自治体向け経営管理SaaS×行政AIの営業組織を率いるセールスマネージャー

自治体向けの営業でプロポーザルやRFIをくぐり抜けてきた方、そして「まだ勝ち筋のない市場」でチームを率いながら自らも先頭に立てる方へ。

国および自治体向け経営管理SaaS「WiseVine Build＆Scrap」は、内閣官房、愛媛県、沖縄県などへの導入実績を積み、ここから一気に面を取りに行くフェーズに入ります。2027年1月からは新規プロダクトとの一体型提案で市場への新しいアプローチを実行に移します。そのセールスをけん引するセールスマネージャーを募集します。

国および自治体向け経営管理SaaS「WiseVine Build＆Scrap」のグロースと、2024年問題の解決に向けた行政特化型AI（AIBPO）の実現を、セールスという立場からけん引していただきます。今後は市場規模拡大に寄与する新規プロダクトとの一体型提案のスキーム作成を通じて、一気に面を取りに行きたいと考えています。

• 顧客ニーズの把握とプロダクト価値の創出、成功実績の確立

自治体のニーズに応じて適切な提案戦略を検討します。そもそも現在のプランが顧客ニーズに合っているのかを検討しつつ、複数プランそれぞれでの提案成功実績の創出を目指していただきます

• 営業／マーケティング組織のマネジメントと、自身による営業活動の実行
• リード獲得、フィールドセールスと連動するためのマーケティング戦略の立案・実行
• プロダクトチームとの連携およびプロダクト戦略策定のサポート

実際の営業活動の中で顧客の反応を収集し、プロダクトへのフィードバックと改善案の提案を行います

• 上記業務を利益目標達成のために実行

• CEO、CDSO、マーケティングマネージャーと連携をとり、経営に直結する職責と経験を積むことができます
• 顧客ニーズの把握やプロダクト価値の創出、プロトタイプ作成、テストセールスなど、事業開発の段階から経験を積めるポジションです

• 国および行政向けの経営管理SaaSという、完全に競合となる企業がなく、まだマーケットが立証されていない領域に挑戦できます
• その市場規模は日本のGDPの1/3にもなる、大きなインパクトのある領域です
• 「未来の世代に豊かな社会を残す」をミッションに掲げ、自身の家族や将来世代にも影響を与えることができる社会貢献性の高い領域です

• 自治体向けの営業経験（プロポーザル経験、RFI対応経験）
• 複数の営業シナリオがあるプロダクトのセールスマネージャー経験
• 成功例と言える営業スタイルが確立していない状況で、メンバーをマネジメントしつつ、自身も先頭に立って泥臭く成功体験を探しに行ける方
• マーケティングの一連の流れを理解し、リード獲得・ナーチャリングの文脈でマーケティング組織と連携し、効果的な戦略を立案できる方

• 事業開発やマーケティング、セールスマネージャーとして、PMFの段階からプロダクトの検証に関わってきたご経験

• 粘り強く、自分だけでなくメンバーのモチベーションも管理しながら、前例のないマーケットに立ち向かえる方
• CEO、プロダクト責任者など複数のステークホルダーと、セールスの責任者として経営視点をもってコミュニケーションができる方

フルリモート（営業活動時の出張あり）／裁量労働制／土日祝休み

Wisevineは行政向けの経営管理システム（WiseVine Build&Scrap）を提供しています。国・自治体に向けてSaaSプロダクトの提供を行っています。

行政は主に税金からなる財源を、どのような事業へ投資するかで、国民・市民の健全で幸福な生活を維持しています。 また、一般的な地方自治体で行なっている事業は年間2000事業にも上ります。 その中で、現在人口の減少からなるGDPの減少や少子高齢化に伴う財政難から、その健全で幸福な生活を維持し、豊かな未来を維持するために、必要な事業を考えていくためには、事業に優先順位をつけることが重要になってきます。 我々は、行政の予算の「可視化」と「一元管理」をベースとして、現在の行政における課題の一つを根本的に解決し、行政予算を配分する「財政課」に焦点を当てて「未来の世代に豊かな世界を」作るための経営管理システムを提供しています。

GDPの1/3にもなる行政。 急速に少子高齢化が進む今、その行政を支える持続的な財源は岐路に立っています。 過去から積み上がり、やめられない継続的な事業に押しつぶされ、未来に投資する事業は借金頼み。 その借金は我々の子供たちの借金です。小手先ではこの問題は変わりません。 誰もが解決したかったけど、対処療法では解決できなかった構造的な問題がそこにはあります。 我々は、行政のガバナンスそのものと言える、基幹業務（予算編成、執行管理）に着目しました。

予算編成にまつわる業務をデータ化し事業評価を容易にすることで、重点事業への増配と旧来事業の削減を同時に実現する基盤を構築します。これにより、未来に借金という形で課題を先送りしてしまうガバナンス構造そのものにアプローチします。

誰かの予算を切ることは、誰かの生死に関わるかもしれないこと。 予算配分を合理化する中でも、おじいちゃんおばあちゃんを悲しませたくない、でもやはり子供たちに少しでも豊かな未来を残したい、経済的困窮があっても生きる尊厳を確保したい。 綺麗ごとではすまない予算の配分でも、手を伸ばしてなるべく多くの人が幸せに合意形成できることをあきらめない。経営管理システムの向こう側にリアルな人の生活があることを決して忘れない、愛のあるシステムを作り続けたいと思います。

• 大手・有名企業から優秀なメンバーが集まる総勢約50名ほどの組織となります。性別、年齢等の垣根はありません。多様性を重視したカルチャーです。
• AIを活用し開発の生産性向上を図っています。全社員にChatGPT、Cursorのアカウントを付与しています。エンジニアはClaudChordを活用中。
• 社内には行政や国の施策に詳しい専門家やAI・自然言語処理に強いエンジニアが在籍、社外には行政や国の施策に詳しいアドバイザー・メンターがバックアップしています。
• 自社で研究会（新しい自治体財政研究会）を立ち上げ全国自治体の財政課職員と根本的な課題解決に向けて研究に取り組んでいます。
• 専門性へのリスペクト

行政の専門知識や、行政独特の作法について、たとえ一見不合理にみえてもリスペクトをもって接する事。

(1)想像を超える成果を創造する

• 欠損した情報を取りに行く
• 多様性の強さを理解する

(2)誇りを持って行動する

• 違和感を放置しない
• 個々人のミッションを腹落ちさせる

フルリモート・裁量労働制

• 自治体向け経営管理システムの新規導入・既存アップセル営業
• 自治体ごとの課題特定と、自社プロダクト起点のソリューション提案（機能開発／アライアンスの提言含む）
• 顧客課題のプロダクトへのフィードバック（PdM的関与）
• 営業の勝ちパターンの言語化・型化と、現マネージャーと連携したチームへの展開
• 目標：来年度5件の大規模受注の成立

※自治体特有の年次サイクルに合わせ、今年の活動が来年の受注に直結するため、今から関係構築が必須です。

【勤務地】愛媛

【本社所在地】松山市湊町4丁目11-4 3ONEビル-A3階