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ソリューション営業（パブリックセクター向け）｜日本の社会基盤を次世代へとアップデートする | 吉積ホールディングス・クラウドエース・吉積情報・ガオ 吉積ホールディングス・クラウドエース・吉積情報・ガオ
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私たちについて
Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。
吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。
現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
- 最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。
- フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。
- 圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。
単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。
仕事内容
SI&C事業本部 第四事業部で公共部門担当として、自治体、官公庁、文教、医療のお客さまへのシステム導入やAIによる支援をするためのソリューション営業をおまかせします。
クラウドエースは、Google Cloudを軸に、生成AI活用・データ基盤・業務アプリ・クラウド移行などを支援しています。第四事業部では、公共部門の顧客に対して営業・コンサル・エンジニアが一体で責任を持つ製販一体の事業部として運営します。
公共部門のデジタル化は、単なるシステム導入ではなく、行政サービスの向上、市民生活の利便性向上、医療・教育の質の向上など、社会基盤そのものを次世代へとアップデートする取り組みです。生成AIの登場により、自治体の業務効率化や市民サービスの変革が大きく加速する局面にあります。
本ポジションでは、営業が提案実務まで抱え込むのではなく、案件創出と顧客関係、商務・契約、案件全体の前進に集中します。提案フェーズでは、提案リード（PM/コンサル・エンジニア）と協働し、顧客の文脈に入り込みながら確度の高い受注につなげていただきます。
AI を前提にした提案準備の型も整備が進んでおり、人は判断・関係構築・責任に時間を使える働き方を目指しています。
業務内容
- 担当業界、担当顧客におけるアカウント接点の拡大とパイプラインの創出/前進
- 顧客の業務課題・組織・技術環境を踏まえた仮説整理、および案件化のリード
- 提案リード（PM/コンサル/エンジニア）と連携した提案骨子/体制案、スケジュールの具体化
- 顧客側の複数部門/階層（現場〜情報システム〜調達〜経営層）および社内関係者を巻き込んだ合意形成
- 見積/条件調整の一次対応、商務、契約まわりの推進、自社 CRM（Lightning）を用いた商談管理
- 受注後の活用促進/追加提案/別領域への横展開による継続受注の創出
- AI ツールを用いた顧客調査、論点分解、提案準備、商談振り返りの効率化
- 部内での提案・営業の型化、ナレッジ共有、後輩メンバーへの伴走
仕事のやりがい/魅力
社会基盤のアップデートに直接貢献できる：自治体、官公庁、文教、医療など、日本の社会基盤を支える顧客のデジタル変革を最前線でリードできる
生成AIが公共部門の常識を変える局面に関われる：自治体の業務効率化、市民サービスの変革、医療・教育の質向上など、AIによる社会的インパクトの創出に直接関与できる
製販一体の事業部で、営業/コンサル/エンジニアが同じチームとして顧客課題に向き合える。提案実務を提案リードと分担するため、リード創出と顧客関係づくりという営業の本業に集中できる
公共特有の調達プロセス（入札、指名競争、随意契約、RFI/RFP 等）を理解し、長期的な顧客関係構築から受注、導入後の拡張まで一気通貫で関われる
Google Cloud/生成AI/データ基盤など、先端技術を公共部門の文脈に落とし込む提案に携われる
AI を「資料作成の道具」ではなく、仮説形成、論点分解、提案準備を加速する相棒として使える環境がある
個人の勝ち筋で終わらせず、型と育成を通じて次の案件創出を再生産する組織づくりに参加できる
開発関連情報
本ポジションは営業です。提案・検証では以下を活用します（技術サポートあり）。
AI アシスタント: Gemini、Claude、Cursor、Glean、ChatGPT 等
顧客管理・営業支援: Lightning（自社 CRM）、Google Workspace
提案・分析: Google スライド、ドキュメント 、スプレッドシート、Looker、Miro 等
Google Cloud 環境: 顧客へのデモ/検証環境として GCE、Cloud Run、BigQuery、Vertex AI 等を活用
組織体制
会社名：クラウドエース株式会社
本部：SI&C事業本部
部署：第四事業部
担当領域：官公庁、自治体、文教、医療系の顧客
協働先：コンサル、プリセールス、エンジニア、アカウント統括部（KAM）
風土/カルチャー
ベンチャー的な社風があり、手を挙げれば挑戦できる環境があります
技術力向上と先端技術を用いた業務推進を行い、自身たちの業務をアップデートしていく環境があります
ビジネス視点を大切にした働き方を意識しています
お互いを尊重し、社員間のツールを通してお互いを賞賛する文化があります
「正直を仕事にする」というミッションのもと、働く上での心理的安全性や率直に話せる環境づくりを行っています
コミュニケーションはリモートワーク主体ですが、顧客訪問や対面での交流も大切にしています
キャリアパス
入社後は担当顧客・担当業界（自治体、官公庁、文教、医療）での案件創出、提案協働、受注、導入後拡張を一貫経験
アカウント運営の中核として、提案リードとの役割分担や AI 活用の型を実践
経験・志向に応じ、営業ユニットリード、グループリーダー、コンサル寄りのキャリア、他業界アカウントへの展開などへ進める
公共部門特有の長期的な顧客関係構築を通じ、地域・社会のデジタル変革を牽引するポジションへの成長が可能
必須スキル
以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方
- 法人向け IT/クラウド/SIer 等の営業経験 3 年以上、または同等の顧客折衝・提案経験
- 顧客の課題を仮説として整理し、案件化から受注までを自ら推進した経験
- プリセールス/PM/エンジニアと協働して提案を前進させた経験、またはそれに相当する調整力
- Google Cloud/クラウド/生成AI いずれかに関心があり、技術側と会話できる基礎知識
- AI ツールを自ら試し、営業準備や提案の下書きを加速する姿勢
歓迎スキル
- 自治体、官公庁、文教、医療など公共部門向けのソリューション営業経験
- 入札、指名競争、随意契約、RFI/RFP 対応など公共調達プロセスの実務経験
- 既存顧客の深耕/継続受注、またはカスタマーサクセス寄りの伴走経験
- Google Cloud 認定資格
- 生成 AI/コーディングエージェントを用いた提案準備・顧客調査の経験
職種 / 募集ポジション ソリューション営業（パブリックセクター向け）｜日本の社会基盤を次世代へとアップデートする
雇用形態 正社員
給与 年収
月給：408,000円 ～ 644,000円
基本給：386,000円 ～ 582,000円
役職手当：20,000円〜60,000円
※等級によっては役職手当の対象外です
※オファー金額は経験や実績に基づき変更となる可能性あり
勤務地 1000004 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F
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会社の定める就業場所
リモートワークを行う場所、派遣先等会社が指定する場所を含む。出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所
※リモート勤務が可能ですが出社が発生するケースがございます
地下鉄：丸ノ内線、半蔵門線、千代田線、東西線、都営三田線大手町駅 E1・A4出口直結 JR：東京駅 丸の内北口より7分
勤務時間 フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間、1週40時間以内／業務により、変更の可能性有
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタ