【AIコンサル部】セールス（エンタープライズ向けAI活用提案）

“Human Empowerment Technology（テクノロジーで人の可能性を拡げる）”をビジョンに掲げるHelpfeelは、ナレッジマネジメントに主軸を置いた3つのプロダクト（画像共有ツール「Gyazo」／知的生産Wiki「Helpfeel Cosense」／AIナレッジデータプラットフォーム「Helpfeel」）を展開するSaaS企業です。

エンタープライズ企業のAI活用課題を捉え、コンサルタント・エンジニアとひとつのチームで提案を組み立て、業務変革プロジェクトの起点をつくるポジションです。プロダクトを売って終わりではなく、顧客の業績（PL）にまで効く変革の入り口を担います。

①提案（セールス）→②課題抽出（業務コンサルタント）→③業務設計・技術実装（業務コンサルタント×FDE）→④運用定着（運用コンサルタント） セールスはこのリレーの第一走者として①を担います。ひとりで提案をつくるのではなく、①の段階から業務コンサルタントが業務実態の把握や提案内容の設計に加わり、必要に応じてFDEとも連携しながら、顧客ごとに提案を組み立てます。そのうえで商談を前に進め、受注に責任を持つのがセールスの役割です。

• 金融・インフラ・製造をはじめとするエンタープライズ企業に対し、AI活用・ナレッジ活用に関する課題をヒアリング・整理
• 顧客の課題に合わせて、業務コンサルタント・FDEと連携しながら提案を設計
• 1部門の改善から始めて全社の業務変革へ広げていくなど、導入の進め方も含めて顧客が意思決定しやすい提案を組み立てる
• サービス説明から契約締結までの商談推進
• 検討中の顧客との継続的なコミュニケーション・関係構築と、フォローアップを通じた商談獲得

• 週2回の合同朝会などを通じて、コンサルタント・エンジニアと案件・知見を共有し、提案の質を高める
• 商談で得た顧客の声・ユースケースを整理し、提案や自社プロダクトへのフィードバックにつなげる
• Salesforce等を活用した顧客情報・商談の管理
• 立ち上げフェーズの組織のため、セールスプロセスや提案の「型」づくりにも関わっていただきます

• 以下いずれかの法人営業の実務経験（目安2年以上）

IT・SaaS・システム・コンサルティング・広告など、形のない商材の法人営業／システム開発・AI関連の案件での営業・プリセールス／その他、顧客の課題に合わせて提案を組み立て、受注まで担った法人営業

• 社内外の複数関係者と調整しながら、商談・プロジェクトを前に進めた経験
• AI・LLM領域への強い関心と、自ら学び続ける姿勢

• エンタープライズ企業向けのセールス経験
• 経営層・事業部長クラスへの提案・商談経験
• 既存顧客への深耕営業・アカウントプランニングの経験
• システム開発・コンサルティングなど、営業とエンジニア・コンサルタントが共同で進める案件の営業経験
• コンタクトセンター／カスタマーサポート領域への提案経験、または同領域の業務理解

• 顧客の要望の奥にある「本当に解くべき課題」を捉えて提案を組み立てたい方
• 機能や価格ではなく、顧客の業務・組織まで踏まえた価値提案で勝負したい方（受注できた理由を、ご自身が組み立てた提案で語れる方）
• コンサルタント・エンジニアと垣根なく議論し、チームで受注・成果に向かえる方
• 正解がまだない立ち上げフェーズを楽しみ、仮説を立てて前に進められる方

※特定のAI知識は入社後にキャッチアップ可能です（AI・LLMへの関心と学び続ける姿勢は必須）。

• 各種社会保険完備(雇用・健康・労災・厚生年金)
• 交通費全額支給（実費）
• 書籍購入補助制度
• ノートパソコン貸与／モニター貸与
• 産前産後休暇（取得実績あり）
• 育児休暇（男性も取得実績あり）
• ベビーシッター補助制度（取得実績あり）
• オフラインでのチームビルディング費用の一部会社負担
• 健康診断オプション検査を一部助成
• 介護休暇、子の看護休暇、育児時間
• 有給取得率70%

• 機能を説明して売るのではなく、コンサルタント・エンジニアと垣根なく議論しながら、顧客ごとに提案を設計する経験
• 金融・インフラ・製造をはじめとするエンタープライズ企業に、AI活用・業務変革を提案する経験
• 1,000サイト以上のナレッジ改善実績と、セキュリティ要件の厳しい領域での導入実績を背景に、AI-Ready化という新しいテーマを提案する経験
• 1部門の改善から全社の業務変革へ、段階的に提案を広げていく経験
• 立ち上げフェーズの組織で、セールスプロセスや提案の「型」を自分たちでつくる経験

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【勤務地】・リモートワーク可（顧客訪問をお願いすることがあります） 京都オフィス：〒602-0023 京都府京都市上京区御所八幡町110-16かわもとビル5階 東京オフィス：〒104-0032 東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル4F ※日本国内にお住まいの方が対象です（海外在住の方はご応募いただけません）