事業開発 BizDev（エンタープライズ領域）PM

クラフトバンクは、「世界一、魅力的な業界をつくる」ことを目指し、2021年4月に内装工事会社からスピンオフした建設テックのスタートアップです。

現在、２つの事業を展開しています。

【1】 建設工事のマッチング事業

建設工事を行うにあたっては、元請企業が多くの職人に対して工事の発注を行います。 しかし、案件に適した工事会社が市場にあったとしても、その存在を知ることができない場合が非常に多いのが建設業界。 データベース情報の不足、および情報発信文化の希薄さゆえに新規開拓の難しい受発注構造は、相互にとって大きな機会損失を産んでいます。

クラフトバンクでは、オンラインのマッチングプラットフォームの運営と同時に、オフラインのマッチングイベント「職人酒場」の運営も行っています。 プラットフォーム上では、全国27,000社（日本全国の工事会社の約10%）のデータをもとに発注先選定を最適化し、より適正な価格で、求める技術を提供するお手伝いをしています。 MBO前に内装工事会社として培った知見もフル活用し、工事会社ごとに100以上の項目でデータを蓄積しています。

職人酒場は「直接会って話したい」という職人さんたちの強い意向を受け「一夜で十年付き合える元請・協力会社が見つかる」をコンセプトに、全国各地で毎週開催。元請と職人企業が一同に会し、リアルの場で交流を深めています。

【2】 工事会社向け オールインワン経営管理SaaS

工事会社で活躍する多くの職人たちは「より良いものを作りたい」という思いで仕事に向き合っています。しかし実際の現場では、ものづくり以外の「事務作業」などに多くの時間を取られており、現場の作業に集中しきれているとは言えません。 職人たちが本来発揮できる専門性を最大限に引き出したいからこそ、業務省力化と企業成長のための経営管理SaaSを開発・提供しています。

事業開発（バーティカルSaaS×新規事業立ち上げ）

建設業向けSaaSの新規事業立ち上げフェーズにおいて、中堅・大企業への提案営業〜業務課題の要件整理までを担っていただくポジションです。 単なる営業ではなく、顧客の業務理解を踏まえたソリューション提案やプロダクト改善へのフィードバックなど、SaaS事業に深く関わる業務に携われます。

具体的には以下の業務をお任せします（未経験領域は育成を前提としています）

• 建設業界の大手・中堅企業に対する提案営業
• 顧客の業務課題ヒアリング、要件整理（課題に即した業務フローの作成）
• 社内プロダクトチームとの連携による機能改善提案
• プロジェクト推進支援（PMO的な役割）
• 営業戦略の企画・実行、チーム立ち上げ支援

• 顧客の声をダイレクトに事業・プロダクトに反映できる、まさに「つくる営業」
• 営業・コンサルとしてのスキルが活かせるBizDev職
• 自社SaaSの立ち上げフェーズにて、自由度高く自らの意志でチームをつくり、会社の成長に直接貢献できる
• 市場の巨大さ・社会的意義・成長可能性の三拍子がそろった建設業界のDXをリード

• 年齢や入社年数に関係なく、実力や成果を残した人がより責任の大きい仕事を任せられるカルチャー。
• 月に1回の全社会議や週に1回のモニタリング会議で各チームの事業進捗やアクション、細かい経営数字の一円単位までオープン。
• フルリモート&フルフレックス制を導入し、自由度が高い働き方も確立。（離職率4％）
• メンバーの50％以上が小学生未満の子育てをしながら仕事と両立しており、男女問わず、全メンバーが育児休暇を取得しています。

• バーティカルSaaSにおけるフィールドセールス、カスタマーサクセスの経験
• 顧客要望のヒアリング・業務理解を通じたソリューション提案経験
• セールスとしての成果創出経験
• プロジェクトマネジメント経験
• 仮説構築力、論理的思考力、関係者との円滑なコミュニケーション能力
• 知的好奇心が強く、自ら課題を見つけ行動できる姿勢

勤務時間：フレックスタイム制 ※コアタイム11:00～15:00 ※標準労働時間1日8時間 ※フルリモートOK

• 社会保険完備
• 昇給あり（3ヶ月ごと評価）
• 通勤手当（実費支給）
• リモート手当支給

• 建設業界という巨大産業の業務変革をSaaSで推進するダイナミックな経験
• 顧客との密な接点を通じた“事業側でのプロダクト共創経験”
• 社内外の多様なステークホルダーと連携し、プロジェクトを推進する実践的なスキル
• 少人数体制での新規事業立ち上げ経験（1年以内にチーム20名規模を目指す）
• 上場を見据えたスタートアップの急成長フェーズにおけるBizDevスキル

9:00～18:00

【勤務地】〒103-0005 東京都中央区日本橋久松町12-8 プライム日本橋久松町ビル 8F