エンタープライズセールス

#### AgenticSecについて AgenticSecは、AIエージェントによるセキュリティ検証を通じて、企業が安心してデジタル化を進められる社会を目指しています。現在は攻撃者の視点で脆弱性の悪用可能性を実証する「AgenticSec Pentest」と、資産・脆弱性・検証結果を集約する「AgenticSec DevSecOps」を開発・提供しています。

こうしたプロダクトをより多くの企業に届けるため、AgenticSecは2026年4月にLayerXグループへ参画しました。AgenticSecのセキュリティ領域における研究開発力と、LayerXが培ってきたプロダクト開発・事業づくりのケイパビリティを活かし、継続的なセキュリティ検証を企業の業務に根づかせていきます。

#### 募集背景 AIによってソフトウェア開発もサイバー攻撃も加速するなか、企業には、検出された脆弱性のうち何が本当に危険なのかを見極め、継続的に対応することが求められています。そのための新しい技術を導入につなげるには、顧客のシステム環境や既存の対策を理解し、経営層と現場の双方が納得できる形で価値を伝えることが重要です。

こうした提案をより多くの顧客へ届けるため、商談の推進を担うエンタープライズセールスを募集します。Mid〜Enterpriseの顧客に向き合い、CIO・CISOをはじめとする関係者との課題整理から、技術チームと連携した評価・提案、契約までを一貫して進めていただきます。

本ポジションは、担当顧客への価値提供と営業成果の創出を担うメンバーポジションです。事業責任者や技術チームと協働し、自ら商談を前に進めるとともに、そこで得た学びをチームの提案力やプロダクトの改善につなげていただくことを期待しています。

※本ポジションはLayerXの関連会社である「株式会社AgenticSec」のものです。LayerXに入社後、同社に出向いただきます。

#### 業務内容

• 顧客の事業・システム環境・既存のセキュリティ対策を理解し、解決すべき課題と導入目的を具体化
• 担当顧客への提案方針と商談計画を立て、新規接点の開拓から提案、見積もり、契約交渉まで一貫した営業活動を実行
• CIO・CISO、セキュリティ・開発・情報システム部門などの関係者と対話し、導入に向けた合意形成を推進
• 技術チームと連携し、デモ・PoCの評価観点や成功条件を整理するとともに、評価結果を踏まえた導入判断を支援
• 商談の進捗・課題・受注見込みを整理し、必要な支援を社内に働きかけながら案件を推進
• 導入目的や合意事項をカスタマーサクセスへ共有し、契約後の円滑な利用開始につながる引き継ぎを実施
• 商談で得た顧客の課題や要望をチームへ還元し、提案資料・営業プロセス・プロダクトの改善に貢献

#### ポジションの魅力

• 国内でも情報漏洩やサイバー攻撃による被害が相次ぐなか、顧客がリスクを見極め、必要な防御策を講じるためのソリューションを届ける仕事です。一社一社への提案が、その先にいる生活者の情報や取引先との信頼、事業の継続を支えることにつながります。顧客への価値提供と事業の成長を通じて、日本の経済活動の安全性を高める社会貢献に取り組めます。
• 製品の機能を説明するだけでなく、顧客の業務・経営課題から導入の価値を具体化する提案に取り組めます。CIO・CISOや現場担当者との対話を通じ、複数の関係者の意思決定を支える営業経験を積めます。
• AgenticSecの技術チームや事業責任者と連携し、顧客の課題に向き合えます。専門的な知見を活かした提案を通じて、AI・セキュリティの技術理解と課題解決型の営業力を磨けます。
• 提案方法や導入モデルが固まりきっていない立ち上げ期です。担当案件での工夫や学びを共有し、チームの営業の型やプロダクトの進化に反映できます。

• IT・SaaS・コンサルティングなどの無形商材における法人営業経験3年以上
• 中堅・大手企業の課題を整理し、提案から導入・契約まで主体的に推進した経験
• 経営層・部門責任者への提案や、複数部門との合意形成に関わった経験
• 新しい技術や製品を学び、顧客の課題に即して価値を説明できること
• 顧客規模や既存の役割分担にとらわれず、顧客への価値提供に必要な行動を自ら考え、実行できること

• サイバーセキュリティに関連する商材の営業経験（脆弱性診断・ペネトレーションテストなど）
• 技術チームと連携したデモ・PoCや、技術評価を伴う商談の推進経験
• 新規顧客の開拓、アカウントプランの策定・実行経験
• 大手SIerなどとのアライアンスや共同提案を通じたパートナーセールスの経験、またはそれらに関する知識
• 提案資料の整備や商談の振り返りを通じ、チームの営業活動を改善した経験
• 新規事業やスタートアップにおける営業経験

• Bet on Technology: 技術の進化を信じ、最新のAI技術を泥臭く実務に適用し続けられる方
• Be Bold: 既存のセキュリティの常識を疑い、大胆なアプローチを提案できる方
• Resilience: 領域特有の厳しい制約条件を楽しみ、粘り強く突破できるプロフェッショナル

当社規定による

• [AgenticSec公式サイト](https://agenticsec.tech/)
• [LayerXにてSecurity事業を開始します｜松本勇気](https://note.com/y_matsuwitter/n/nf039c93ed60d)
• [“AIハッカー”の脅威にどう立ち向かう？｜エンジニアtype](https://type.jp/et/feature/31001/)

#### 雇用形態

• 正社員
• 本ポジションはLayerXから「[株式会社AgenticSec](https://agenticsec.tech/)」 への出向となります

--- #### 雇用体系

• 株式会社AgenticSecに準ずる

※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。 --- #### ワークスタイル フルリモートワークを主軸としておりますが、今後対面でのコミュニケーションを目的とした出社機会を設ける可能性がございます。 個別の事情による勤務形態の調整については、ご遠慮なくご相談ください。

• 本社住所： 東京都渋谷区神南1丁目11-4 FPGリンクス神南5階（バーチャルオフィス）
• 上記の通り基本はフルリモートワークですが、対面での会議、研修、キックオフ等の際は、会社の指定する場所への出社をお願いする場合がございます。

• LayerXはあらゆる多様な方への機会提供の場でありたいと考えています。採用選考過程において、年齢・性別・国籍・人種・障がい・LGBTQ+・雇用形態、婚姻状況などは全く関係ありません。ミッションの実現と運営する事業内容に共感してくださる仲間を積極的に募集しています

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• [LayerX DE&I Policy](https://layerx.co.jp/about/deandi/)
• LayerXはDE&I Policyを策定しています。策定の背景については代表福島のnote[LayerXがコミットする「身の丈」DE&I(ダイバシティー&インクルージョン)](https://note.com/fukkyy/n/nc0b6195f5fae)をお読みください

• 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
• 社会保険完備
• 出産育児・介護休業制度
• 勉強会参加費用負担
• ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）
• ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与　※取得条件あり)
• リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)

※その他、相談に応じてメンバーの状況に配慮した働き方を推奨しています。ご不安な点は選考プロセスの際に遠慮なくご相談ください。

• [LayerX 採用情報](https://jobs.layerx.co.jp/)
• LayerXの採用に関する最新情報や関連情報がまとまっています

• [LayerX 羅針盤](https://speakerdeck.com/layerx/compass_202209)
• LayerXが大切にする価値観がまとまっています

• [LayerX CompanyDeck](https://layerx.page.link/company-deck)
• LayerXの事業概要や大切にしている行動指針・カルチャーやチームについて公開しています

• [株式会社AgenticSec採用情報](https://agenticsec.tech/jobs)
• AgenticSecの事業概要やカルチャーについて公開しています

• [LayerX エンジニアブログ](https://tech.layerx.co.jp/)
• LayerXの開発チームのブログです。技術的な取り組みや開発チーム/スタイルについて発信しています

• [LayerX 公式YouTube](https://www.youtube.com/@layerx_official)
• 社員の対談やインタビューを通じて、仕事の進め方やチームの雰囲気をお届けしています

• [CEO 福島のnote](https://note.com/fukkyy/)
• LayerX CEO福島のnoteです。LayerXに賭ける想いを様々な角度から発信しています