ソリューション営業

大学を中心とした高等教育機関に向けて自社製品であるデジタル学生証×大学ポータル「MyCampus」を中核に、認証基盤整備や学修支援など大学DXの推進を支援しています。本ポジションは、製品を売るだけではなく、顧客課題の定義から解決策の設計まで伴走する課題解決型の営業です。

顧客の「現状→理想」のギャップを明確にし、「MyCampus」と既存の大学内システム連携で解決に導く役割です。新規顧客獲得に向けたインバウンドへの初動対応、アウトバウンドコール、メールなどによる接点形成、商談の設定までを主導し、その後の課題整理・提案・クロージングまで一気通貫で推進していただきます。

• リード育成および新規商談設定
• 見込み顧客に対するヒアリングと課題把握と解決策の検討
• ソリューションの提案・見積・受注
• 導入プロジェクトキックオフから納品までのフォロー
• 導入後の定期ヒアリングによるさらなる価値創造のための追加提案

• 対象機関：中規模～大規模の大学等高等教育機関
• 主な窓口：教務課・学生課など事務部門、DX推進部門、情報システム部門
• エリア：全国対応（大都市圏中心）

• MAおよびSFA：Kairos3
• 提案書・ドキュメント作成：Google workspace
• 見積書作成：Board
• オンライン会議：Google Meet
• コミュニケーション：Slack

• 法人営業経験3年以上
• 新規開拓営業経験
• コミュニケーションスキル

• フィールド営業経験
• インサイドセールス経験
• 提案型営業経験
• 新規事業立ち上げ経験

• フレックスタイム制（コアタイム　11:00～15:00）
• 標準労働時間　8時間00分/日
• リモートワーク制度（フルリモート）

※フルリモートについて チームミーティングなど必要に応じて出勤いただく場合もございます。また、提案や打ち合わせなど必要に応じてお客様先へ訪問いただきます。

• 各種社会保険完備
• 産休・育児休暇、時短制度（子育て中の男性、女性在籍中◎）
• 研修（シリコンバレー研修、英語・日本語力、勉強会・交流会等）
• 入社時に希望のノートPC貸与
• 図書費補助
• ソーシャルランチ(週一回のランチ会)
• 社員旅行

大学の現場課題を解き、教育の未来を一緒につくる営業ポジションです。立ち上げ期のスピード感の中で、事業の拡大に当事者として関われます。

• マーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスまでを幅広く経験できるため、将来のキャリアの選択肢が広がります。
• デジタル学生証など大学DXは実績、引き合いが増加中のため事業拡大のフェーズを経験できます。
• 大学・教育の未来づくりに直結する社会的なインパクトを実感できます。
• 社長直轄の事業部門のため、意思決定が速い環境で様々なチャレンジに取り組めます。

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【勤務地】東京オフィス：東京オフィス：東京都文京区後楽一丁目１番7号 グラスシティ後楽