フィールドセールス（医療DX）

当社が開発・販売する「Henry」（クラウド型電子カルテ・レセコンシステム）はリリースから3年経ち、現在では全国各地の中小病院で着実に導入が進んでいます。

現在フィールドセールスは部長・副部長を含めた5名の少数精鋭で「Henry」の拡販を担っていますが、

• 現在ターゲットとしているSMB市場（小規模病院/病床数200床未満）への販売・導入をさらに加速したい
• 導入件数の増加やプロダクトの機能拡充が急速に進む中、ターゲットが紙カルテでの運用を行う病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングで、営業の複雑性・難易度が高くなっている
• 昨年12月に改正医療法にて「2030年までに電子カルテ普及率を100％とすること」「クラウド電子カルテを活用して達成していくこと」が法律に規定され、中小病院向けクラウドネイティブ型電子カルテである「Henry」の市場ニーズが高くなっている

という状況から、営業組織として新たな販路開拓や再現性のあるパイプラインの完成を目指し、営業チームの拡大と強化が急務となっています。

自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院に向けた新規開拓営業を担っていただきます。 電子カルテは病院業務の基幹システムです。「Herny」を導入することがゴールではなく、「Henry」を活用した病院経営ビジョンを顧客である病院様と共に企画し、販売〜導入を通じて、病院が”一番魅力的な職場になっていくこと”を目指します。

• リードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せに対する対応
• インサイドセールスが獲得したリードやインバウンドでのお問い合わせに対する対応がメインとなります。

• 商談は初回はオンラインがメインで、検討フェーズが進むにつれて訪問にて実施します。
• 経営層や病院現場との対話を通じて、課題の特定から病院ごとに適切な解決策の企画・提案を行います。
• 導入に向け、病院内の複数部署にまたがる合意形成を推進します。
• 契約後は導入コンサルタント・カスタマーサクセスが導入支援からアフターフォローまで行うため、営業は商談に注力できる環境です。

• 顧客の声を開発チームへ還元することで、新機能開発や品質向上にも携わります。

• 業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。
• 「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができます。
• ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境があります。
• 対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。
• 手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できます。

以下全てを満たす方（目安3年程度）

• 新規開拓営業の経験
• SaaS/システム営業の経験

• 経営層に対する意思決定を促した経験
• 法人向けにSaaS（MRR50万円程度以上〜）を販売した経験
• 医療機器・医療関連ソフトの営業経験
• エンタープライズセールスの経験

全社的にフルリモート勤務となりますので、居住地は問いません。 日本国内の病院が顧客となるため、日帰りや泊まりがけの出張が伴う勤務体制を想定しています。（頻度は担当案件によって変動あり）

Henryは、日本の病院向けに開発されたクラウドネイティブな「レセコン一体型電子カルテ」です。 40年以上にわたり、医療現場の生産性向上を目的とした電子カルテ・レセプト会計システム（レセコン）は存在してきましたが、業界の主流は依然としてオンプレミス型製品です。この長年変化の少なかった市場に対し、Henryはゼロからクラウドベースのサービスを開発しています。

私たちは、基幹業務を担う電子カルテによる病院業務のDXこそが、医療現場の生産性向上に最も効果的だと確信しています。Henryは、低コストと使いやすさを兼ね備え、医療スタッフの業務効率化と患者ケアの質向上を同時に実現します。

ヘンリーは「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」を企業理念に、人類にとって困難な社会課題に向き合い、解決しつづけます。 そして、大きな課題を解決したことを示す中間ゴールとしてノーベル平和賞受賞を設定しています。まず、世界で最初に超高齢化社会を迎える日本の状況に着目し、持続可能な社会保障の仕組みをつくります。

社会課題のなかでも法令規制と業務の複雑性・専門性が高く、取り組む難易度の高い「医療業界の業務改善」に現在最注力しています。 主な事業として、我々は業界として25年振りとなる新しいレセプトシステム「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)を開発・販売しています。 「中小病院/診療所の経営をHenryで改善し、高齢化社会を乗り越える礎を作る」を目指し、今後中小病院をメインターゲットとして、導入拡大を進めています。

目指すべき理想を描き、現在とのギャップに一つ一つ向き合うことが社会課題の解決につながると考えています。

ヘンリーは「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」を企業理念に、人類にとって困難な社会課題に向き合い、解決しつづけます。そして、大きな課題を解決したことを示す中間ゴールとしてノーベル平和賞受賞を設定しています。まず、世界で最初に超高齢化社会を迎える日本の状況に着目し、持続可能な社会保障の仕組みをつくります。

社会課題は関係者や要因が複合的にからみあっており、課題が膨大に発生していきます。 ヘンリーは、関係する人と目指すべき理想の状態を描き、逆算して課題解決を目指します。 理想駆動を支える行動と心構えとして行動指針・心得をまとめています。

常に、みんなが成し遂げたいと思う理想を描き、更新し続ける

個人の「こうしたい」こそが、大きな成果を生み出す原動力

小さな行動の積み重ねが、大きな成果へと最終的につながる

互いに助け合い、支え合い、高め合ってチームで力を合わせる

フィードバックを積極的に求め、貰ったフィードバックに感謝する

仲間が気持ちよく前向きに働けるような明るくさわやかな声かけと、チームの雰囲気作りを大切に

病院が全国にあること、また様々な専門性を持った方と関わりを持ちやすくするため、リモートワーク中心の働き方を選択しています。「信頼と責任」を原則として制度設計を行い、メンバーが自律し、チームと協調しやすい環境構築を目指しています。

社員の25％（2025年1月時点）が関東圏以外に在住しており、リモートワーク前提で情報を蓄積・共有しているため、外出や出張時を含め、どこで仕事しても困らない環境です。

社員の60％（2025年1月時点）が子育てをしながら働いており、役割によって在宅やクライアント先など働く場所が異なるため状況に合わせて働き方を調整できます。

普段はテキストベースで情報共有や蓄積がしやすいように工夫しています。オフラインのコミュニケーションも、全社は年2回実施し、チームごとも適宜実施しています。

本社 及び 自宅 その他会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)

(雇入れ直後)販売業務 及びそれに付随する業務 (変更の範囲) 会社が定める業務

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001