仕組みづくりから関われる！パートナーと価値を広げる営業担当を募集します

＼リモート勤務可×フレックス／お客様の本質的な課題に向き合うセールスメンバー！

TANOMU導入企業である特定のエンタープライズ企業との協業モデルを軸に、パートナー企業との共同施策の企画・運営から、紹介案件の提案・クロージング、導入支援に向けた社内連携まで幅広く携わっていただくポジションです。

当社はまさに仕組みを整えている途上であり、「決まった業務をこなす」というよりも、パートナーの中長期的な関係性づくりや市場の変化に応じて 自ら優先順位を判断し、必要なアクションを設計していく役割が求められます。

Lパートナーとともに、展示会・セミナー・ウェビナーなどの共同企画・運営 L提案活動に使う販促物（リーフレット、事例、営業資料）の企画・制作

Lパートナー経由で創出された商談に対し、課題整理・サービス提案・クロージングまでを一気通貫で担当 L導入後はサクセスチームと連携し、スムーズな立ち上がりを支援

L商品トレーニングの実施、営業戦略ミーティングの企画・運営 L提案方法のレクチャーや成功パターンの共有を通じ、継続的な紹介を促進

Lパートナー企業への最新情報の提供や、紹介インセンティブの設計・運用 L相互にメリットを生むパートナーシップの強化

L商談・導入支援の過程で顧客の業務課題・運用フローを深く理解し、提供価値を最大化する提案につなげる

• 開発要望の社内提案（プロダクトフィードバック）

L現場で得た顧客課題やマーケットニーズをもとに、開発チームへ改善・新規機能要望を提案 Lパートナーセールスの視点からプロダクト改善に関与

よろしければこちらのnoteもご覧ください。 “足で稼ぐ営業”から“共創する営業”へ──食品業界経験者が出会った卸の現場に変化を生み出す仕事 https://note.com/tanomu/n/n1b51fe4c41db

• ITツール、SaaS、業務システム等の法人営業経験
• 食品業界・卸売業界における法人営業経験

• 顧客に合わせた説明・提案を行った経験

∟商材やサービスの機能・特徴を理解し、顧客の状況や課題に応じて、分かりやすく説明・提案してきたご経験 ∟顧客の課題やニーズをヒアリングし、提案・クロージングまで一連の営業プロセスに携わったご経験

※いずれかのご経験がある方からのご応募歓迎します

• パートナーセールス・アライアンス経験
• SaaS・ITプロダクトの提案・販売経験
• 事業開発・企画業務の経験
• プロダクトフィードバック・改善提案の経験
• 多職種を巻き込んだプロジェクト推進経験
• 不確実性の高い環境での実務経験
• 食品卸・飲食業界のドメイン知識
• AIツールの業務活用経験

• 業界特化型×受発注＋販促まで統合した独自のプロダクト！

「受発注＋販促（卸業者と飲食店を結ぶプラットフォーム型）」と一気通貫で支援する独自のBtoB SaaSを展開しているため、導入後の定着率・継続率が高く、長期的な価値を提供することが可能です！

• 独自のノウハウを持っているため、スムーズな導入を実現！

食品業界は、従来の業務スタイルが根付いており、単なるシステム導入だけではDXがスムーズに進まないこともあります。しかし、当社は業界特化のオペレーション設計と手厚い支援体制を強みに、現場に寄り添った導入支援を行うことで、スムーズな変革を実現しています。 そのため、「システム導入」ではなく「業務変革」を売るセールスとして活躍できます。

• 「売って終わり」ではなく、プロダクト改善や事業成長に関われる ！

お客様の声を直接開発チームにフィードバックし、プロダクトの進化をリードできるポジションです。 また、セールス戦略の立案から携わることができるフェーズのため、営業としての提案だけでなく、事業成長を支える戦略策定にも挑戦できます。

オフィスへの出勤はないため、全国からの応募が可能なポジションです。 基本はリモート勤務ですが、必要に応じて出張（日帰り・宿泊）が発生します。

「タノム」は、食品卸業者の業務効率化と売上向上を支援する受発注・販促SaaS「TANOMU」（ https://lp.tano.mu/ ）を開発・提供しています。

FAXや電話が依然主流の食品業界において、シンプルな作業をテクノロジーで効率化し、卸売業者が本来注力すべき付加価値の高い業務に集中できる環境を実現する。そんな業界特化型のBtoB SaaSプラットフォームです。 業界のDXを推進するこの挑戦は、社会的にも意義の大きい「構造変革」でもあります。

受発注サービスが買い手向け中心であった中、卸業者（売り手）の課題解決に徹底的に向き合い続けてきました。 「売上を伸ばす」ことではなく、「業務効率化と時間創出」を起点に開発を進めています。

新しい機能はすべて現場の声から生まれています。 コロナ禍では「非対面での提案活動」を再現するための販促機能を開発。結果として、”ついで買い”や埋もれていた商品の発掘につながりました。

デジタルに不慣れな卸業者でも直感的に使えるよう、シンプルさにこだわっています。 例）LINEからの受発注に対応／商習慣に合わせた柔軟な仕様（相場商品は金額を伏せて発注可能など）

イタリア食材から始まり、野菜、総合卸、食肉、輸入、アルコール、飲料と領域を拡大。 中小規模の卸業者から、売上100億円超の大手エンタープライズまで利用されています。

北海道から沖縄・離島まで、日本全国ほぼすべてのエリアで導入。

私たちは、日本全国の卸業者・飲食店に『TANOMU』を届けることで、食品業界のデジタル化と新しい「当たり前」の実現に貢献していきます。

https://lp.tano.mu/case/

• 受注金額は半年で8倍に増加！電話対応は1日300件から3件に激減！
• 営業センターの24時間制を廃止、全週休2日制を実現
• 問い合わせほぼゼロで、“本当に大丈夫か？”と逆に心配になるほど
• 受注から伝票発行まで全自動化。受注処理時間を30%削減し、社員のキャリア形成にも貢献

食品卸と飲食店のやりとりはいまも電話やFAXが主流です。 「1」と「7」の判別が難しい文字や「いつものパスタ」といった曖昧な注文を解読し、販売管理システムへ一行ずつ入力する──。 本来は食材知識や提案に時間を割くべき卸業者が、煩雑な受注処理に追われているのが現状です。

既存の受発注サービスは「発注者（大手チェーン店）のため」の仕組みが中心で、受注者である卸業者が主体的に導入し、効率化を実現できるものはほとんどありませんでした。

だからこそ私たちは、受注者の目線に立ち、卸業者に寄り添って開発したプロダクト「TANOMU」を提供しています。 「注文を正確に受ける」というシンプルで本質的な業務をテクノロジーで支え、卸業者が本来の強みである価値提供に時間を使えるようにすること。それが、私たちが事業に取り組む理由です。

私たちはこれまで一貫して、卸業者が抱える課題に向き合い続けてきました。 受発注の効率化から始まった取り組みは、いまや販促や商流にまで広がり、結果として食品業界で欠かせないインフラのような存在になりつつあります。 これからも目の前の卸業者の声に応え続け、その積み重ねの先に食品業界の新しい当たり前を形づくっていきます。

変化と成長痛のその先へ──タノムが守り続ける思想と子会社化で広がる可能性 https://note.com/tanomu/n/n4de661fc9ed0

タノムは現在30名ほどのチームです。 共通しているのは「ユーザーの課題解決に真摯に向き合いたい」という想い。職種や立場を越えてフラットに議論しながら、食品業界の課題解決に挑んでいます。

セールス・CS・開発が壁をつくらず、毎週の定例でお客様の声や課題を持ち寄り、「本当に解くべきイシュー」を議論しています。単なる要望の実装ではなく、背景を深掘りし、お客様の行動を変える“生きた機能”へと育てていく──これがタノムのものづくりのスタイルです。毎週の定例では新機能を全員で触り、背景や意図を理解することで、セールス・CSも自分の言葉で伝えられるようにしています。

セールス・CSと共に“イシュー”に挑む──顧客起点で育てるタノムの共創型開発の現場 https://note.com/tanomu/n/n9df152134395

CEOやCTOを含め職位による上下関係はなく、誰もが率直に意見を交わせるフラットな組織です。 Slackチャンネルは基本的にオープンで、他チームの動きや知見に自然と触れられる環境が整っています。「情けは人のためならず」という価値観が根付いており、互いに助け合いながら事業を前進させています。 たとえばSlack内には #dev-question などのチャンネルがあり、日常的にオープンな質問や相談が行われています。こうしたやりとりはすべてログとして残るため、ナレッジが自然と蓄積され、チーム全体の理解度やスキルの向上につながっています。

”コードを書く人”ではなく”サービス提供者”——お客様の課題起点で進化するタノムの開発チーム https://note.com/tanomu/n/n9d54cb21af92

フレックスタイム制・フルリモートを導入し、メンバーの半数以上が子育て世帯。急な休みや離席も自然にフォローし合える文化があります。合理性と仲間を思いやる気持ちが両立しているからこそ、安心して長く働ける環境です。

ルールで縛らず文化で後押し──“信頼×自律”で進化するタノムの働き方 https://note.com/tanomu/n/n3df3688f11ae

『TANOMU』はすでに中小から大手まで幅広い卸業者に導入されていますが、食品業界は市場が大きく、普及には時間がかかります。だからこそ私たちは、腰を据えてユーザーと共にプロダクトを育てていく姿勢を大切にしています。 創業時から変わらない思想は「人間が生み出す価値を最大化する」こと。単純作業をテクノロジーに任せ、卸業者が本来の提案や営業活動に集中できるようにしてきました。一気に業界を変えるのではなく、一社一社の課題解決を積み重ね、その延長で領域を広げてきたのが私たちの歩みです。

今では野菜・食肉・飲料など多様な商材を扱う卸に広がり、2024年にはインフォマートの子会社となり基盤も強化されました。これからも長期的な視点でプロダクトを磨き続け、一緒に育てていける仲間を求めています。

東京都渋谷区千駄ヶ谷5-6-7トーエイ・ハイツ 1A 雇入れ直後：東京本社および自宅 変更の範囲：東京本社および自宅 月1回親会社（東京）での営業共有会への参加が必須となります。 交通費は会社負担となります。 また、遠方の方で宿泊を要する場合は、宿泊費も会社負担となります。

雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：当社における各種業務全般

【勤務地】東京

【本社所在地】〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-6-7 トーエイ・ハイツ 1A