急成長ウェルネス！SaaSエンタープライズセールスマネージャー候補募集！

hacomonoはサービスリリース以来、大手フィットネス企業を中心にお客様との関係性を構築しながら、サービスの新規導入を急速に進めてきました。次のステップとして、フィットネス業界以外の業界にもアプローチを広げ、hacomonoの次の成長基盤をつくっていきたいと考えています。

エンタープライズセールス本部では、多様化するビジネス環境と顧客ニーズに柔軟かつ一元的に対応できる組織体制を目指し、直近で大幅な再編を行いました。今後は、業界・企業規模・意思決定構造がより複雑な顧客に対して、経営層・現場部門・情報システム部門など多くの社内外の関係者と折衝しながら、顧客と自社双方の目的達成に向けて商談を力強く推進していく必要があります。

そのため、個人として高い営業成果を出すだけでなく、メンバーの案件推進を支援し、組織として再現性のあるエンタープライズセールスの型がつくれるマネージャー候補を募集します。未整備な環境においても自ら手を動かしながら、顧客課題の構造化、提案設計、関係者との合意形成、チームの成果創出をリードいただくことを期待しています。

• エンタープライズ顧客に対する営業活動全般
• 経営層・現場層・情シスなど複数ステークホルダーへの課題ヒアリング、提案、合意形成
• 顧客課題に応じた提案ストーリーの設計
• 営業資料・提案資料の作成
• 型が十分に整っていない領域における営業プロセスの構築・改善
• 必要に応じた営業代行／営業の仕組み化に近い役割
• メンバー支援・案件推進・組織課題の改善

• 売って終わりではなく、導入後もhacomonoを通じた店舗経営、ひいてはエンタープライズならではの業界の発展に関われる
• 成長企業におけるエンタープライズ領域の拡大フェーズに関われる
• クライアントの経営層・現場層など、幅広いステークホルダーと向き合える
• SaaS営業に加え、ITコンサルティングに近い課題解決型の提案経験を活かせる
• 高い裁量のもと、営業資料作成から提案・案件推進まで一気通貫で担える

• エンタープライズ顧客向けの営業経験、またはITコンサル／システム系営業における顧客折衝経験
• 経営層・現場層・情シスなど、複数ステークホルダーと対話し、合意形成を進めた経験
• 顧客課題を構造化し、提案内容・提案資料を自ら作成できること
• 型がない環境でも、自ら考えて営業活動を設計・実行できること
• 業務システムへの一定以上の理解
• 基礎能力が高く、複雑な情報を理解・整理・伝達できること

• ITコンサルティング領域で、課題整理から提案・実行支援まで一気通貫で関わった経験
• システム系商材・パッケージ・SaaSの営業経験
• 営業代行、営業組織の仕組み化、営業プロセス改善に関わった経験
• 現場から経営層へ上がっていくような、ボトムアップ型の案件推進経験
• マネージャーまたはマネージャー候補としてのチーム支援・案件支援経験

• 経営層、店舗の現場スタッフ、情報システム部門など多様なステークホルダーとスムーズにコミュニケーションが取れる方
• 営業資料作成や提案準備をご自身で対応できる方
• 型がない会社・環境を楽しみ、自ら型を作れる方
• 基礎性能が高く、未整備な環境でも自走できる方

私たちは「ウェルネスが広がる社会をつくる」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。 https://www.hacomono.jp/

一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。

hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。

リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。

ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。

https://www.hacomono.jp/case/

新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は13,000店舗以上（2026年7月時点）に導入されています 。

業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月50〜100店舗のペースで導入が進んでいます。

• 一人ひとりが少しでも長く健康に過ごせる世界を目指して

増大する医療費に対し、予防医学の観点から注目を集めているフィットネス業界。健康意識の高まりから市場は緩やかに拡大していますが、人口に対する参加比率はわずか約3%と諸外国と比べても少ないのが現状です。

• 一つひとつの店舗が、より個性を発揮できるように

紙による入会手続き・クラウド化されていない顧客管理システムなどフィットネス業界のIT基盤はとてもレガシーな状態です。スタッフは事務作業に追われ、本来行うべき業務に集中できないため、サービスの質が下がり、ユーザー体験も向上しない。多くのフィットネスクラブはこのような課題を抱えています。

hacomonoにより、スタッフはお客様とのコミュニケーション時間を増やすことができる。ユーザー体験が向上することにより、フィットネスを楽しむ人が増え、社会課題解決の一助となる。レガシーな業界をテクノロジーの力でアップデートし、業界の新たなプラットフォームになることを目指しています。

• テクノロジーの力で、街に明るい未来と彩りを

私たちが目指すサービスはコモディティ化されたものではなく、エッジが効いてユーザー体験が高いものや海外の人が見ても驚くようなものです。価格や規模で競ってきた結果、クリエイティブやユーザー体験などは二の次になり、コモディティ化されたサービスや店鋪が日本中に溢れています。

誰でもできる仕事は機械に任せ、個性ある店舗・個性ある人の活躍の場を街に増やす。私たちの生活圏に魅力あふれる店舗が増えることで、街に彩りが与えられていく。街に明るい未来と彩りを。それがhacomonoの目指す世界です。

• テクノロジーの力で、スマートウェルネスな社会を目指して

ファイナンス面では、2023年に38.5億円の資金調達（シリーズC）、2025年1月に46億円の資金調達（シリーズD）を行い、これまでに累計120億円の資金調達を実施しております。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000142.000021418.html

これまでの調達リリース 2020年8月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000021418.html 2021年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000021418.html 2022年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000052.000021418.html 2023年4月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000092.000021418.html

全職種、原則フルリモートワークを実施しています。コミュニケーションツールとして、Slack や Notion、oVice などを用い、情報共有を意識しながら業務を進めています。 ※地方在住者の記事です。 「島でヤギを飼いながら、フルリモートで働いてます」SREエンジニア・大西時雨から見たhacomonoとは。 https://www.wantedly.com/companies/hacomono/post_articles/410101

フレキシブルタイムは5時00分から22時00分です。

毎日、その日の進捗や明日の予定などを日報として投稿する文化があります。日報の中には、今日実施したエクササイズの内容やランチなど、プライベートな内容を書く項目があり、社内のコミュニケーションに一役買っています。

毎月1回、全社OKRやKPIの進捗共有、代表からのメッセージ、新入社員の紹介等を行っています。

週に1回、オンラインで全社会議があります。重要指標や導入事例、機能アップデートの共有をしています。自己紹介 LT (ライトニングトーク) やビジネス部門、開発部門からのLTも開催されています。

入社いただいたメンバーに早期にご活躍いただけるよう、オンボーディングプランを整備しています。(隔週で 1on1 を実施 / hacomono 製品理解のための研修 / 商談やオンボーディング同席、など)

324名のチームで（2026年7月時点）、全員ニックネームで呼び合います。主体性高いメンバーが自由と責任の中でそれぞれの専門性を高め、クライアントやプロダクトに貢献していくカルチャーです。

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都渋谷区神宮前2丁目34番17号 住友不動産原宿ビル5F