弊社1人目の営業として、代表と並走し、案件獲得を担っていただきます。
現在案件の獲得はすべて代表が行なっており、新規案件のリード創出からクロージング、既存案件のリカーリングまで対応できる営業の採用が急務となっています。少数精鋭で成果を最大化するためにAI活用による自動化・仕組み化も代表と積極的に進めていただきます。
業務は大きく3つです。マーケティングや広報は余裕があれば対応いただきたいです。
1. 営業（主務）
- リード獲得、商談、ヒアリング、提案、見積作成、クロージングまで一貫対応
- AWSおよび既存顧客との関係構築、追加案件・アップセルの創出
- エンジニアと連携した提案設計、受注後のフォロー
- 営業プロセスの設計とCRM/SFA整備
2. マーケティング
- Meta広告等の広告運用ディレクション（外部の広告運用会社へ訴求内容・クリエイティブ素材を連携し、成果を管理）
- SNS・オウンドメディア運用、導入事例・ホワイトペーパー等のコンテンツ制作
- リード獲得施策の立案・実行・効果測定
3. 広報
- イベント・セミナーの企画、当日の広報とサポート
- プレスリリース、対外発信、採用広報
- 会社・サービスの認知拡大施策全般
**■ 得られる経験**
- 営業からマーケティング・広報まで、事業開発を横断で経験できる
- 1人目の営業として、戦略立案から実行まで全ての意思決定に関与できる
- 代表から直接業務を引き継ぎながら、経営視点を持って事業を動かす経験
- AWSパートナービジネスの事業構造とAWSとの連携方法を体系的に習得できる
- AI（Claude Code等）による業務自動化・仕組み化を自ら設計・実装できる
**■ 必須スキル**
- 法人営業経験
- コミュニケーション・リーダーシップ
- 自ら業務を設計し、裁量を持って進められること
**■ 歓迎スキル**
- SES営業、AWSパートナー開発などIT領域での営業経験
- 広告代理店・運用会社とのディレクション経験
- SNS運用、コンテンツ制作、広報・PR経験
- CRM/SFA/MAツールの運用経験
- AWSやクラウドに関する基礎知識
- ClaudeCodeやCodex等のAI活用経験
- イベント企画・運営経験
**■ 求める人物像**
Achromaのコアバリューを体現できる方：
本質と効率 / スピード重視 / 利益よりも信頼 / 全員がリーダー / 高い水準の維持 / 成長と自己実現 / 端的に話す / フィードバック / 自由と健康 / 無駄を省く
営業経験をベースに、マーケティングや広報にもチャレンジしたい方におすすめです。
**■ 勤務地・働き方**
フルリモート / フルフレックスが基本。必要に応じて客先訪問やイベント参加あり。
**■ こんな会社です**
- 成果主義でとにかく自由、ルールがない
- 実務はほぼAIにやらせる(Claude Code)
- FY26はAI自社プロダクト開発とAI社員の開発に注力
- やりたい人がやりたいことをできる
- AWS元SAや元AWS Supportのエンジニアがいる
- フリーランスだったフルスタックエンジニアも入社してくる
- 起業経験がある人も入社してくる
- 沖縄在住や北海道へ引っ越そうとしてる人もいる
- エンジニアは全員がAWS認定資格全冠保有
- 収入、働き方、休みを自分でコントロールできる
- 社員にAMEXビジネスカード配布、経費申請不要
- 釣りに行ける、魚をもらえる
**■ 選考フロー**
1. 代表カジュアル面談
2. 実務面談（現在取り扱っている他社商品を題材とした営業ロールプレイ）
3. 代表とカジュアルランチ or ディナー
4. オファー面談
**■ こんな方、ぜひお話しましょう**
- 営業を軸にマーケティング・広報まで領域を広げたい
- 裁量の大きい環境で、事業づくりそのものに関わりたい
- AWSやクラウド、生成AIの成長市場で営業経験を積みたい
- AIを使いこなして自分の仕事を仕組み化したい
- 成果主義かつハイレベルな環境で無駄なストレスなく頑張りたい
- 経営に近いポジションで事業をつくる経験がしたい
- 成長して市場価値を上げたい、上位ロールにチャレンジしたい
- 今の環境で続けるか悩んでいる
カジュアル面談ではご状況をヒアリングした上で弊社へのQAをイメージしてます。
いるだけで成長し続けられる環境を本気で作っています。少しでも気になった方は「話を聞きに行きたい」ボ
私たちはAWSの認定パートナーとして、お客様やAWSが抱えるあらゆる課題をお客様サイドからプロアクティブに解決していく、AWS専門のコンサルティングや開発支援を行っています。
他のパートナーと比べて以下のような特徴があります。
❐AWSから直接依頼される案件が多くを占める
代表の太田がAWSの元SAということもあり、在籍時代のコネクションからAWSの営業やSAから支援依頼を受けて参画するプロジェクトが多くを占めます。100を超えるシステムの大規模なECS移行、EKSを使った生成AIアプリ開発、KendraとBedrockを使ったRAGチャットボットの開発、CloudFront Functionsを使ったエッジルーティング、MGNを使ったマネージドなEC2へのリホスト、AWS Backupを使ったリージョンレベルでのDR対策、ControlTowerを使ったマルチアカウント統制などエンジニアとして面白い案件ばかりです。
❐本当に必要とされている仕事に応える
AWSで解決すべき課題や目的が明確にあり、我々が必要とされる案件を受けています。AWS以外の話はそもそも受けませんし、お客様の環境や要件を伺った上でAWSのソリューションが最適でないと判断した場合はAWS以外のサービスを提案することもあります。いただく案件は全体的に解決すべき課題の難易度や要求のレベルが高いので、ベテランのSREであっても常に成長できる環境があります。
❐元SAの知見を活かした専門性の高さ
Achromaのメンバーとして働く上では経験則だけではなく、AWSのガイドラインやベストプラクティスを元にした設計・実装を前提としつつお客様に最適な提案をすることが求められます。AWSの上位認定資格を保有しているメンバーも多く、ハイレベルな環境で専門性を磨くことができます。
多くの案件は1人でもAWSに詳しい人がいたり、リソースが足りていれば前に進みます。
我々はその欠けたピースになることで、AWSのプロフェッショナルとして、AWSというソリューションを使ってお客様やAWS、弊社で働くメンバーを含む全てのステークホルダーに新たな価値を生み出したいと思っています。