インサイドセールス（リーダー候補）

## ＜募集背景＞ hacomonoでは、事業拡大に伴い、成長著しいスクールマーケットの開拓を加速しています。今後のSMB領域の成長を共にリードしていただける仲間を求めています。 ISのミッションは、単なる商談創出にとどまりません。SMB事業の成長を見据え、受注につながる質の高い商談機会を最大化することが使命です。さらに、見込み顧客との接点を積み重ねることで、hacomonoの認知とブランド価値を高め、市場におけるプレゼンスを向上させる役割も担います。 あなたの力で、まだ出会っていない顧客の課題を見つけ出し、hacomonoだからこそ提供できる価値あるソリューションを提案してください。共に顧客のビジネス成長を支援し、市場に新たな価値を創出していきましょう。

## ＜お任せする仕事内容＞ インサイドセールスは、マーケティングが獲得したリードへのアプローチを通じて、**商談創出と事業成長の起点を担う戦略的ポジション**です。単なるアポイント取得にとどまらず、多様なお客様との対話を通じて**潜在ニーズや業界特有の課題を見極め、hacomonoならではの解決策を提案**していくことが求められます。 業界トレンドや他社成功事例など、価値ある情報をタイムリーに提供することで、お客様の意思決定を支援し、ビジネス成長に伴走していきます。

**具体的には、以下の業務をお任せします**

• **見込み顧客との接点創出と商談化（SDR〜BDR）**

インバウンド・アウトバウンド問わず、顧客の状況やニーズに応じた最適なアプローチを設計・実行し、受注確度の高い商談を創出します。

• **マーケティング・フィールドセールスとの連携によるファネル全体の最適化**

チームを横断した密な連携により、顧客獲得〜受注までのプロセス全体の生産性を高め、パイプラインの質と量を両立させます。

• **セミナー登壇によるリードナーチャリング**

ご自身の経験や専門性を活かして、セミナーやウェビナーに登壇ないしは企画を実行し見込み顧客との信頼関係を築き、エンゲージメントを高めます。

• **派遣社員・業務委託のマネジメントおよび商談創出推進**

外部人材を含むチーム全体の成果を最大化するため、オペレーションの構築・改善、KPI管理、育成を行っていただきます。

• **チームメンバーの育成・フォロー**

後輩メンバーへのスキル指導やメンタリングを通じて、組織としての底上げと成長を支援していただきます。

## ＜やりがい・魅力＞ **① ISとしての市場価値向上** バーティカルSaaSであるため明確なニーズを持つ顧客（顕在層）だけでなく、潜在層に対する提案活動が重要な役割を占めます。そのため、単なるプロダクト紹介ではなく、顧客のビジネス課題に踏み込み、事業成長を支援する本質的な提案力が求められる環境です。難易度は高いですが、その分セールスとしてのスキルアップや、課題解決型営業としての市場価値向上が実感できます。

**② マーケ視点を持った戦略立案〜実行力がつく** マーケ部署に所属しているからこそ市場戦略の立案・実行フェーズから深く関わることができます。リードへのアプローチ設計や新たな業種・業界の開拓、チャネル戦略の立案など、従来のISの枠を超えてマーケティング視点を養える環境です。商談化の「対峙力」に加えて、「市場を創る力」を磨くことで、より戦略的なキャリアへとつながっていきます。

• ️参考資料

[T2D3を目指すhacomonoのグロースとインサイドセールス部の4年間の取り組み](https://note.com/kentaro_higuchi/n/n33d115176ca3)

• 無形商材での法人営業経験、もしくはインサイドセールスとしての経験2年以上
• 新規顧客開拓の経験
• 毎月、四半期の目標達成に対する強いこだわりと、それを実現するための計画立案・実行力
• セルフマネジメントができ、自律的に業務を推進できる方

• Salesforceを営業で利用した経験
• to B SaaS企業でのセールスの経験
• スタートアップ・メガベンチャーでのセールス経験
• THE MODELの理解がある方
• 人とのコミュニケーションが好きであること

• 弊社の**Mission、Vision、Valueに共感**し、熱い想いを持って事業に取り組める方
• 売って終わりではなく、あくまでもお客様や店舗業界の**課題解決やビジネスの成功に向き合って営業していきたい**方
• **ラストマンシップ**を持って、どんな困難にも臆さず、最後まで責任を持ってやり遂げられる方
• 物事に**誠実**に取り組み、信頼関係を大切にできる方
• 周囲への**ホスピタリティ**を持ち、チームの一員として貢献することに喜びを感じられる方

5,000,000~6,000,000円

150-0001東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル 5F　※原則、フルリモート

原則、フルリモート

※本社及び従業員の自宅、業務に応じて国外を含む会社の定める場所となります。

#### フレックスタイム制 始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 （ただし、フレキシブルタイムは 5時00分から22時00分)

休憩時間 ①勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分間 ②勤務時間が8時間を超える場合：60分間

昇給：年2回（7月、1月） 賞与：年2回

• 完全週休2日制(土日)、祝日 ・年末年始（12/29〜1/3） ・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与） ・誕生日休暇（本人または家族） ・子の看護休暇（有給として付与）

• 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・交通費支給 ・イベント参加費補助 ・資格取得支援制度 ・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）/ MacBook Air ※希望者には、ディスプレイモニタを支給 ・リモートワーク手当あり

### EntranceBook [https://coal-son-1e1.notion.site/Entrance-Book-hacomono-4f5f5cec269e4e60ae8a918bed653efd](https://coal-son-1e1.notion.site/Entrance-Book-hacomono-4f5f5cec269e4e60ae8a918bed653efd)

### note [https://note.hacomono.jp/](https://note.hacomono.jp/)

### TECH BLOG [https://techblog.hacomono.jp/](https://techblog.hacomono.jp/)

### シリーズDで46億円、累計120億円の資金調達リリース [https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000142.000021418.html](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000142.000021418.html)