上を同時に実現しています。

現在、全国3,000店舗以上・大手30社中21社（約7割）を含む600社以上に導入され、利用営業担当者は13,000名以上、エンドユーザーは累計約160万人。プラットフォーム上での累計提案物件数は1,700万件を突破し、年間継続率も99%超と、高いプロダクト定着率を維持しています。（2026年9月時点）

▍業界大手にも選ばれる、信頼と実績 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 大手企業から地域密着型の不動産会社様まで幅広く導入が拡大しております。

• 三菱地所ハウスネット株式会社
• 野村不動産ソリューションズ株式会社
• 株式会社長谷工リアルエステート
• 株式会社大京穴吹不動産
• 株式会社センチュリー21・ジャパン

(順不同、敬称略)

メディアやアワードでの評価も多数いただいています。

• 「日本経済新聞」掲載 /「Google Real Estate Summit」講演
• Forbes JAPAN 2024年1月号「新しい日本をつくる次世代スタートアップ100選」選出
• 東洋経済「すごいベンチャー100」選出

▍Vision｜住みかえを軽やかに、人生を鮮やかに。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 生活していく上で必要不可欠な「家」。自分に合った住まいに出会うことで、人生の色はもっと鮮やかになる。だからこそ、住まいの選択肢は、もっと自由に、もっと自分らしいものであってほしい。

Faciloは、テクノロジーの可能性と人の持つ温かな価値を両輪に、不動産取引にこれまでにない体験を生み出し、軽やかな住みかえを実現します。

▍Mission｜人の価値を中心にプロダクトを育み、不動産の顧客体験を進化させる。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 『Facilo』は不動産仲介における「業務生産性向上」と「顧客体験向上」を実現します。私たちが見つめるのは単なる成約ではなく、住みかえを検討する方一人ひとりの人生に寄り添った体験の創出です。

FAXやメールなどに分散していたデータを一箇所に集約し、顧客や営業の行動データをもとにした改善で売上向上の支援まで踏み込んでいます。コスト削減だけに留まらない、業界のスタンダードを一段引き上げていくSaaSプロダクトです。

日本のGDP11.7%を占める不動産業界のなかで、不動産売買仲介市場は約13〜14兆円を占める巨大な領域です。一方でDXの浸透度はまだ約2割にとどまり、業務や顧客接点には工夫と進化の伸びしろが大きく残されています。

「人が介在する価値」をテクノロジーで最大化する。私たちはこの巨大な市場のDXを通じて、誰もが自分の人生に合わせて自由に住みかえを選択できる世界の実現を目指しています。

▍資金調達｜シリーズA 12億円(2024年2月) ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ グロービス・キャピタル・パートナーズ、Coral Capital、Angel Bridgeより資金調達を実施いたしました。(敬称略) (1) 既存プロダクトの新機能開発および活用支援の推進 (2) 物件売却向けの新プロダクトの展開 を計画しています。

巨大な市場に向き合い、プロダクトをさらに磨き上げていくため、全方位で組織体制を強化しています。この挑戦を、ぜひ私たちと一緒に楽しみませんか？

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 生活する上で「家」は必要不可欠なものであり「家探し」は人生の中でも大きな選択です。 しかし、不動産というと「難しい」「面倒くさい」などネガティブなイメージを持っている方が非常に多い。 日米の不動産業界を見てきて、日本は住みかえのハードルが高いと感じています。 それはつまり、住んでいる家によって、人生の選択肢が限定されてしまうことを意味しています。

私は、テクノロジーの力で、顧客体験は大きく改善できると感じて起業しました。 『Facilo』を通じて、情報やコミュニケーションを集約し、体験をアップデートすることで、不動産をもっと身近でポジティブな存在にしたいと考えています。

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

SUUMOの営業・プロダクト・経営企画マネージャー・新規事業開発部長

2016年にサンフランシスコへ渡り、CFO就任。 アメリカ第4位の不動産ポータルサイトに成長させる。2020年M＆AによるEXIT。 米国の「Top 100 Leaders in Real Estate and Construction」に選出。

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

ドメイン知識が誰よりも広くて深い。日本とアメリカ両方の不動産業界を見てきていて、今でも第一線で知見を吸収しています。プロダクトオーナーとして、業務課題や会社・プロダクトとしての方向性、背景まで考慮して意思決定をしていて、全員がリスペクトしています。

未来志向が強く、自社プロダクトだけではなく、不動産業界全体の将来を常に考えている人。不動産学会への論文の寄稿やブログでの発信を通して、不動産業界における顧客体験の向上を誰よりも深く思考しています。また、『Family First』を追及した会社の制度設計や組織作りについても市川自身が信念を持って進めています。運動会や授業参観、妊婦健診などは給与ありの特別休暇を支給するなど、スタートアップ企業ならではのルール作りにより、社員がより活躍できる環境づくりを、先見性を持って推し進める力のある人です。

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 社員数116名のスタートアップですが、様々な企業で活躍してきたメンバーが日々切磋琢磨しています。

• リクルートなどの不動産テック出身者
• SaaS企業にて事業責任者、PdM経験者
• リクルートグループ全体の年間表彰「TOPGUN AWARD」の受賞者
• 大手不動産出身者、不動産コンサルタントなどの業界出身者
• Google、LINE、サイバーエージェント、SmartNews 出身のエンジニア

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ Sales, CSから上げた開発要望の9割が実装され、リリースから半年で300件を越える機能改善を実現してきました。 Faciloではプロダクト作りにも貢献したいという方を歓迎しています。

https://www.wantedly.com/companies/facilo/post_articles/874610

スタートアップの働き方実験室「FACILAB」 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 会議・パワポ・出社・コアタイム、全部ないから成長できる！常識を覆すFaciloの「働き方実験室」とは https://note.com/koichikawa/n/n3525776cf84d

FACILABが取り組む「4つのF」

(1) Focus - 集中 - 仕事のための仕事を排除し、コア業務（顧客接点強化やプロダクト開発）に100%集中することに本気で取り組んでいます。生産性を下げる業務プロセスの廃止や、最新鋭のツール・生成AIの活用など、人とAIの最適な役割分担を確立しながら環境づくりを徹底しています。

(2) Flexible - 柔軟 - コアタイムなしのフレックス制やフルリモート勤務など、働きやすく、成果を出しやすい環境になるように制度作りをしています。

(3) Foundation - 基盤 - 家族も会社の一員のように考えてサポートする。運動会や卒業式などの子どもの行事・妊婦健診は有給の特別休暇を付与しています。勤務時間の病児保育・会食時のベビーシッター代支給など、仕事と家庭の両立ができるように努めています。役員が育休をとるなど、しっかり制度が活用されていることも特徴です。

(4) Fusion - 融合 - それぞれの強みや個性が融合し、プロとして、チームとして力を発揮する。フルリモートでも部活や飲み会などの自発的な交流が多かったことを会社として歓迎し、オフィシャルな制度として整備しました。「After 5 Passport」は3名以上の社員同士での夕食を1回あたり上限5,000円まで会社が補助する制度で、回数制限はありません。また、前向きなコラボを生むためのドキュメンテーション文化や情報のオープン化でワンチームを大切にしています。

基本、リモートワーク 以下、拠点でも就業可 本社：東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー 7F 関西支社：大阪府大阪市北区梅田角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 19F

不動産コミュニケーションクラウド『Facilo』の企画 / 開発

【勤務地】東京

【本社所在地】〒104-0028 東京都中央区八重洲2-2-1 東京ミッドタウン八重洲　八重洲セントラルタワー 7F