オフィスも訪問もなし。大企業の承認フローを変えるフィールドセールス

エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaS「kickflow」の導入を検討されている企業への提案を行っていただきます。 「エンタープライズ向け」「既存システムからのリプレイスがメイン」ということもあり導入までの意思決定フローが比較的長い商材ですので、大量の商談をさばくスタイルではなくて、一社一社に丁寧に向き合っていくセールススタイルです。

• 導入を検討されている企業との商談、クロージング
• 獲得した顧客のカスタマーサクセスへの引き渡し
• 分析、改善施策立案

※顧客対応や展示会対応等に伴い、出張対応が発生します。（東京・大阪・名古屋・福岡 など）

変更の範囲：会社が定める業務

• 今後取り組んでいきたいこと
• エンタープライズ企業への導入
• お客様の課題に適した提案の強化とチーム体制の強化

• 得られること

エンタープライズ企業への提案を通じて、セールスとしてのキャリアアップが目指せます。またリモート環境下でもチームと密に連携し、ダイナミックな仕事に取り組める点も魅力です。

• 法人営業経験（3年以上）

• IT / SaaS業界での営業経験
• エンタープライズ企業に対するリレーション構築経験

• kickflowのミッションに共感していただける方
• 全社の戦略を理解した上で、会社や事業の成功のために自律的に行動できる方
• ユーザーの本質的な課題を発見し、ソフトウェア + カスタマーサクセスの力で解決していくことを楽しめる方
• 局所最適ではなく、全体最適を考えて行動できる方
• 会社や事業を支えている責任感を持って仕事できる方

稟議・ワークフローは企業の意思決定や事業アクションを支える製品です。 この市場は現在約1兆円と市場が大きく、そしてこれからも伸びていく市場となります。 わたしたちはこれまでワークフローシステムに課題を感じる300社を超える企業への調査・ヒアリングを行い、「今この時代において何に困っているか」も特定できています。 意義があり、市場も大きく、課題を特定しているので、あとはプロダクトと事業を伸ばしていくだけです！ （それが難しいので一緒にやりませんか？）

2023年10月にHENNGEからPreシリーズAラウンドとして約5億円の資金調達を実施し、準備は整っています！ プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000167.000007098.html

エンタープライズ x 情シスの課題解決のためのクラウドワークフローkickflowは、創業当初に数百社にヒアリングした際にお伺いした、以下の相反する声から誕生しました。

• 「誰でも使える、分かりやすくてシンプルなシステムが欲しい」
• 「その上で、自社の複雑な要件を満たすことも必要…」

これらの課題は、お客様含めた皆様のご支援のもと「使いやすさと機能性のいいとこどりを目指したプロダクト」によって、順調に解決に向けて進められていると存じます。

しかし、私たちのミッションである「エンタープライズ企業の課題と向き合い、未来を切り拓く」ことに対しては、まだまだ一歩目を踏み出したばかりです。

全員フルリモート体制で業務を行っておりますので、Slackと定期的なZoomでの定例でコミュニケーションしています。 ※四半期に一度のオフサイトあり

現在kickflowではビジネス/プロダクト開発/コーポレート/HRの4つの本部があり、ビジネス本部は以下の4チームで構成されています。

• マーケティング
• インサイドセールス
• フィールドセールス
• パートナーセールス
• カスタマーサクセス

現在は正社員と業務委託合わせて60名程の小規模なチームですので、互いに領域を越境しながら仕事をしています。

フルリモート・フルフレックスを導入しております。 メンバーが仕事と家庭を無理なく両立させながら働くことができるような制度を採用し、さまざまなライフステージのメンバーが安心して長く働けるような会社でありたいと思っております。 スタートアップということに甘えず、みなさんが働きやすい環境を整えておりますのでご安心ください！ （実際に創業者の２人も子育てと両立させながら勤務しています！）

• 完全リモートワーク
• コアタイムなしフレックス勤務
• 出産・育児・介護などのライフイベントをサポート
• 副業推奨

〈ワークスタイルについて〉 https://careers.kickflow.co.jp/#workstyle

kickflowでは4つのバリューを定めています。社内の意思決定や採用・評価の際に基本となる指針です。

• HRT

HRTとは、謙虚（Humility）、尊敬（Respect）、信頼（Trust）の頭文字から来ている言葉です。バリューとして意味することは「いいやつであろう」です。

• 圧倒的当事者意識

自分だけでなく組織やお客様に対しても当事者意識を持つことで、成長の源泉になると考えています。バリューとして意味することは「自分・組織・お客様に対して責任感を持ち、他人任せにしないで仕事や相手に最後まで向き合おう」です。

• 爆速ムーンショット

「大きな目標」を意味する「ムーンショット」に、「爆速」を組み合わせた言葉です。高い目標を掲げるだけでなく、完璧を待たずにまず動き、小さな検証と改善を高速で繰り返します。バリューとして意味することは、「大きな挑戦を、爆速の積み重ねで実現していこう」です。

• AI 1st

AIはいずれ当たり前の存在になりますし、その時に我々のようなIT企業（特にSaaS企業）はAIに適応できていないと厳しい世界になると考えています。バリューとして意味することは「AIをあらゆる業務や意思決定の一番最初の選択肢に置こう」です。

• 詳細は、会社紹介資料をぜひご覧ください！

https://speakerdeck.com/kickflow/we-are-hiring

完全リモートワーク

エンタープライズ向け稟議・ワークフローSaaS「kickflow」の導入を検討されている企業への提案を行っていただきます。 「エンタープライズ向け」「既存システムからのリプレイスがメイン」ということもあり導入までの意思決定フローが比較的長い商材ですので、大量の商談をさばくスタイルではなくて、一社一社に丁寧に向き合っていくセールススタイルです。

• 導入を検討されている企業との商談、クロージング
• 獲得した顧客のカスタマーサクセスへの引き渡し
• 分析、改善施策立案

※顧客対応や展示会対応等に伴い、出張対応が発生します。（東京・大阪・名古屋・福岡 など）

変更の範囲：会社が定める業務

• 今後取り組んでいきたいこと
• エンタープライズ企業への導入
• お客様の課題に適した提案の強化とチーム体制の強化

• 得られること

エンタープライズ企業への提案を通じて、セールスとしてのキャリアアップが目指せます。またリモート環境下でもチームと密に連携し、ダイナミックな仕事に取り組める点も魅力です。

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都千代田区九段南1-5-6 りそな九段ビル5F KSフロア