ウェルネス領域で事業成長を牽引するマーケター募集

toB事業の新規獲得において、顕在層の刈り取りが進んでいく中、短期で商談につながるホットリードの獲得だけでなく、「良質なハウスリストの拡充」「市場認知の刷新」など、より上流のマーケティングを強化していきたい

◼︎ toB事業（SaaS）の新規獲得における、以下の業務の全て、あるいはいずれかをご担当いただきます

• 効果的、効率的な新規リードの獲得を実現するマーケティング施策の企画、実行
• 代表的な施策は、セミナー、イベント、ホワイトペーパーなどですが、目的ドリブンで考え、適切な手法を自ら考案、起案することを期待しています
• 認知やパーセプションの変容を実現するマーケティング施策の企画、実行
• 代表的な施策は展示会、カンファレンス、PR活動などですが、目的ドリブンで考え、適切な手法を自ら考案、起案することを期待しています

◼︎ また、上記を推進する中で、自らhacomonoの看板を背負って、業界のキーマンとのリレーション構築などを推進し、hacomonoの見えない資産を拡大していくことにも寄与していただきます

◼︎ 部署全体

• マーケティングコンテンツを武器に、toB事業（SaaS）における新規ユーザー獲得を加速させ、高い事業成長率の維持向上に貢献する
• 上記を実現する過程で、フィットネスなどhacomono が対峙する業界と（あるいはそのキーマンと）強いリレーションを構築し、hacomonoにしか提供できない高品質なコンテンツを作り続けられるネットワーク基盤を構築する

◼︎ ポジション

• マーケティングをTOFU/MOFU/BOFUの3つに分ける場合、今回のポジションでは、TOFU/MOFUの推進による事業成長の実現がメインミッションになります
• また、デスクの前で考えるだけでなく、成果につながる良質なコンテンツを開発するために、自ら外に出て業界のキーマンなどのステイクホルダーとの関係性構築を担うことを期待しています

◼︎ 目的から思考し、自ら企画・起案できる「大きな裁量権」

• 型にハマった施策の運用にとどまらず、「何のためにやるのか」という目的の定義からアプローチできます。
• 自ら企画を起案し、意思を持って推進したい方に最適な、自由度と責任のある環境です。

◼︎ 業界への深い理解から仕掛ける「本質的なマーケティング」

• 一般的なBtoBマーケティングでありがちな「コンテンツの量産・横展開」だけでは、TAM/SAMが限定的なhacomonoにおいてはすぐに成果の限界に直面します。
• 当社では、フィットネス等の対象業界における課題・トレンド・文脈を圧倒的な解像度で捉え、市場そのものを動かす本質的なマーケティングに挑めます。
• 単なる「リード獲得」や「セミナー運営」に終わらない、真のマーケターとしての市場価値を高められる環境です。

◼︎ リード獲得で終わらない「事業のドライバー」としてKGI（受注）を牽引

• 当社のマーケティングは、単に営業へリードを引き渡すだけの「集客機関」ではありません。
• 受注と密接に連動する独自KPIを自ら構築し、「どのようなリードが受注を最大化させるか」の戦略立案から担います。
• 他部署を巻き込みながら事業成長のドライバーとしてKGI（受注）を創出する、手応えの大きい経験が積めます。

◼︎ B2B製品における以下いずれかの実務経験が累計1年以上

• ウェビナーの企画実行
• ホワイトペーパーの企画制作
• リードナーチャリング、CRMの企画実行
• 展示会、カンファレンスの企画実行

◼︎ 上記の業務を通じて、Pardot、Marketo、HubspotなどのMAツールの活用経験 ◼︎ BIツールあるいはスプレッドシートやエクセルなどを用い、施策のファネル可視化とボトルネック把握を定量的に分析するスキル ◼︎ デスクの前で企画を考えるだけでなく、外に出て業界キーマンとのリレーション構築、一次情報の収集などを積極的に行うことを厭わない方

• B2BのIT・SaaS製品のマーケティングに関する業務経験
• インサイドセールスと連携したり、あるいは自身がインサイドセールとしてリード対応を行い、ウェビナーなどからの商談創出を推進した経験

• B2Bマーケティング分野でキャリアアップしたい、成長意欲のある方
• リード数だけでなく、商談や受注などの後続指標まで考え、事業貢献性の高いマーケティングを実現したい、経験したい方
• 顧客やマーケット（スポーツ施設・ウェルネス施設）に対して、インサイトを深掘りする、解像度を上げていくことが好きな人

私たちは「ウェルネスが広がる社会をつくる」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。 https://www.hacomono.jp/

一般的な会員管理/予約システムは利用する企業(店舗)向けに開発されていることが多く、ユーザー(お客様)側向けに考慮されたプロダクトになっていないことが多いのが現状です。

hacomonoは、店舗だけでなく、利用するお客様にとってのユーザー体験も同様に重視して開発しています。予約のしやすいモダンなUI / UXや、システムのスマートさを評価いただき、デザイン性やファン・ブランドを大切にする店舗に多く導入いただいており、業界全体から注目を集めているプロダクトです。

リアル店舗・施設のDXという点でWebシステムだけでなく、IoT分野のプロダクトも提供しており、ユーザーの行動データを蓄積し、データ・ドリブンでの店舗経営を支援しております。

ルネサンス・コナミスポーツ・スポーツクラブNAS・ホリデイスポーツクラブなど業界大手にも続々と導入がされ、フィットネス業界に以外にもインドアゴルフ・サウナ・健保における保健指導プラットフォームとしても続々と導入がされております。

https://www.hacomono.jp/case/

新型コロナウイルス感染症拡大の影響により、店舗の非対面化やオンライン化が求められる中で、契約店舗数は13,000店舗以上（2026年10月時点）に導入されています 。

業界を代表する大手企業から、デザイン性を大切にしたフィットネスクラブなどを中心に毎月50〜100店舗のペースで導入が進んでいます。

• 一人ひとりが少しでも長く健康に過ごせる世界を目指して

増大する医療費に対し、予防医学の観点から注目を集めているフィットネス業界。健康意識の高まりから市場は緩やかに拡大していますが、人口に対する参加比率はわずか約3%と諸外国と比べても少ないのが現状です。

• 一つひとつの店舗が、より個性を発揮できるように

紙による入会手続き・クラウド化されていない顧客管理システムなどフィットネス業界のIT基盤はとてもレガシーな状態です。スタッフは事務作業に追われ、本来行うべき業務に集中できないため、サービスの質が下がり、ユーザー体験も向上しない。多くのフィットネスクラブはこのような課題を抱えています。

hacomonoにより、スタッフはお客様とのコミュニケーション時間を増やすことができる。ユーザー体験が向上することにより、フィットネスを楽しむ人が増え、社会課題解決の一助となる。レガシーな業界をテクノロジーの力でアップデートし、業界の新たなプラットフォームになることを目指しています。

• テクノロジーの力で、街に明るい未来と彩りを

私たちが目指すサービスはコモディティ化されたものではなく、エッジが効いてユーザー体験が高いものや海外の人が見ても驚くようなものです。価格や規模で競ってきた結果、クリエイティブやユーザー体験などは二の次になり、コモディティ化されたサービスや店鋪が日本中に溢れています。

誰でもできる仕事は機械に任せ、個性ある店舗・個性ある人の活躍の場を街に増やす。私たちの生活圏に魅力あふれる店舗が増えることで、街に彩りが与えられていく。街に明るい未来と彩りを。それがhacomonoの目指す世界です。

• テクノロジーの力で、スマートウェルネスな社会を目指して

ファイナンス面では、2023年に38.5億円の資金調達（シリーズC）、2025年1月に46億円の資金調達（シリーズD）を行い、これまでに累計120億円の資金調達を実施しております。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000142.000021418.html

これまでの調達リリース 2020年8月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000021418.html 2021年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000021418.html 2022年3月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000052.000021418.html 2023年4月 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000092.000021418.html

全職種、原則フルリモートワークを実施しています。コミュニケーションツールとして、Slack や Notion、oVice などを用い、情報共有を意識しながら業務を進めています。 ※地方在住者の記事です。 「島でヤギを飼いながら、フルリモートで働いてます」SREエンジニア・大西時雨から見たhacomonoとは。 https://www.wantedly.com/companies/hacomono/post_articles/410101

フレキシブルタイムは5時00分から22時00分です。

毎日、その日の進捗や明日の予定などを日報として投稿する文化があります。日報の中には、今日実施したエクササイズの内容やランチなど、プライベートな内容を書く項目があり、社内のコミュニケーションに一役買っています。

毎月1回、全社OKRやKPIの進捗共有、代表からのメッセージ、新入社員の紹介等を行っています。

週に1回、オンラインで全社会議があります。重要指標や導入事例、機能アップデートの共有をしています。自己紹介 LT (ライトニングトーク) やビジネス部門、開発部門からのLTも開催されています。

入社いただいたメンバーに早期にご活躍いただけるよう、オンボーディングプランを整備しています。(隔週で 1on1 を実施 / hacomono 製品理解のための研修 / 商談やオンボーディング同席、など)

330名のチームで（2026年10月時点）、全員ニックネームで呼び合います。主体性高いメンバーが自由と責任の中でそれぞれの専門性を高め、クライアントやプロダクトに貢献していくカルチャーです。

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都渋谷区神宮前2丁目34番17号 住友不動産原宿ビル5F