営業の型がない会社で、社長と新規開拓を0→1でつくる法人営業

• 先に、この会社に「ないもの」を書いておきます

営業マニュアルはありません。営業チームもまだありません。蓄積された勝ちパターンもありません。いま新規開拓をしているのは代表の生雲で、紹介と既存のつながりで仕事は来ていますが、こちらから取りに行く営業は本格的に始めていません。 今回募集するのは、その「ないもの」を代表と一緒に作る、最初の営業です。誰に、何を、どの手段で、どう受注まで運ぶか。決まったものをなぞるのではなく、決めるところから関わる仕事です。

• 誰に、何を売るか
• ベンチャー・スタートアップの経営者に、新規事業・プロジェクトマネジメント支援
• 中堅・中小企業に、AI導入・業務改善コンサルティング
• 学校・教育機関・企業に、自社拠点を持つ留学プログラム「U-GAKU」

相手は経営者や決裁者本人。意思決定が速い分、提案の質がそのまま結果に出ます。どれから始めるかは、あなたの経験と志向を踏まえて代表と決めます。

朝、AIにターゲット候補の企業リストを作らせるところから始まります。採用ページやプレスリリースから「この会社はこういう課題を抱えていそうだ」という仮説をAIと立て、アプローチ文面の叩きを作る。送る前に自分の言葉に直すのはあなたの仕事です。 日中は商談と、その準備。相手企業の情報をAIに読み込ませ、想定問答を用意して臨みます。初回商談で課題を聞き出せたら、その日のうちに提案書の初稿をAIで作り、代表と詰めて翌日には送ります。 接点の作り方は一つに決めていません。メール・フォームでのアプローチ、経営者ネットワークや既存顧客からの紹介、AI活用をテーマにしたセミナーやSNS発信、必要なら電話や訪問も。どれが効くかを試しながら、型にしていきます。

• 売ったあとのこと

受注した案件は、あなたもプロジェクトに入ります。週次の定例に出て、提案したことが現場でどう動いているかを見ます。負担を増やしたいのではなく、売ったあとに何が起きるかを知っている営業は、次の提案で嘘をつかなくなるからです。

1ヶ月目は代表の商談とプロジェクトに同席し、何を売り、顧客が何に困り、どこで受注が決まるかを横で見て体に入れます。並行してAIを使った調査・提案書作成を一緒にやります。 2ヶ月目は代表と並走して商談を回します。前半はあなたが話し、後半は代表が補う形から始めます。 3ヶ月目には、ターゲット選定からアプローチ、初回商談までを自分で回している状態を目指します。週1回、代表と「何が効いて何が効かなかったか」を振り返り、営業の型を文章に落としていきます。

自分で取ってきた案件が複数走っていて、提案から実行までの流れを一通り知っている。営業の型が文章とツールになっていて、次に入る営業に渡せる。そういう状態を目指してもらいます。その先は、営業チームの責任者として採用と育成を担うか、事業開発側に軸足を移すか、あなたの志向で決めます。

• 法人営業の経験が1年以上ある（業界は問いません）
• 用意された型をなぞるより、型を作る側に回りたい
• ChatGPTやClaudeを「たまに使う」ではなく、仕事の進め方に組み込みたい
• 提案したことの結果まで見届けたい。売って終わりに違和感がある
• 正解がない状況で、仮説を立てて動き、振り返って直せる

• 決まったトークスクリプトと数字目標があるほうが安心する
• 営業は営業、実行は別チーム、と切り分けたい
• 大人数のチームで切磋琢磨したい（しばらくは代表とあなたの二人です）

当てはまる方には、おそらく窮屈な環境です。

メンバー全員がリモートで働いているので、住む場所は問いません。フルフレックスで、商談と定例の時間さえ合えば一日の組み立ては自由です。ニセコ・沖縄北谷・セブの自社拠点は、現地を知るためにも気分を変えて働くためにも使えます。詳しい条件は募集条件のページをご覧ください。

「AIを使いたいが、何から始めればいいか分からない」という会社に、業務の棚卸しから導入・定着までを支援します。自分たちが日常的にAIで仕事をしているからこそ、机上ではない提案ができます。

「変わる留学」をコンセプトに、北海道ニセコ・沖縄北谷・フィリピン・セブなどに自社拠点を持ち、企画から現地運営までを自社で担っています。

コンサルティングの知見と開発チームを掛け合わせ、クライアントのプロダクト開発を支援しています。

どの事業にも共通しているのは、「提案したことを、自分たちで実行するところまでやる」という姿勢です。だからこの会社の営業は、売って渡す仕事ではなく、売って、一緒に実行するところまで見る仕事になります。

私たちのビジョンは「Maximize the Potential」。事業にも、組織にも、サービスにも、まだ発揮されていないポテンシャルがあります。それを最大限に引き出し、社会に還元することが、私たちのミッションです。

ベンチャーや中小企業の経営者と話していると、「やりたいことはあるのに、人も時間も足りない」という声を何度も聞きます。AIの登場で、その壁は確実に低くなりました。少人数でも、速く作って、速く試せる時代です。ただ、何をどう使えば自社の事業が前に進むのかは、まだほとんどの会社が手探りです。

そこに入っていって、「ここからやりましょう」と言える人が必要です。経営者の話を聞き、課題を言葉にし、提案し、受注したら一緒に実行する。営業は、その入口をつくる仕事です。

Crepityという社名は「create」と「serendipity」の造語です。偶然のきっかけから、未来が変わっていく。営業は、その最初のきっかけを意図的につくる役割でもあります。

• 働き方

メンバー全員がリモートで働いています。ロサンゼルスやロンドンにもメンバーがおり、それぞれの生活に合わせて仕事をしています。ニセコ・沖縄北谷・セブの自社拠点には、行こうと思えば行けます。現地で留学生やインターン生と一緒に過ごしながら働く月があってもかまいません。

• AIを前提にした仕事の進め方

企画・開発・マーケティング・顧客対応のあらゆる場面で、生成AIやAIコーディングツールを使っています。作りたいものがあれば、まず自分で作る。作ったものは顧客に当てる。反応をもとに直す。この繰り返しで事業を育てています。

営業も同じです。調べる、仮説を立てる、提案書の叩きを作る、商談の想定問答を用意する。この大半をAIと一緒にやり、人にしかできない「経営者と向き合う時間」に力を集中します。

（雇入れ直後）フルリモート（在宅勤務。本社：東京都渋谷区）（変更の範囲）会社の定める場所

（雇入れ直後）法人営業（新規顧客開拓、提案、受注後のプロジェクト参画）（変更の範囲）会社の定める業務

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都渋谷区