ソリューションセールス

私たちは、世界中のテレワーク人材が持つ多様なスキルを組み合わせ、様々な自治体の課題解決を行っています。自治体や地域特有の事情で積み重なってきたやり方に入り込み、次の一手を一緒に作っていくのがこの仕事です。

全国の自治体（市区町村・都道府県）に対して、新規開拓型のソリューション営業を行っていただきます。

具体的な流れは以下の通りです。

• アプローチ：自治体へ直接コンタクトし、関係構築を行う
• ヒアリング：表面化していない課題を、対話を通じて掘り起こす
• 企画提案：自治体の予算・計画を踏まえた提案書を作成する
• プロポーザル対応：企画競争（コンペ）を突破する
• 受注後の伴走：導入して終わりではなく、現場に定着するまで支援する

扱う商材は決まったパッケージ商品ではなく、「AI活用の人材育成プログラム」「DX定着支援」など、自治体ごとの課題に合わせて組み立てる無形のソリューションです。

テレアポやリサーチなど実働部分は、社内のテレワーク人材に切り出すことが可能です。 あなたに求められるのは、「誰に・何を・どう届けるか」という戦略設計と、実際の商談・企画提案・クロージングです。すべてを一人で抱え込むのではなく、周囲を巻き込みながらリソースを組み合わせ、成果を最大化する働き方です。

求められる経験 無形商材における法人営業経験3年以上（IT、SaaS、人材、コンサル、広告など） 自治体向け営業の経験は不問。前例のない状況で自ら動き、実績を積み上げてきた方を歓迎します。（入社後、案件の作り方や自治体特有の商習慣はキャッチアップしていただく前提です）

• 無形商材における法人営業経験3年以上（IT、SaaS、人材、コンサル、広告など）

自治体向け営業の経験は不問。 前例のない状況で自ら動き、実績を積み上げてきた方を歓迎します。 （入社後、案件の作り方や自治体特有の商習慣はキャッチアップしていただく前提です）

イマクリエでは、地位や経験に関わらず、以下の5つすべてを大切にできる方を求めています（一部だけではなく、すべてが揃っていることが前提です）。

• 失敗を恐れずに挑戦し続ける
• 起きたことを悔やむのではなく、未来に活かす
• 仕事を通じて自らを成長させたい
• できる／できないではなく、やると決めて行動する
• 自分の意思で課題を見つけ、周囲を巻き込みながら前に進める
• 仕事とプライベート、両方に全力を尽くす

雇用形態：正社員　※試用期間（3カ月）あり 勤務時間：9:00-18:00　※試用期間後はフルフレックス制（コアタイムなし）

• 昇給昇格：年1回の査定で昇給を決定。昇格へのチャレンジは年2回（4月・10月）。結果はすべて翌7月の昇給に反映。積極的に挑戦するほど昇給のチャンスが広がる仕組み。
• インセンティブ制度：あり（年間達成率で評価し支給を決定）

• 貸与PC、スマートフォン
• 社会保険完備
• 健康診断（年1回）
• 資格取得支援制度
• テレワーク補助金制度
• ベビーシッター補助金制度
• インフルエンザ予防接種補助制度

評価はファクトベース。役職や在籍年数ではなく、成果で見られる環境です。 実績を積んだ方には、主に2つの方向性があります。

• マネジメントへ：

事業部を率いる立場（次期営業部長候補）へ。実際に半年でプレイヤーから事業をリードするポジションへ成長したメンバーもいます。

• スペシャリスト／事業開発へ：

現場のトップセールスとして走り続ける道、あるいは現場で得た知見を新しいサービスや事業として立ち上げる道も選べます。

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【勤務地】フルリモートのため勤務は基本勤務は在宅です