営業責任者（VP of Sales）/ CRO候補

募集背景

設立10年目を迎え、昨年対比3倍の売上成長を記録するなど、上場（IPO）を視野に 急成長フェーズへ突入している当社。リアル・テクノロジー・データの力を駆使し、 不動産業界のDXを推進するBPaaS/SaaSソリューションを展開しています。

主力事業である物件写真撮影・間取り図作成代行サービス「Req（レック）」は、 単なる「作業の代行」ではなく、高品質なコンテンツによってお部屋探しをする エンドユーザーからの問い合わせ向上や空室期間の短縮を実現し、「導入費用を回収し、 さらにプラスαの利益をもたらす」付加価値による持続可能なサービスです。 地元密着の企業から大手まで600社以上に導入され、継続率は99.5%。 累計導入社数・コンテンツ数・展開エリア数の3部門でシェアNo.1を獲得しています。 （2026年8月　日本マーケティングリサーチ機構調べ）

さらに、一つの物件に対して管理会社と複数の仲介会社がそれぞれ個別に写真を撮りに 行っているという業界の構造的非効率（不）を解消すべく、仲介会社向けに物件写真を Web上で簡単にダウンロードできる「Stockplace（ストックプレイス）」も２つ目の柱として 育てています。 主力事業のさらなる成長を推進し、さらに撮影データというアセットを持つ当社だからこそ 提供できる新規事業を、「Req」に並ぶ第二の柱へとグロースさせることが直近の至上命題です。

これまでは、COOの井上を中心に、強力なリーダーシップと結束力の強いチームワーク （組織の同一性・圧倒的な行動量）を強みに、全国への拠点展開を爆発的なスピードで牽引してきました。

そして今、アルバイトを含めた従業員数が100人を超えたこのタイミングだからこそ、 組織のあり方をネクストステージへ引き上げる必要があります。

今回の募集は、COOの井上がセールス以外の組織成長や大局的な事業推進、中長期の全社経営戦略に ウエイトを置くための「リソースシフト」を目的としています。

これからのフェーズで私たちが求めているのは、単なる営業の「管理職」ではありません。 100名を超える組織を、さらに数百名規模へ拡張しても成果が再現される「営業組織のOS」を構築できる方です。 トップセールスや特定のリーダーの属人的な成功に依存するのではなく、個人・チーム・拠点ごとの 勝ちパターンをデータと現場観察から抽出し、誰でも再現できる営業プロセス・トーク・研修・評価・会議体へと 落とし込める仕組み（Sales Enablement）の構築をお任せします。

ターゲット選定、アプローチ手法、トークのロジック、訴求の表現など、無数のパラメーター（変数）を 自由に戦略的に向上してください。 現場一人ひとりが多角的な視点でPDCAを回せる「思考型・自走型組織」を創り上げ、 成果を出していただいた後は、経営参画（CRO・CxO登用）を視野に入れたキャリアパスを ご用意しています。既存の成功パターンを越え、組織全体の天井を自らの手でぶち破ってくれる 変革者の参画を待っています。

業務詳細

代表・COOと密に連携しながら、東京・名古屋・大阪・福岡の4拠点における 全営業組織の統括、戦略立案、および組織開発をお任せします。

• 戦略立案・マネジメント（営業スタイルの刷新と事業のグロース）
• 行動量の精度を上げるために、営業プロセスのあらゆる「変数（リード・アポ率・

トークロジック・成約率）」を可視化・分析

• データとファクトに基づいた再現性のある営業戦略・戦術の設計と、現場への

インストール（伴走支援） ※空中戦でなく、ハンズオンで強力に推進できる環境です。

• 自走型・プロフェッショナル組織への変革（セールスチームの組織開発）
• 指示された行動量をこなす組織から、メンバー自身が「なぜ売れたのか・

売れなかったのか」をロジックで紐解き、自発的にトークや戦術を改善できる 文化・スタンスの醸成

• 各エリア（東名阪福）の営業リーダーの視座を引き上げ、将来の幹部候補へと

育成するマネジメントラインの構築

• 次のフェイズでは、組織の同一性で一気呵成に成長するところから、多様なメンバーが

各々の強みを発揮して相互作用で爆発的に成長するフェイズに変わると見通しています。 「既存メンバーや自分よりも優秀な領域を持つ、自走型の尖った人材」を惹きつけ、 口説き、組織へ迎え入れるための採用活動を人事と連携して推進いただきます。

入社後の流れ

まずは当社の事業ドメイン（不動産テック/BPaaS/SaaS）や主力サービス（Req/Stockplace/Tours）の商品知識、顧客セグメントについて代表・COO直下で 深くインプットしていただきます。この際、通常のオンボーディングの内容にも お取り組み頂くことで、今後の改善点をピックアップ頂こうと考えています。 その後、経営陣（CEO/COO）と連携して、現在の営業組織・営業フローの現状分析や 改善案の立案をお願いします。

これまでのご経験を活かし、早期に東名阪福の各拠点の現場へと信頼関係を構築頂き、 実務トップとして戦略実行と組織変革を主導していただきます。

成果に応じて、将来的にはマーケティングやカスタマーサクセスも含めた レベニュー部門全体を統括する「CRO」や「CMO」として経営参画、 CxO登用を強く期待しています。

チームと働き方

• 90%は不動産業界未経験で、様々な経歴の社員が在籍
• 20代〜30代を中心に男女比5:5のメンバー構成
• 年次に拠らず、実力次第でマネージャーや役員への早期登用をしてきました
• ハイブリッドワークスタイル　- best place -

週3日リモートワーク（在宅勤務）と週2日休前日のオフィス出社を組み合わせた、 効率的で柔軟な働き方「best place（ベストプレイス）」を導入。 バーチャルオフィスを利用し、場所にとらわれず 最高のパフォーマンスを発揮できる環境です。 なお、本ポジションにおいては「リモートで管理する」だけでなく、所属拠点を ベースに各拠点の現場へコミット頂き、組織の一体感を醸成しながら事業進捗を 牽引していただくガバナンス力・推進力の発揮を想定しています。

会社紹介とポジションの魅力

累計資金調達額は12億円となり、上場を視野に入れた急成長フェーズに突入しています。 このダイナミックな環境の中で、営業組織のトップとして、戦略設計からチームビルディング、 採用基準の刷新まで、Live Searchの命運を握るコアなプロセスを自らの手で牽引できるのが、 今このタイミングだからこその最大の魅力です。

COOの井上が持つ圧倒的なパッションと突破力で構築したセールスチームの行動量という 強みに、あなたの「客観的な視点・戦略・仕組み・変革へのハンズオン」を掛け算することで、 事業を非連続にグロースさせるエキサイティングな挑戦ができます。 組織の天井を自らの手で押し上げ、市場価値を最高峰まで高めたい方にとって、 これ以上ないチャンスが広がっています。

以下いずれかの環境において、自ら戦略や打ち手を立案・実行し、組織としての 業績やKPIの数値を引き上げた実績をお持ちの方

• BtoB商材の営業組織におけるマネジメント、またはプレイングマネージャーとしての実務経験
• ビジネスデベロップメント（事業開発）や、新規事業・新サービスの立ち上げおよび営業組織化の経験
• SaaS、IT、Webサービス等の無形商材におけるセールスおよび組織構築の経験

※上記いずれか加え、営業プロセス（リード獲得、TELアポや商談におけるトークの ロジック設計、成約率向上など）をデータやファクトに基づいて改善を主導した 経験を必須とします。

• 課題指摘（空中戦）だけでなく、自ら現場に入り、トークを直し、会議体を変え、

研修を作り、KPIを見直し、成果が出るまで泥臭くやり切れる方

• 個人・チーム・拠点ごとの勝ちパターンを抽出し、オンボーディング、研修プログラム、マネージャー育成、

営業ナレッジ、KPI管理などの「仕組み・営業OS」に変換した経験（Sales Enablementの立ち上げ・運用経験）

• 組織開発として、CRM・案件管理・KPI・会議体・データ入力品質までのトータル設計・運用経験
• 既存の成功パターンや組織文化の壁を越え、仕組みのアップデートや組織の変革（チェンジマネジメント）を主導した経験
• 営業スキル向上やセールスとしてのスタンス形成などメンバーへの育成経験
• 自分より優秀な強みを持つメンバーや尖ったメンバーのマネジメント経験

※そのような人材の採用に関わった経験があれば尚歓迎

• スタートアップ・ベンチャー企業など、不確実性が高く変化の激しい環境で、

自ら問いを立てて試行錯誤を楽しめる方

• 成果に対して正当に評価される環境で、早期にCxO（CRO、CMO等）へ

キャリアアップしたいという強い成長意欲

指示の遂行ではなく、自ら課題から仮説を設定し、周囲を巻き込んで泥臭く 組織変革を主導できる「圧倒的な当事者意識」を持つ方を求めます。 事業と組織がハイスピードで変革するフェイズだからこそ、スキルフィットにとどまらず、 当社のValueやカルチャーを「より高い視座で体現・アップデートできる方」と一緒に Live Searchの成長を実現したいと考えています。

• 当社のValueとのフィットを特に求めたいこと
• 正しく捉えたデータドリブンな理論設計

行動量は手段なので、あらゆる営業プロセスをデータとファクトで分解し、 ロジックの通った打ち手を構築する。その上で、実行フェイズでは行動量を 大切にする。精神論に依存しない「量が質に転換する」を実現する。

• 組織（チーム）効力感を意識したしぶといプロ集団

メンバーの「主体性」や「思考力」を引き出し、自分たちなら高い目標を 達成できるという誇りと自信に満ちた強い組織を創り上げられる。 指示待ちではなく、自律駆動なメンバーが相互に影響し合う組織づくり。

リアル・テクノロジー・データの力で、 すべての人によりよい住まい体験を届ける

• 早く届ける
• Live Searchを信じる
• 正しく捉えたデータドリブンな理論設計
• 正しいことをする
• 組織（チーム）効力感を意識したしぶといプロ集団

◾️一緒に仕事をする上で大切にしたいこと◾️ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 当社のカルチャーブックに言語化されている『WORK POLICIES』を、 組織のトップとしてメンバーの手本となり、一緒に高い水準で浸透していただきたいです。

• 即対応、スピード意識 / 時間厳守

ボードメンバーのカウンターパートとして、意思決定のスピード、施策実行の即応性を 担保し、 小さな信頼をボードメンバー・メンバーともに圧倒的な速度で積み重ねられること。

他責は自身の成長だけでなく、組織の成長の機会をも奪います。 チャレンジの過程にある成果が出る前の期間を、市場環境や個人の能力のせいにせず、 「仕組みやマネジメントのどこに改善の余地があるか」を常に自分事として捉え、 一緒に改善し続けてください。

評論家のように批判をしていても前に進みません。求めることはコンサルティングや 批評でなく、ハンズオン。問題・課題提起をするだけで終わらせず、「具体的な代替案・戦略」を 提示し、泥臭く現場を巻き込んで現状を打破する。

• 賞賛、感謝、謝罪

「自分の強み」も「メンバーの強み」もリスペクトし、相手の強みと自分の強みを いかに活かすかという未来志向で組織を設計する。そのために、賞賛、感謝、謝罪は 率先して表に出す。メンバーにネガティブフィードバックも含めて誠実に向き合うために、 正当に賞賛・感謝できる器を持ち、多様なメンバーが躍動できる組織風土を作ること。

【勤務時間】9:00〜18:00（実働8時間/休憩1時間）

【年間休日】123日

• 完全週休2日制（水・日・祝）
• 祝日休み
• 年末年始休暇
• GW休暇
• 夏季休暇
• 慶弔休暇
• 有給休暇：10日～20日

= ベーシックな福利厚生について =

• 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
• 通勤手当（月額上限2万円／東京オフィス勤務の場合は3万円）

= その他福利厚生について =

このページから直接ご応募いただき入社となった場合は入社祝い金（15万円）がございます。 ※支給対象および支給時期にはいくつかの条件がございます。

• どこでもワーク（他拠点活用制度）　- crossover -

旅行や帰省のついでに展開拠点で勤務を可能とする制度。入社半年経過後の業務パフォーマンスが安定しているメンバーに、柔軟な働き方だけでなく、故郷や旅先、そして、多拠点メンバーとの交流による偶然の発見・アイデア（セレンディピティ）への機会提供。

• 全社集会・MTG　- equal opportunity -

Live Searchでは「評価されるべき人が評価される」を大切にしています。この公平さが組織の健全性を高め、チャレンジングな目標に挑戦する前向きさを生み出すと考えています。そのために、目指す方向や情報をオープンに共有することを大切にしています。「機会は平等に、評価は公平に」をポリシーに、各種MTGと評価を行っています。

全社員が一堂に会し、会社のビジョンや目標を共有する「kickoff summit」 「頂上を目指す」という想いを込めた期初の全社集会で、一体感を高め、チーム全体のベクトルを合わせる重要な機会です。

【 半期の全社集会　- Booster gathering - 】 上期の振返りと下期の方針を共有する全社集会を3月に実施しています。 通期目標達成に向けて、さらに勢いを加速させる場としています。

【 毎週土曜日に行われる全拠点参加のzoom会議　- win session - 】 全拠点を繋ぎ、職種や肩書き横断で、週ごとの進捗共有を行なっています。成功事例の共有やフィードバック、協力してもらったことへのお礼なども発生し、ただの進捗確認・共有ではなく、「いいものはいい」として互いにフィードバックする会として運営しています。また、部門横断でアドバイスをしたり、活発な意見交換も行ない「改善・改良すべきにはきちんと向き合う」で、組織全体の成長を加速させています。

• インセンティブ支給制度　- praise of performance -

営業とCSには、業績に応じてインセンティブを支給します。 業績に関わる還元はインセンティブとボーナスで、Valueによる評価は昇給に反映しています。

• 未来共創パートナー制度（ストックオプションの付与）　- ownership -

会社の成長に貢献したメンバーには、ストックオプションを付与。チームや会社への当事者意識をより高めていただき、共に会社の未来をつくり、成功を分かち合う仲間でありたいと思っています。

• オフィスカジュアル　- be yourself with TPO -

ビジネスシーン（顧客対面）にふさわしい清潔感・ドレスコードの中で、服装・髪型・ネイルは自由。

ライフイベントには喜びもあれば悲しみもあります。その時に、家族のために何かをするための足しになればとの思いで、ささやかながら規程の範囲内でお見舞金をお渡ししています。

• 役職名で呼ばなくてもいい文化　- peer communication -

役職名を抜いた「○○さん」という名字で呼び合う文化。 ただ、「コミュニケーションのとりやすさ」が目的なので、逆に「社長」と呼ぶ方が話しやすい人は、それでもOKとしています

試用期間：6ヶ月（給与は本採用時と同額です）

所属拠点をベースに、各拠点の現場にコミットいただき、組織を牽引していただける方を想定しています。

東京オフィス 東京都渋谷区円山町28-4 Oba Bld. A館5F [最寄り駅]神泉駅

大阪オフィス 大阪市北区曽根崎2丁目2-1　梅新21ビル 401号室 [最寄り駅]梅田駅(大阪メトロ)

名古屋オフィス 愛知県名古屋市中区栄1丁目24番25号　CK16伏見ビル5階北号室 [最寄り駅]大須観音駅

福岡本社 福岡県福岡市中央区天神一丁目10番10号　天神ビジネスセンターⅡ　6階 [最寄り駅]天神駅