ものづくり企業応援｜Webマーケ支援会社の営業体制をゼロから構築する責任者

今回募集するのは、営業・事業推進責任者候補です。社内では、将来的なCOO候補として考えています。ただし、最初から肩書きだけのCOOを任せたいわけではありません。まずは、代表と並走しながら、営業・商談管理・外部接点づくり・売上計画の実行を担っていただきます。そのうえで、段階的に事業推進、営業体制づくり、採用、組織づくりまで関わっていただきたいと考えています。

現在のfūunは、代表がプレイヤーとして、営業から案件の課題整理、提案、実行まで幅広く担っています。サービスとして提供できることは増えてきましたが、このままでは事業成長の速度が上がりません。単に何でも案件を取ってくる営業ではなく、「どんな顧客に価値を出せるのか」「どの案件を受けるべきか」「どうすれば継続的に相談される関係をつくれるか」「売上をどう作り、どう管理するか」を一緒に考え、実行していくポジションです。

fūunでは、何でも受注することを良いとは考えていません。安さだけを求める案件、目的がない案件、決裁者と話せない案件、こちらを作業者扱いする単発案件は、長期的には会社にも顧客にもよくありません。

だからこそ、このポジションでは営業力だけでなく、案件の質を見極め、会社を守る「防波堤」としての役割も大切にしています。

• 具体的にお願いしたいこと
• 売上計画の作成、営業ターゲットの整理、見込み顧客リストの作成
• 既存顧客、紹介、パートナー経由の商談創出
• 商談管理、CRM運用、代表が判断すべき情報の整理
• 顧客やパートナーとの関係構築、提案前の情報整理
• 見積、提案、契約に向けた進行、営業資料やフローの改善
• 受けるべき案件 / 受けない方がよい案件の一次判断
• 将来的な営業補佐、営業メンバー採用、仕組みづくり

• 法人営業、提案営業、または無形商材営業の実務経験
• 事業開発（BizDev）、アカウントプランナー、プロデューサーの経験
• 広告代理店、制作会社、マーケティング会社、ブランディング会社などでの顧客折衝経験
• 売上目標から逆算して行動計画を作れる方、商談記録やCRM管理を大切にできる方
• 未整備な環境でも、自分で考えて動ける方

• Web制作会社、広告代理店、ブランディング会社、マーケティング支援会社、採用広報支援会社などでの営業・提案経験
• 経営者、事業責任者、決裁者向けの商談経験
• パートナー開拓、アライアンス、紹介営業の経験

• 完全未経験から営業や事業推進を学びたい、まずは丁寧に教えてもらいながら成長したい方
• 決まった業務だけを担当したい方、細かく指示されないと動きにくい方
• 顧客の要望をそのまま受けてしまう方、話を盛る、できないことをできると言ってしまう方
• 短期的な営業数字だけを追いたい方、何でも受注することが正しいと考える方
• 商談記録やCRMなどの管理が苦手な方、未整備な環境に強いストレスを感じる方

• このポジションで得られること

代表と近い距離で、事業の方向性、営業戦略、顧客との関係づくり、案件の選定、営業体制づくりまで裁量を持って関わることができます。今後、fūunは「ただのWeb制作会社」ではなく、事業・Web・採用・ブランドの設計会社として、より上流から相談される会社を目指しています。未整備な営業体制を自分の手で整えていくことに面白さを感じる方にとっては、かなり面白いフェーズです。

営業だけではなく、事業推進、組織づくり、採用、サービス設計まで関わっていきたい方、まずはカジュアルに、fuunの今の状態と、これから作りたい組織についてお話ししましょう。

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【会社・仕事紹介】ものづくり企業を応援する、Web制作会社って？ https://note.com/fuun_inc/n/nd28fd56c3a61

【代表・創業ストーリー】代表として、先頭に立って舵を取る覚悟を、やっと持てた https://note.com/fuun_inc/n/nade13de37d3c

【ものづくりへの思い】私たちが、ものづくり企業を応援したい理由 https://note.com/fuun_inc/n/n70820d7b8945

【案件の進め方】fūunでは、プロジェクトをどう進めている？ https://note.com/fuun_inc/n/n20887aeb0f54 https://note.com/fuun_inc/n/nb6aa18cc307a

ものづくり企業を応援する、web制作会社fūun(フウウン)は、戦略設計に基づき、Web制作・ブランディング・マーケティング・採用広報支援を行っています。

対応領域は、コーポレートサイト、サービスサイト、LP、採用サイト、ブランド設計、マーケティング導線設計、SNS・コンテンツ企画、業務改善の要件整理などです。

私たちは、ただ指示通りにWebサイトを作るだけの会社ではありません。「なぜやるのか」「誰に届けるのか」「今、本当に必要なのか」「その施策は成果につながるのか」こうした問いから入り、事業や組織の状態を整理し、必要な施策を設計していきます。

今後は、Web制作単体の案件だけでなく、経営者の壁打ち、課題整理、ブランド設計、採用広報、サービスサイト設計、LP・広告導線、業務改善、継続的なマーケティング支援など、より上流から関われる案件を増やしていきたいと考えています。

世の中には、良い事業やサービスを持っていても、その価値がうまく伝わっていない会社が多くあります。

Webサイトはあるけれど何を伝えたいのかが曖昧だったり、見た目は整っているけれど事業の強みが伝わっていなかったり。私たちはそうした状態を整理し、事業や組織が前に進むための土台をつくりたいと考えています。 大切にしているのは、ただきれいに作ることではありません。

目的のない制作や、嘘っぽいブランディングではなく、事実に基づいた提案と、意図のあるクリエイティブで、企業や事業の価値が正しく伝わる状態をつくる。それが、fūunがこの事業を行う理由です。

• 柔軟な働き方と、大切にしている約束事

働き方は、フルリモート・フルフレックスが基本です。社内の連絡や作業時間は自由度が高く、それぞれが集中しやすい環境で仕事を進めています。一方で、クライアント対応が必要な場面では、10:00〜18:00の間に連絡が取れる状態を大切にしています。

コミュニケーションは、Slack、Zoom、Notion、Google Workspaceを中心に行っています。週2回の全体ミーティングに加え、案件ごとに必要なタイミングで打ち合わせを行います。

• 組織はまだ整備途中。だからこそ土台から一緒に作る

まだ、分業体制、教育制度、採用体制、営業体制は整備途中です。完成された組織ではありません。だからこそ、今回入る方には、既存の仕組みに乗るだけではなく、事業や組織の土台を一緒に作っていくことを期待しています。

• 私たちが仕事で大切にしていること

チームとして大切にしているのは、嘘をつかないこと、自分で考えること、最後までやりきること、目的から考えること、議論することです。

fūunでは、ただ作業を進めるのではなく、「なぜやるのか」「何を解決するのか」「本当に必要なのか」を考えながら仕事を進めます。代表への相談も、ただ判断を仰ぐのではなく、現状・経緯・選択肢・推奨案・判断してほしい点を整理してもらえると、より速く前に進められます。

意思決定は、代表が最終判断を持つ場面もありますが、担当者に任せる範囲もあります。議論して決めることも多く、職種や立場に関係なく、より良い進め方や違和感があれば率直に話してほしいと考えています。

評価では、成果、自走力、責任感、クライアント対応、売上への貢献、チームへの貢献を見ていきます。

原則フルリモート勤務（自宅その他会社が認める場所）／変更の範囲：会社が定める場所

（雇入れ直後） Web制作・ブランディング・マーケティング・採用広報支援事業における営業・事業推進業務を担当いただきます。

具体的には、売上計画の作成、営業ターゲットの整理、見込み顧客リストの作成、紹介・パートナー・既存顧客からの商談創出、商談管理・CRM運用、提案前の情報整理、見積・提案・契約に向けた進行、受けるべき案件／受けない方がよい案件の一次判断、顧客・パートナーとの関係構築、社外情報・市場情報・顧客ニーズの収集、代表が判断すべき情報の整理を行っていただきます。

将来的には、COO候補として営業体制づくり、営業補佐・営業メンバー採用、事業推進、組織づくりにも関わっていただく可能性があります。

（変更の範囲） 会社の定める業務

【勤務地】東京