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SDR(インサイドセールス組織立ち上げ)

株式会社ハイウェイproduct.hiway.appSaaS・IT未上場

株式会社ハイウェイについて

メーカーやベンダーが販売代理店を管理し、共同で営業を進めるためのPRM・CRMプラットフォーム「Hiway」を開発・運営する。代理店ポータル、問い合わせや見積の支援、AIによる資料検索、案件や活動の一元管理などの機能を提供し、SalesforceやHubSpotとも連携する。

企業サイトの記載より編集部が要約 ／ 出典

この求人について

代理店管理ツールを提供するSaaS企業で、リード創出から商談化までを担い、インサイドセールス組織を立ち上げるSDR職。

働き方の実態編集部が求人票から読み取ったこと

本文に「原則リモート」と明記。勤務場所欄はオフィス利用自由で、オフラインMTGは必要に応じて平均月1〜数回。勤務区分はフルリモートとハイブリッドの選択可。エンタープライズ企業へのアウトバウンドとインバウンドリード対応を担い、組織の立ち上げに関わる。

企業名株式会社ハイウェイ（企業サイト）
上場区分未上場
業種SaaS・IT
職種
カテゴリ		セールス
出社頻度通勤ゼロ（フルリモート）
想定年収非公開
経験レベル経験者
応募条件B2B営業・インサイドセールス・BDR・マーケのいずれかの経験（1年以上目安）、CRM・SFA・MAツールの理解
雇用形態正社員
掲載日2026-10-24（2週間前）
掲載状況募集中

掲載元の募集要項

HERP Careers／2026-11-12 取得

デマンドジェネレーション／リード創出

  • マーケチームと連携したリード創出企画

（テーマ別ウェビナー、イベント、LP、コンテンツ案出しなど）

  • インバウンドリードの初期対応（ヒアリング、要件整理）
  • アウトバウンドBDR活動（ターゲットアカウントの選定・接触）
  • AIエージェントを活用した効率的なリサーチ活動
  • CRM（自社製品Hiway利用）内のリード／商談管理

BDR（アウトバウンド）活動

  • ターゲットとなるエンタープライズ企業に対するアウトリーチ
  • 意思決定者（部長〜役員層）へのアプローチ
  • Hiwayのミッションや導入価値のナラティブ構築
  • インサイト発見→マーケへのフィードバック

ビジネスデベロップメント連携

  • パートナー企業・代理店・SI企業との協業探索
  • イベントやセミナーの共同企画
  • パートナーからの紹介リード創出
  • アライアンス施策の実行サポート
  • セールスチームとの連携（商談化〜案件移管）
  • MQL → SQL → 商談化の最適化
  • ディスカバリーミーティングの設定
  • 導入事例化に向けた初期フォロー（ハンドオフ後）

必須スキル

  • B2B営業、インサイドセールス、BDR、マーケのいずれか経験

（1年以上目安／SaaSなら尚良）

  • 社内外とのコミュニケーションが得意
  • 基本的なITリテラシー（CRM・SFA・MAツールの理解）
  • 自走して動けるオーナーシップ

歓迎スキル

  • エンタープライズ営業／BDR経験
  • 製造業・IT企業向けの法人営業経験
  • パートナー開拓・アライアンス経験
  • マーケティングと営業を跨いだプロジェクト推進経験
  • AIツール（ChatGPT、Geminiなど）の活用スキル

求める人物像

  • 1. “顧客の課題” と “市場の変化” にアンテナの高い人
  • 製造業・IT企業など日本の大企業が抱える課題を理解しようとする姿勢がある
  • CRMや営業、セールステックに興味がある
  • 変化の大きい市場で、新しい価値を自分の言葉で語れる

2.“聞く力” と “洞察力” を持つ人

  • ヒアリングの質を重視し、課題や意図の深掘りができる
  • 話すよりも「相手の状況や構造を理解する」ことが得意
  • 得たインサイトをマーケやセールスにフィードバックできる
  • 3. 自走できる、主体性のある人
  • 指示待ちではなく、自分で考え優先順位を決めて動ける
  • インバウンド対応だけでなく「自分でリードを生み出す」意識を持てる
  • 失敗を怖がらず、スピード重視で改善していける
  • 4. 新しいツールやAIを積極的に使える人
  • ChatGPT / Gemini / AIリサーチツールを日常的に使える
  • データの読み取り・CRM入力・自動化など新しい仕組みに抵抗がない
  • 5. チーム横断で動けるコミュニケーション力
  • マーケ（企画） → BDR（接触） → セールス（商談化）の連携を理解している
  • Notion、Slack、Figmaなどデジタルツールでの情報共有が得意
  • 社内外のステークホルダーと円滑に関係を築ける
  • 6. 商談化までのファネル全体を“自分の成果”として捉えられる人
  • MQL → SQL → 商談化までの道筋を理解し改善できる
  • 指標や数値を見て、次のアクションを自分で決められる
  • 単なるアポ獲得ではなく、“質の高い商談” を増やす思考 がある
  • 7. スタートアップのスピードと変化を楽しめる人
  • 完成された環境より「整っていないからこそ工夫できる」状況が好き
  • スピード感のある意思決定を楽しめる
  • 0→1 / 1→10 の成長フェーズにワクワクできる

勤務区分

  • 正社員（試用期間：3ヶ月）
  • フルリモート / ハイブリッド勤務選択可

勤務時間

  • フレックスタイム制（コアタイムなし）

各自が最もパフォーマンスの出る働き方を尊重します。

  • フレキシブルタイム：7：00〜22：00
  • 標準労働時間：1日8時間

勤務場所

  • 原則リモート
  • オフィス利用自由
  • 必要に応じてオフラインMTGあり（平均月1〜数回）

出社スタイル

  • プロダクトレビュー・戦略会議などはオンライン中心
  • 顧客訪問やイベント時のみ出張・対面あり（希望に応じて調整）

働き方の特徴

  • 成果ベースで働き方を強く尊重
  • 家庭や育児との両立を支援
  • Slack / Notion / Figma など最新ツールで情報透明性の高い環境

待遇・福利厚生

  • 働き方
  • フルリモート可 / ハイブリッド勤務
  • フレックスタイム制（コアタイムなし）

休暇・働く環境

  • 完全週休2日制（土日祝）
  • 年次有給休暇
  • 産前産後休暇、生理休暇
  • 年末年始休暇
  • 育児・介護休業

支給・補助

  • PC支給（希望スペック相談可）
  • 書籍購入補助（技術書・ビジネス書）
  • 業務ツール利用補助

成長支援

  • 1on1・メンタリング制度
  • ナレッジ共有会・勉強会の開催
  • 新規技術への投資（生成AI・LLM関連など）

コミュニケーション

  • オフサイトミーティング（月一回）
  • ウェルカムランチ / 懇親会補助
  • Slackでの情報共有とカジュアルな議論文化

その他・ユニーク制度

  • ストックオプション付与
  • 借り上げ社宅制度

試用期間

あり（3ヶ月）

勤務地

東京本社

編集部が取得した時点の内容です。最新の募集要項は応募先で確認してください。

編集部のひとこと

BtoBの営業やインサイドセールスを1年以上経験し、ゼロから組織をつくる段階に関わりたい人に向きます。部長や役員層へのアウトバウンドも担うため、相手の課題を聞き出し、質の高い商談につなげることに手応えを感じてきた人が力を発揮できます。

NoTrain編集部2026-11-09 に読んで書きました

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中央値 750万
200万1,450万600万1,000万

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