Salesメンバー｜170兆円市場で日本の行政を変えるGovTech！

社会インフラを変える挑戦へ。 この度、行政支出170兆円の仕組みを変える「Build & Scrap」と、財政課・予算編成業務を変える「BnS事業立案＋AI」のセールスを募集いたします。 「これまでつくってきた“仕組み”が、事業成長を支えてきた。」そんな経験を持つ方に、WiseVineのセールスをお任せしたいと思っております。

WiseVineは、元自治体職員のドメインスペシャリストが7名在籍しています。 営業と一緒に自治体へアプローチする体制で、「自治体内で何が起きているか」を理解した上で商談に臨めます。これは、正直なかなか他社では得られない環境であり、WiseVineの魅力の一つだと思っています。 WiseVineでつくる営業組織・プロセスは、そのまま「日本の行政を変える基盤」になっていくのも特徴です。

これまでの営業経験を、「行政×テクノロジー」という社会的インパクトのある場所で思い切り活かしてみませんか。

1. 商談管理：週2回のリード状況確認・ネクストアクション設定 2. 商談対応：2回目以降〜クロージングを担当として担う（政令市・都道府県・23区など） 3. KPI設計・進捗管理・レポーティング：目標数値の整備・管理ダッシュボード構築 4. メンバーの1on1・ピープルマネジメント：5名程度のメンバーのコンディション管理・グロース支援 5. 商談プロセスの型化：クロージングシナリオ・期待値調整のフレームワーク化 6. 採用・オンボーディングサポート：新メンバーの受け入れ環境構築

◾️必須スキル 以下いずれかのご経験

• 行政職員としてのご経験（1年以上）
• 特に財政課でのご経験をお持ちの方は歓迎
• IT企業での法人向け営業経験もしくは行政向け営業経験（1年以上）

◾️歓迎スキル

• エンタープライズ向けの営業経験
• アライアンスセールスのご経験
• 自治体向け営業経験
• GovTech／公共系システムの知見
• IT 導入補助金や公共調達プロセスへの理解

◾️求める人物像

• スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果に執着できる方
• 部門を超え、プロダクト・マーケティングと協働しながら新しい営業手法を提案できる方
• 理想の実現に泥臭く挑戦できる方

まずはカジュアルにお話しましょう！ ぜひお気軽にご応募ください！

Wisevineは行政向けの経営管理システム（WiseVine Build&Scrap）を提供しています。国・自治体に向けてSaaSプロダクトの提供を行っています。

行政は主に税金からなる財源を、どのような事業へ投資するかで、国民・市民の健全で幸福な生活を維持しています。 また、一般的な地方自治体で行なっている事業は年間2000事業にも上ります。 その中で、現在人口の減少からなるGDPの減少や少子高齢化に伴う財政難から、その健全で幸福な生活を維持し、豊かな未来を維持するために、必要な事業を考えていくためには、事業に優先順位をつけることが重要になってきます。 我々は、行政の予算の「可視化」と「一元管理」をベースとして、現在の行政における課題の一つを根本的に解決し、行政予算を配分する「財政課」に焦点を当てて「未来の世代に豊かな世界を」作るための経営管理システムを提供しています。

GDPの1/3にもなる行政。 急速に少子高齢化が進む今、その行政を支える持続的な財源は岐路に立っています。 過去から積み上がり、やめられない継続的な事業に押しつぶされ、未来に投資する事業は借金頼み。 その借金は我々の子供たちの借金です。小手先ではこの問題は変わりません。 誰もが解決したかったけど、対処療法では解決できなかった構造的な問題がそこにはあります。 我々は、行政のガバナンスそのものと言える、基幹業務（予算編成、執行管理）に着目しました。

予算編成にまつわる業務をデータ化し事業評価を容易にすることで、重点事業への増配と旧来事業の削減を同時に実現する基盤を構築します。これにより、未来に借金という形で課題を先送りしてしまうガバナンス構造そのものにアプローチします。

誰かの予算を切ることは、誰かの生死に関わるかもしれないこと。 予算配分を合理化する中でも、おじいちゃんおばあちゃんを悲しませたくない、でもやはり子供たちに少しでも豊かな未来を残したい、経済的困窮があっても生きる尊厳を確保したい。 綺麗ごとではすまない予算の配分でも、手を伸ばしてなるべく多くの人が幸せに合意形成できることをあきらめない。経営管理システムの向こう側にリアルな人の生活があることを決して忘れない、愛のあるシステムを作り続けたいと思います。

• 大手・有名企業から優秀なメンバーが集まる総勢約50名ほどの組織となります。性別、年齢等の垣根はありません。多様性を重視したカルチャーです。
• AIを活用し開発の生産性向上を図っています。全社員にChatGPT、Cursorのアカウントを付与しています。エンジニアはClaudChordを活用中。
• 社内には行政や国の施策に詳しい専門家やAI・自然言語処理に強いエンジニアが在籍、社外には行政や国の施策に詳しいアドバイザー・メンターがバックアップしています。
• 自社で研究会（新しい自治体財政研究会）を立ち上げ全国自治体の財政課職員と根本的な課題解決に向けて研究に取り組んでいます。
• 専門性へのリスペクト

行政の専門知識や、行政独特の作法について、たとえ一見不合理にみえてもリスペクトをもって接する事。

(1)想像を超える成果を創造する

• 欠損した情報を取りに行く
• 多様性の強さを理解する

(2)誇りを持って行動する

• 違和感を放置しない
• 個々人のミッションを腹落ちさせる

フルリモート（自宅）

• 行政DXコンサルティング：

未導入自治体へのニーズヒアリング、その自治体固有の課題抽出、BnSが提供できる価値の創造、提案活動

• 戦略的連携：

プリセールス、エンジニア、社内のPM/PdM、外部の専門家と連携を取りながら提案活動を推進

• 顧客マネジメント：

受注後も重要テーマにおいては顧客のパートナーとしてアドバイスを行い、長期的な関係性を構築

【勤務地】愛媛

【本社所在地】松山市湊町4丁目11-4 3ONEビル-A3階