100名以上の育児世代が生み出す、5年で44倍の事業成長の源になる営業

私たちの営業は、少し変わっています。

売るのは、「マタニティフード認定」や月額のマーケティングプラットフォーム「ママmatch」。でも商談で話すのは、機能の説明ではありません。「御社の商品は、どんな家族の"これがいい"になれるか」。約1000社の企業が集まってくださったのは、ベネフィットの説明が上手かったからではなく、ビジョンを共有できたからだと思っています。

だからこの仕事は、値引きやテクニックで競り勝つ営業ではありません。相手の商品の価値を見つけ、家族に届く形を一緒に考える。売った先に、選択肢が増えた家族がいる。「数字の先に、顔が見える営業」です。

• 企業さまとのオンライン商談(アポイント獲得は別チームが担当します)
• 商談後、成約までのフォロー
• 現場の声をもとにした売り方・資料の改善提案(大歓迎です)

商談に集中できる分業体制です。トークの型や資料は整備されていますが、「もっとこうした方が売れる」という提案は、すぐに意思決定に反映される組織です。

営業チームは現在13名、全員が育児中です。子どもの急な発熱での商談交代は「お互いさま」。9割が同じ立場の組織だから、遠慮のいらない空気があります。商談相手の同意を得た上で、お子さま同席で商談することも可能です。

数字への向き合い方は真剣です。数字を見ない優しさは結局誰も守らない、というのが私たちの学びです。ただ、その数字の意味をチーム全員が知っている。それがこのチームの強さだと思っています。

創業5年で売上は約44倍になりました。そして今、私たちは約1000社の企業ネットワーク、リアル店舗の販売実績、1万人のコミュニティの声を横断する、ファミリー市場の「総合商社」への拡張期に入っています。

会員企業が増えるほど、店舗も、認定も、コミュニティも、すべてが強くなる構造です。その最初の入り口をつくるのが、このポジション。あなたの商談の一件一件が、事業構想の土台になります。

• 法人営業の経験がある方(商材・業界は問いません)
• 「これは自分の成果」と語れる経験をお持ちの方
• 数字を追う力はもう持っている。次は「何のための数字か」を選びたい方
• 遠回りやブランクも含めて、自分の経験を前向きな力に変えられる方
• リモートで自律的に働いた経験のある方

基本フルリモート・フルフレックスで、スケジュールはご自身で設計できます。月160時間のフルタイム、平日日中を中心に、長く腰を据えて稼働いただける方を想定しています。妊娠中・育児中の方も歓迎です。

私たちは一般社団法人ですが、慈善団体ではなく事業体です。社会性と収益性はトレードオフではなく、設計の問題。その設計を、営業という最前線で一緒に証明してくれる方を待っています。

「まず話だけ聞きたい」も大歓迎です。カジュアル面談で、事業のリアルと商談の実際からお話しさせてください。

一般社団法人日本マタニティフード協会は、「家族の笑顔につながる安心な選択肢をあつめる」をミッションに、家族と企業のあいだに立つ事業をつくる組織です。

「一般社団法人」と聞くと、静かな団体を想像されるかもしれません。実際は、創業から5年で売上約44倍という成長を続ける、事業ドリブンな組織です。横浜の共創プログラム「MEBUKU」では初代最優秀賞を、2024年には「女性のあした大賞」をいただきました。

私たちは今、次のフェーズに入ろうとしています。ファミリー市場の「プロジェクト商社」になる、という構想です。

約950社の商品情報。店舗とECの販売実績。1万人のコミュニティのリアルな声。消費者との接点から、信用をつくる場、企業ネットワークまで——この3つの層を横断して持っている組織は、他にありません。

メーカーとバイヤーと家族のあいだに立ち、「こんな商品が求められている」という情報の橋を架ける。売り場を増やし、認定を広げ、家族に届く選択肢を増やしていく。事業はまさに拡大の真っ只中で、その中核を動かしてくれる仲間を探しています。

「妊婦の食事って、なんでこんなに大変なんだ?」 代表の妻の、この一言が出発点でした。

何を食べていいかわからない。それなら調べればいい、と思うかもしれません。でも実際は逆でした。調べれば調べるほど、情報も商品も多すぎて、かえって選べなくなる。妊娠・出産・育児は、その連続です。

選択肢がないことも、多すぎて選べないことも、どちらも家族から「これがいい」と自分で選ぶ実感を奪っていきます。人は、選択肢を知り、自分の意思で選べたときにこそ、自分の人生を生きている実感を持てる。選択肢がひとつしかないところに「選んだ」という実感は生まれません。

だから私たちは、正解を押しつけるのではなく、信頼できる選択肢を"あつめる"ことにしました。

始まりは、食でした。でも「選べない」は、食だけの話ではなかった。ベビー用品も、暮らしの道具も、そして働き方も。だから今は、マタニティからファミリーへ。フードから、暮らしのあらゆるものへ。領域を広げながら、家族の笑顔につながる選択肢をあつめ続けています。

タグラインは「"これでいい"より、"これがいい"を。」 知らないままの"これでいい"より、知った上での"これがいい"を。この決意の言葉が、すべての事業の判断基準です。

もうひとつ、正直に書いておきたいことがあります。

私たちは一般社団法人ですが、慈善団体ではなく、事業体です。「社会にいいことをしているから、収益は二の次」とは考えません。収益のない事業は、関わる人全員を消耗させることを知っているからです。逆に、数字だけを追う事業がどこかで空っぽになることも、知っています。

「社会性と収益性、どちらを取るか」。私たちの答えは、その問い自体が間違っている、です。両立はトレードオフではなく、設計の問題。5年で売上44倍という数字は、綺麗ごとを綺麗ごとで終わらせないための、私たちなりの証明です。

数字を追った先に、顔の見える誰かがいる。本気のビジネスの手応えと、その手応えの意味。どちらか片方ではなく、両方ある場所をつくっています。

これまで実力で成果を出してきた方が、その力の「使いどころ」を選び直すとき。私たちが、有力な選択肢になれたら嬉しいです。

私たちの組織づくりの核は、この一文に集約されます。

「ビジョンは集める力、仕組みは留める力。」

想いに共感して集まった仲間を、想いだけで走らせない。 想いが消耗しない構造の中で走ってもらう。 この掛け算が、私たちの組織設計の思想です。

• 約120名のスタッフのうち、9割が妊娠中または育児中です
• 基本フルリモート・フルフレックス(コアタイムなし)。定期的なオフィス出勤はありません
• お客様との商談日時以外は、スケジュールを自分で設計できます
• 面談へのお子さま同席もOK。子どもの急な発熱での交代は「お互いさま」。9割が同じ立場だから、遠慮のいらない空気があります

• マニュアル・手順書・業務フローの整備を組織として続けています。属人化させないことは、誰かが休んでも回るチームをつくることと同じ意味だからです
• 30日のオンボーディングで、期待と現実のギャップを対話で埋めます。理想だけ見せて入ってもらうことはしません
• 生成AIを業務で活用しています。仕組み化・効率化に関心のある方には、かなり自由に腕を振るえる環境です

• 評価するのは属性ではなく、成果と貢献です。
• 経営との距離が近く、意思決定が速い。指示を待つより「こう変えませんか」と設計・改善を提案する人が評価されます
• 実際に、育児中のメンバーがチームのマネージャーを務めています。ブランクや遠回りの経験は、私たちにとってマイナスではありません
• 数字には正直にこだわります。会員企業数、店舗売上、成約率。数字を見ない優しさは結局誰も守らない、というのが私たちの学びです

家庭と仕事の両立は、簡単ではありません。私たちが約束できるのは「楽であること」ではなく、「どちらも諦めないための構造があること」です。

「すきま時間で稼げる仕事」を探している方には、正直、向いていないかもしれません。私たちは「家族の選択肢を増やす」というビジョンを一緒に追いかけ、長く働いてくれる方と仕事がしたいと思っています。

その代わり、ここには「数字の先に、顔の見える誰かがいる仕事」があります。まずはカジュアル面談で、事業のリアルからお話しさせてください。

基本フルリモートですが、毎月開催されるミーティングにオフラインでご参加いただきたいため、下記のいずれかの場所に1時間程度で行ける方を募集します。 東京：有明もしくは府中 神奈川：横浜 名阪エリア：大阪駅もしくは三宮駅 （※ミーティング交通費支給）

私たちの営業は、少し変わっています。

売るのは、「マタニティフード認定」や月額のマーケティングプラットフォーム「ママmatch」。

でも商談で話すのは、機能の説明ではありません。 「御社の商品は、どんな家族の"これがいい"になれるか」。

約1000社が集まってくださったのは、ベネフィットの説明が上手かったからではなく、ビジョンを共有できたからだと思っています。

お任せしたいのは、企業さまとのオンライン商談です。アポイントの獲得は別チームが担うので、あなたは商談とその後のフォローに集中できます。

オンラインでの商談対応 商談後の成約までのフォロー 現場の声をもとにした売り方・資料の改善提案(大歓迎です)

営業チームは現在13名、全員が育児中。数字への向き合い方は真剣ですが、数字の先に「選択肢が増えた家族」がいることを、チーム全員が知っています。

【勤務地】神奈川

【本社所在地】神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町１丁目４１ THE YOKOHAMA FRONT 42階 Vlag yokohama A07