AI SaaSの成長を最前線で動かす。CEO直下セールス募集!!

「ManualForce」は、NEC様等の日本を代表する企業への導入実績を持つ、確かなプロダクトです。 しかし、この価値を市場に届けるには、まだ仲間が足りていません。

あなたにお任せしたいのは、CEO直下で、このプロダクトでも非常に重要な第一顧客接点です。

現在、セールスチームはCEOの増山を含む4名で構成されています。 あなたには、入社後の適性・希望・成果に応じて、インサイドセールス（IS）あるいはフィールドセールス（FS）として、顧客との最前線を担っていただきます。

リードとの最初の接点づくりから商談創出、そして商談推進まで、ManualForceの売上と事業成長を支える中心メンバーとして、セールスチームと共に基盤づくりに携わる極めて重要な役割です。

まだ立ち上がり途上のこのフェーズだからこそ、 あなたの力がチームの未来を決める瞬間があります。 ぜひ私たちと、一緒にその土台を築いていきましょう。

• 見込み顧客へのファーストアプローチ（メール／電話／オンライン etc.）
• 課題ヒアリングによるニーズ把握および商談化
• 顧客との関係構築・育成（ナーチャリング）
• CRMツールを用いた顧客管理および改善提案
• 展示会・ウェビナーでの来場者対応およびフォロー
• スクリプトや営業オペレーションの構築・改善
• 適性/希望に応じて、商談推進〜クロージング（FS業務）へも挑戦可能

▍なぜ"今"このポジションが面白いのか？ 1. CEO直下の「0→1」経験 CEOの増山（戦略コンサル/LINEヤフー出身）および少数精鋭の部隊で、日々ディスカッションしながら業務を進めます。経営者の視点や、SaaSビジネスの立ち上げ戦略を、最も近い場所で吸収できる環境です。

2. GTM（Go-to-Market）構築という希少な経験 SaaSビジネスの根幹であるGTM戦略の構築に携わる経験は、あなたのキャリアにおいて非常に希少な財産となります。スケーリングの戦略と実行を共に推進しましょう。

3. 「信頼」と「スピード」を両立した環境 私たちのハイブリッド経営（若手Web系×ベテランDX系）により、アーリーステージながら大企業の懐に入り込む「信頼」があります。その強固な基盤の上で、あなたは「スピード感」を持って新しい挑戦に集中できます。

入社後は、現在セールスを担う先輩メンバーとCEOが、チーム全体でサポートします。 まずはOJTでプロダクト知識やSaaS営業の基礎を学び、CEOとも壁打ちしながら「あなたなりの勝ちパターン」を見つけてください。

キャリアはあなたの志向次第で無限に広がっています。

• ISチームの立ち上げリーダー、マネージャー
• 商談をクロージングするフィールドセールス
• 既存顧客の成功を支援するカスタマーサクセス
• リード獲得を担うマーケティング
• 新規事業を創る事業開発

まさに事業を牽引するコアメンバーとしての活躍を期待しています！

（必須：スキルよりもスタンスを重視します）

• Orange Moonのミッション、ビジョンへの共感
• ゼロから創るプロセスを楽しめる方
• CEOの側で圧倒的に成長したいという強い意欲
• 指示を待つのではなく、自ら課題を見つけ行動できる方
• 失敗を恐れず、素直に学び、やりきることができる方

（歓迎：必須ではありません）

• 第二新卒の方
• SaaSやAI、IT業界への強い興味・関心
• 何らかの営業経験（アルバイトやインターンでも構いません）

基本はフルリモートです。ただし、オフラインの展示会や顧客との対面商談も機会としてはあるため、東京近郊にお住まい（または転居可能）な方を想定しています。

少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています！

私たちOrange Moonは、 「Transform Bold Ideas into Reality ─ 大胆な発想を、現実の力に変える」 というミッションのもと、テクノロジーで新しい価値を生み出しています。

私たちのビジョンは、 「Unlock the Power of Imagination ─ 想像の力を解き放つ」 誰もが持つ創造性を、ビジネスの生産性と変革の源泉へと変えていくことを目指しています。

▍主力事業：AIマニュアルSaaS「ManualForce」

「ManualForce」は、従来のアナログなマニュアル作成の常識を覆すプロダクトです。 PC上のブラウザ操作やデスクトップアプリケーションの操作を自動で記録し、AIがクリックやタイピングの履歴からマニュアル（操作手順書）を瞬時に自動生成します。

「操作方法がわからない」「引き継ぎ資料を作る時間がない」といった、ビジネス現場に根強く残る非効率を解消し、誰もが本来の創造的な仕事に集中できる環境を実現します。

属人化した業務をチームの資産に変え、企業の生産性を高め、利益を創り出す。 それがManualForceが提供する、新しい“業務インフラ”の形です。 まだ誰も切り開いていない「マニュアル×AI」の領域で、私たちは業界のフロントランナーであり続けたいと考えています。

この挑戦は決して容易ではありません。 だからこそ、現状を変えたい人、DXの未来を自らの手で創りたい人、そして仲間とともに未知の山を登りたい人を求めています。

▍確かな実績：エンタープライズ級への数多くの導入

私たちはアーリーステージの企業ですが、プロダクトの力はすでに大企業に認められています。 NEC様を筆頭格に数千人規模の企業様へご導入いただいています。

「ManualForce」は、導入企業様だけでなく、第三者機関からも高い評価を獲得しています。 SaaS比較サイト「BOXIL SaaS」のアワードでは、複数期連続で「Good Service」を受賞。特に「使いやすさNo.1」「機能満足度No.1」「カスタマイズ性No.1」など、プロダクトの根幹となる品質でNo.1評価を獲得しています。 私たちは、この確かなプロダクトを武器に、SFで見たような未来の働き方を本気で実現しようとしています。

「レガシー化したマニュアルの市場を解き放つ」 Orange Moonが取り組む事業はMicrosftのOffice製品が支配し続けた領域です。この四半世紀、マニュアルは人力で非効率かつ、暗い業務領域です。全ての人の業務に関わるこのマニュアルの領域の課題を、私たちはテクノロジーをもとに「想像を超えた利便性を持つプロダクト」で解決していきます。

マニュアルは作る人にとっても、見る人にとっても、これまで、決して楽しいものではなかったと考えています。私たちの作るManualForceはその感覚を一変させるプロダクトとして革新を起こしていきます。作成者にとって楽しく・簡単に。閲覧者にとって見やすく・信頼できる。ただこれを誠実にこなすことが日本のビジネスの根底を支えることになります。チームで力をあわせて、マニュアルを基軸としたビジネス活動に風穴を開けていきたいです。

▍経営体制：「若手Web系」×「ベテランDX系」

私たちの最大の強みは、他に類を見ない「ハイブリッド型」の経営体制にあります。

CEO（ヤフー出身） やCTO（DeNA出身） といったWeb/SaaS事業開発のプロフェッショナルが持つ「スピード感」と「技術力」。 この両輪が組み合わさることで、アーリーステージのスタートアップでありながら、NEC様のような大企業の導入という大きな成果を生み出すことができています。

▍組織と文化：8名の「フラットな組織」

私たちは現在8名（2025年10月時点）の少数精鋭チームです。

バリュー（Values）の一つに「フラットな組織で問題に立ち向かいましょう」 とあるように、職種や役職の垣根は一切ありません。CEOやCTOとも日常的にディスカッションしながら、全員でプロダクトと事業の未来を創っています。 「信頼で未来を創る」 ことを大切にし、フラットな関係性の中で、率直なコミュニケーションを交わしながら事業を進めています。

▍働き方：フルフレックス・リモートメイン

メンバーの生産性を最大化するため、柔軟な働き方を採用しています。 フレックスタイム制を導入しており、ライフスタイルに合わせて働く時間を設計できます。また、リモートメインでの働き方を基本としており、直近の注力である展示会出展で顔をあわせる機会が多いです。オフィス（東京都港区）への出社は必要に応じて行うスタイルです。

もちろん、休日は完全週休2日制（土日祝）。オンとオフのメリハリをつけながら、全員が最高のパフォーマンスを発揮できる環境を追求しています。

リモートワーク（展示会等での現地での説明や顧客訪問有り）

（雇入れ直後）

自社が提供するクラウドサービス（SaaS）の新規顧客開拓および商談創出・受注に向けた一連の営業活動。 マーケティング活動によって獲得した見込み顧客へのアプローチ、課題ヒアリング、商談化、提案、デモ、見積・契約交渉、クロージングを担当します。 また、案件管理や施策立案、再現性のある営業プロセス構築などを通じて、商談化率・受注率・売上向上の推進を担います。

（変更の範囲）

営業活動全般（フィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、営業企画、営業支援を含む）および当社が指定するすべての関連業務。

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都港区南青山3-8-40 青山センタービル2階