営業経験を活かして経営に近い立場へ 営業責任者募集

受注を増やすための営業戦略づくりから、実行まで任せる営業責任者（CRO）を募集します。

リリー技研は、受託開発とAI活用支援（AXコンサル）を手がける少数精鋭のシステム開発会社です。見積もり超過0円、納期遅延0件という品質と、最短1日で動くプロトタイプをお渡しできる開発のスピードが強みです。この強みを「どう届ければ、もっと多くの企業に選ばれるか」を一緒に考え、仕組みにしていくことをしていただきたいです。

営業の型はこれから磨いていく段階で、現状は定型化していません。決まったやり方をなぞるのではなく、自分で仮説を立てて試し、数字で振り返りながら組織の営業力を引き上げていただきたいです。

• システム受注数を増やすための営業戦略の立案と改善
• 自らの商談の実施と、商談プロセスの見直し
• インサイドセールス（テレアポ）の統括と、体制づくり
• KPIの設定と、定例会での進捗確認・改善
• 開発メンバーや代表との連携による提案内容のブラッシュアップ

最初は自ら商談の現場に立ち、顧客の声と数字を見ながら課題を洗い出します。そのうえで、インサイドセールスから商談、受注までの流れを整え、再現性のある営業組織へ育てていきます。

• 経営に近い距離で、売上づくりの意思決定に関われる
• 営業の戦略設計から現場の実行まで、一気通貫で任される
• 提案するのは、実績に裏づけられた品質とスピードを備えたサービス
• 組織づくりの裁量が大きく、自分の施策がそのまま数字に表れる
• 幅広い業種の課題解決の事例を営業の武器にできる

• 法人営業の経験があり、受注を増やすことに本気で向き合ってきた方
• 営業の数字や仕組みを、自分の頭で考えて改善した経験がある方
• チームを巻き込み、目標に向かって動かすのが得意な方
• 正しいことを正しく伝える誠実さを大切にできる方

• ITやシステム開発の知識（なくても入社後に身につけられます）
• インサイドセールスやテレアポの立ち上げ・運用経験
• マネジメントや営業組織の立ち上げ経験

私たちは「On Promise」「巧緻性」「価値で返す」「本質思考」を大切にしています。約束を守り、丁寧に仕上げ、本質を見極めて価値をお返しする。この姿勢を営業の現場でも体現できる方と働きたいです。

♢官公庁: リスク管理枠組み(RMF)対応の共通ツールを開発。参画前後の実績比較で品質が16倍に跳ね上がった。特許出願中。

♢大手解体業(建物解体専門会社): 熟練者が1日かけていた足場計画のCAD作成を、AIで5分に短縮することに成功。

♢ホビー用品の貿易会社: 形式がバラバラな商品カタログをAIで読み取り、商品リスト作成のコストを1項目50円から0.05円に削減。

官公庁・大企業といった高セキュリティが求められる領域から、Webアプリ・SaaSの新規開発まで、企画・要件定義といった上流工程から伴走できるのがリリー技研の強みです。

システム開発の現場では、「気づけば納期が延びてリリースが見えない」「追加で、と言われるうちに予算が膨らむ」「動いてはいるが品質が読めない」「画面は動いても保守性や拡張性が分からない」――そんな“当たり前が当たり前に守られない”ことが、当たり前のように起きています。

リリー技研は、この状態を仕組みで防ぎます。週1回の進捗共有、合意した範囲を超えた弊社都合の追加請求はしない約束、国際的な基準に沿って、お客様の要望を整理し、システムに必要な機能や条件を明確にすること、テスト報告書の納品、設計判断を記録として残す引き継ぎ――「正しい開発を、証明する」とは、口約束ではなく仕組みと記録でお約束を守るという意味です。

私たちは、この“当たり前を守る開発”を、お客様だけでなく、ここで働くメンバー自身にも実践したいと考えています。無理な炎上プロジェクトに人をあてがうのではなく、正しいプロセスで正しく成果を出す。そういう働き方を体現するチームです。

リリー技研が選ばれる理由は「約束・技術・提案」の3つです。

♢徹底したプロジェクト管理(On Promise): 納期・予算・品質を守る。進捗と決定を記録に残す。体制表を着手時に作成する。 ♢高い技術力と育成力: 同じ選考基準を通過したメンバーだけで構成。委託先にも同じ基準を適用。 ♢超上流から関わる提案力: 本質的な課題から入る。論点を整理して示す。企画・要件から伴走する。 ♢価値で返す: 「動くもの」ではなく、業務がどう変わったかで成果を語る。

この4つの価値観は独立したものではなく、ひとつながりです。厳しい採用基準で「仕様の推論力」を測っているからこそ、確認の往復が減り、結果としてお客様の工数を減らせる――というのが私たちの仕事の仕方です。

♢働き方：フルリモート・フルフレックス。全国どこからでも東京基準の仕事に携われます(地方在住メンバーも活躍中)。 ♢福利厚生：年1回の旅行費用補助やフレキシブル休暇制度に加え、有給休暇も入社時に5日付与。仕事もプライベートも大切にできる環境を整えています。 ♢選考方法：書類選考はなし。コーディングテスト・非同期コミュニケーションテスト・最終面接という「知識」ではなく「推論力」を測る選考を採用しています。 ♢文化：週1回のミーティングで進捗・決定事項を記録に残す文化。属人化させない仕組みが整っています。 ♢磨けるスキル：業務データを外部AIサービスに送信しない閉域AI基盤を自社で開発・運用しているため、AIエンジニアとしての専門性を最先端の現場で磨けます。 ♢弊社の強み：官公庁案件から一般企業のSaaS開発まで、扱う領域の幅が広く、裁量を持って上流工程から関われます。

東京都渋谷区恵比寿4-20-3　恵比寿ガーデンプレイスタワー18階

（雇入れ直後の業務内容）

• システム受注数を増やすための営業戦略の立案、改善
• 自らの商談の実施と、商談プロセスの見直し
• インサイドセールス（テレアポ）の統括、体制づくり
• KPIの設定と定例会の運営による進捗管理、改善
• 開発メンバーや代表との連携による提案内容の改善

（変更の範囲）

• 営業活動全般の統括、営業組織の運営
• 営業戦略、販売施策の企画立案
• 営業メンバーの採用、育成、評価に関する業務
• 上記に付随する、会社が定める業務

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー18階