自治体向けソリューション営業

### ■株式会社lotsfulについて lotsful（ロッツフル）では 「 挑戦したい個人と、事業成長に邁進する企業や自治体をマッチングする副業プラットフォーム『lotsful』」 を中心に事業展開 をしています。 副業サービスは数多くありますが、私たちが実現したいことは 「企業と個人が共に成長できる機会を副業という仕組みを使って創造する」 こと。

副業は特に珍しいことではなくなってきていますが、 私たちは ”副業”のような仕組みを活用し、目的にあった最適なマッチングを行うことで、個人の自律的なキャリア形成の実現と、今後より大きくなる企業の人手不足の課題を、人材の流動化を進めることで解決 しようとしています。

個人にとっては、1人が1社で勤め上げることが難しくなっているこの時代、会社の枠に囚われずスキルアップをしていきたい。でもチャレンジングな副業案件は少なく、どう探せば良いか分からない。

企業にとっては、人材が不足しているにも関わらず、社員採用以外のアプローチで柔軟な組織づくりがなかなか進んでいない。進めたくても、業務委託・副業者に対しどのような業務を依頼し活用すればいいかわからない。

日本の副業市場には、大きくこのような課題があり、それらの解決のために日々事業開発を進めています。

https://speakerdeck.com/lotsful/zhu-shi-hui-she-lotsful-company-deck

• lotsfulが「カーブアウト」を経て、アカツキと描く未来https://note.com/lotsful/n/ne6fa95e93043

https://prtimes.jp/story/detail/rovdNOcvWMx

### ■募集概要 全国の自治体・公的機関では人口減少やデジタル化の遅れに伴い、地域経済の活性化やDX、観光、産業振興といった多岐にわたる課題が深刻化しています。しかし、自治体内部のリソースや従来型の雇用形態だけでは専門ノウハウを持つ人材の確保が非常に困難な状況です。 このような背景のもと、民間企業の高度なスキルを持つ人材を柔軟に受け入れる副業人材活用のニーズが急激に高まっています。 lotsfulにおいて公共領域は、単なるCSRや地方創生への貢献にとどまらず、事業全体の成長を牽引する重要な柱と位置づけています。中長期的な関係性を構築することで事業基盤の安定化と持続的な拡大を実現できることから、今後よりいっそう強化していく方針です。

##### 本ポジションのミッション 自治体や公的機関における課題に対し、lotsfulにご登録いただいているプロ人材の方々を活用した官民連携事業の企画・新規受託獲得を牽引いただきます。 公開された入札公募が出た後に手を挙げる従来型アプローチだけではなく、自治体の予算策定や課題調査（仕様策定）の早期段階から自治体関係者と深く接点を持ち、早期の仕様提案を行って新規受注を成立させることがミッションとなります。

具体的には、、

• 自治体向けのネットワーク開拓
• 自治体・官公庁への中長期的な関係構築・ニーズヒアリング
• 予算化前の自治体課題に対する仕様書企画・仕様策定支援
• 公共案件の入札・プロポーザル対応、提案書の作成、プレゼンテーション
• 受託後プロジェクト全体のPM

※業務の変更範囲：会社の定める業務の範囲

### ■本ポジションの魅力： ＜仕様策定の前段階から仕掛けられる、自由度の高い官民連携の醍醐味＞ 公募が出た後に価格競争に挑む従来型の公共営業にとどまらず、自治体の予算策定や課題調査の時期からアプローチを行い、「どのような課題に対し、どうプロ人材を活用いただくか」という仕様そのものを共創していくアプローチが可能です。自らの戦略的アプローチで大きな予算を動かし、地域課題の解決にダイレクトに貢献する手応えを感じられます。

特定のパッケージや自社ツールを売る営業とは異なり、「多種多様なプロ人材の知見」を組み合わせることで、自治体の多岐にわたる課題に応じた柔軟なスキームを提案できます。これまでの知識・経験をフルに活かし、型にとらわれない事業提案が可能です。

多様な組織づくりを進める私たち自身も、社員や業務委託、副業メンバーが集う多様な組織です。 20代後半から30代前半のメンバー が多く 、lotsfulの目指すビジョンに共感し日々事業を創っていく、一体感のある組織です。 日々、社内コミュニケーションツールでは、良い事例やノウハウが飛び交い、メンバー間で感謝を伝え合うカルチャーがあります。 「lotsfulの組織の強みは？」と聞くと皆が口をそろえて「良い人が多い！」と答える私たちのメンバーは、 ホスピタリティが高く、顧客やチームのかゆいところに手が届くような細かな心遣いができる人が多いです 。 事業視点を持ち、一緒に試行錯誤していくことができますし、どんな提案もウェルカムです！ 一緒に事業を大きくしていきたい思いをお持ちの方、歓迎です。

▼主な組織構成：43名（2026年8月時点）※約半分が業務委託や副業メンバー

• コンサルティングセールス
• インサイドセールス
• アライアンスセールス
• パブリックソリューション
• タレントプランナー
• マーケティング・PR
• プロダクト開発
• コーポレート

• 自治体・官庁・公共法人向け営業において、公募前の事前調査や課題ヒアリングから介入し、自ら仕様策定・予算化を仕掛けてプロポーザル受託に至った一貫した経験
• 受託決定後、外部プロ人材や社内外の関係者を巻き込み、成果創出までをやり切ったプロジェクトマネジメント（PM）経験

• 1億円以上の大規模な公共案件、または複数自治体へ横展開した広域連携プロジェクトの受託・推進実績
• 自治体向けセミナー・カンファレンスでの登壇など、ネットワーキング構築を推進されてきたご経験

フレックスタイム制（コアタイムなし） ※休憩時間1時間

介護休暇制度、産休・育児休暇制度、慶弔見舞金制度、社会保険加入（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、介護保険

3か月 ※試用期間中のその他条件は本契約と同等

〒141-0021 東京都品川区上大崎2-13-30 oak meguro 8階 ※出社場所は上記となりますが、就業場所は、基本的に自由です（原則リモートワーク）

会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所を含む。）