行政DXパートナー（Sales）

• 175兆円市場でのパイオニア的な存在

日本の行政予算は175兆円にもなります。この予算の可視化・透明化の実現を目指しており、現在すでに90兆円ほどの影響力を与えるほどのポジションを獲得しています。この背景には少子高齢化・社会インフラの老朽化などから構造的な見直し（予算の可視化・優先度）の重要性は高まっている（市場成長の後押し）中、BnSは「予算と評価の紐づけ」と「全体像の見える化」によって、最適な配分と説明責任を両立できることが上記のような影響範囲に繋がっていると考えています。また、自治体財政の専門コミュニティと連携しながら、無償版の先行利用等で参入障壁の高いドメインの中でネットワークを構築していることで差別化しています。市場課題へのクリティカルなソリューション提供と参入障壁の高いドメインでのプレゼンスが競合優位性となります。

• 新規自治体へのアプローチ〜導入後のコンサルティングは経営課題

直近、2025年7月に沖縄県の導入が決定したことや提供サービスのBnSのSaaS化とAI実装を加速冴えていること、このような自社のアセットを活用しながら新しい自治体へ継続的にアプローチ及び導入後のコミュニケーション活動は経営課題と捉えております。自治体への導入までは、3ヶ月〜1年ほどかかることも多く、またリードタイムが長期に渡ることから受注後も本ポジションは顧客マネジメント上、重要な役割となるポジションだと認識しております。左記を踏まえ現体制を拡充し、顧客となる自治体と深くパーソナライズした関係を構築していくことが重要だと判断し【行政DXパートナー（Sales）】を募集することにいたしました。

• 行政の経営DXコンサルティング

自治体の予算編成DXという専門性の高いテーマに向き合っていただきます。その自治体固有で抱えている課題抽出〜当社のBnSがどのように価値提供できるのかを創造し、受注まで継続的な提案活動を実施いただきます。また、受注後も顧客における重要テーマでは、社内のプロジェクトマネージャー/PdMなどと連携をとりながら、アドバイスしていただくことも想定しております。

ミッションは、行政の経営課題におけるDXシステムの提案活動です。

• 未導入自治体へのニーズヒアリング
• ヒアリング情報をもとに提案資料の作成・活動
• プリセールスやエンジニア、専門家との連携
• 長期的に関係性を構築するための顧客への有益な情報提供等

• 自治体というドメインの理解と営業経験で、社会の仕組みを変えられる

単なるDX・業務フローの効率化ではなく、政策の優先順位付けや予算配分の質を高めるという本質的な課題に取り組めることはこのポジションの最大の魅力だと考えています。政策や予算配分が変わることは、あなたの仕事で、その街（提供した自治体）で暮らす人の、利便性や生活の質を大きく変えることに繋がります。

• 自治体ドメイン理解と営業経験を踏まえて、キャリアアップの可能性が広がる

まだまだ市場はこれから大きくなる過渡期であり、その成長とともにキャリアの広がりも大きくなります。まだまだSalesチームも5名体制であるので、チームづくりやマネジメントなどにも携わるチャンスやドメインにおける深い知識が蓄積されていきますので、マーケティングチーム・ドメインスペシャリスト（社内アドバイザリー的な役割）など幅広くキャリアを選択していける環境を提供できます。

• 柔軟性の高い「フルリモート」という働き方ができる

当社はフルリモートで安心して働ける環境を整備しております。当社はフルリモートでも仕事を進められる様々な工夫を行っています。ITツールを利用したドキュメント文化（テキストに残していくこと）を形成していることはもちろん、普段会わないからこそのオフラインでのイベントを企画したり、ランチ時間にあわせた勉強会など、情報を自然とインプットできる仕組みがあります。

WiseVineでは政策立案・予算編成に特化したAIサービスの開発を継続して進めています。愛媛県砥部町との協働（予算編成・行政評価DX）では、評価データと要求データの連動、漏れ・矛盾の自動検知、査定根拠の整理など、実務フロー上のボトルネック解消を狙った実証を実施中です。各自治体の事情は多様であり、一律の解を押し付けるものではありませんが、現場運用で役立つ水準まで作り上げます。

• 行政職員としてのご経験（1年以上）
• 特に財政課でのご経験をお持ちの方は歓迎

• アライアンスセールスのご経験
• 自治体向け営業経験
• GovTech／公共系システムの知見
• IT 導入補助金や公共調達プロセスへの理解

• スタートアップの不確実性とスピードを楽しみ、成果に執着できる方
• 部門を超え、プロダクト・マーケティングと協働しながら新しい営業手法を提案できる方
• 理想の実現に泥臭く挑戦できる方

-この営業こそが自治体の進化を促す一歩に

• 社会課題を最前線で解決したい方をお待ちしています。

勤務時間　10:00～19:00（休憩1時間）、土日祝休み 年次有給休暇、年末年始休暇、GW休暇、慶弔休暇等 フルフレックス

• 業務の為の書籍購入・セミナー参加・資格取得支援
• 年次有給休暇付与（入社6カ月以降、半日単位での取得も可能）

• 産前産後休暇、育児休暇

• 健康診断費用補助有（年間上限15,000円）

あり（4ヵ月）

フルリモート ※提案活動に際して出張等は発生いたします

本社：〒790-0012　愛媛県松山市湊町4丁目11-4 A-ONEビル3F

沖縄支店：〒900-0014 沖縄県那覇市松尾1-10-24 ホークシティ那覇ビル1F

横浜オフィス：〒220-0012 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1-8F