HubSpot導入・CRM推進コンサルタント

HubSpotを中心としたMarTech(マーケティングテクノロジー)とAIを駆使し、クライアントの営業・マーケティングプロセスを再構築する役割です。 主なミッションは、B2B会員サービス、SaaS型サービス、住宅不動産などの様々なビジネスモデルのクライアントへのHubSpot導入支援です。難易度の高いプログラム開発を行うのではなく、顧客への業務ヒアリングを通じてあるべき姿(ToBe)をイメージし、それを実現するための業務フローの整備やデータマネジメントルールの策定、ツールの設計・実装(データ項目の設定、ワークフローによる自動化処理設定や生成AIを用いたプロセス構築など)を一気通貫でリードします。 単なる仕様書作成の作業ではなく、顧客の業務の中で、どうデータやツール活用フローを構築することでビジネスを推進できるのか、自動化・最適化で効率化できるのか、といった業務設計をリードします。

大手コンサルやSIerで「歯車」として仕様書通りに動くことに限界を感じている方へ。 自らツールを触って顧客のビジネスを動かす面白さを実感しませんか。

顧客の業務に深く入り込み、HubSpot/SFDCの知見を活かし、自らツールを設定してビジネスの自動化・最適化をやりたい方。 今は経験値が少なくて、チャレンジしたい気持ちがある方のご応募をお待ちしています。

「システムの導入」をゴールとせず、テクノロジーを使って「お客様の営業・マーケティング業務をアップデートする」役割として、以下の業務を担います。

① 顧客の業務ヒアリングと「あるべき姿」の検討 お客様の現在の営業・マーケティング業務をヒアリングし、HubSpotやAIを活用して「どうすればもっと楽になるか・売上が上がるか（ToBe）」を一緒に考えます。 HubSpotをベースに、全体的なツールの使い方や連携の枠組みを整理します。

② HubSpotの設定と自動化の仕組みづくり（実装） 描いた「あるべき姿」をもとに、HubSpotのワークフロー機能を使って業務を自動化したり、生成AIを活用した業務プロセスを実際に設定・構築します。 他システムとのデータ連携が必要な場合は、「どのデータをどのタイミングで連携するか」を整理し、開発チームへ指示（ディレクション）を出します。（ご自身でのプログラミングは不要です）

③ ツールの定着支援と改善提案 お客様がHubSpotやAIをスムーズに使いこなせるように、レクチャーや活用のアドバイスを行います。 溜まったデータを見ながら、さらなる営業効率アップや売上向上のための改善案を提案します。

④ プロジェクトの進行管理 導入完了までのスケジュール管理や、関係者とコミュニケーションを取りながらプロジェクトをスムーズに進行させます。

• 「実装」の先の「事業設計」へ

「仕様書通りに組む」経験を、「どう組めば売上が上がるか」という上流工程へ昇華させます。CRHには、システムとマーケティングの両方がわかるシニアコンサルタントが多数在籍しており、質の高いフィードバックを受けられます。

• ビジネス×AIテクノロジーの架け橋

現場のオペレーションと経営ダッシュボードをAIで繋ぎ、データドリブンな経営環境を構築。

• HubSpot/AI活用の第一人者へ

国内有数の活用実績を持つ当社で、AIによる自動化・予測分析など、次世代のMarTechスキルを磨けます。

• 大企業の歯車からの脱却

プロジェクト全体をリードし、自分の設計がクライアントの変革に直結する手応えを感じられます。

「作業者」で終わるか。それとも「事業成長の主役」になるか。 あなたの限界（Border）を、ここで一緒に超えていきませんか。

年棒500～1000万円 ※スキルや能力により応相談

• フルリモート可
• 休暇を取りやすい風土
• 残業は多くなく、案件と時期によるが平均でも1時間程度
• 育休復帰者90%以上

• 開発(プログラミング)実務の経験は不問です!
• CRM/SFA（Salesforce/HubSpot等）の導入、または要件定義の経験
• コンサルやIT・Web業界でのPM/SE/ディレクター経験
• 抽象的な課題を整理し、マーケティング・セールス・CSなどの業務フローを整備し、必要なデータマートの整理など、大きな枠組みをドキュメントや図解で言語化できる論理的思考力。(ドキュメント化自体はAIを活用して効率化可能です)
• 顧客の課題を抽出し、あるべき姿(ToBe)を提案できるコミュニケーション力。
• 他システムとのデータ連携において、「どのデータをどのタイミングで連携するか」といった要件定義や、プロジェクト全体の設計・マネジメント(PM業務)を主導できる能力。

SQLを用いたデータ抽出、BIツール（Looker Studio等）によるダッシュボード構築経験。 Web制作（HTML/CSS/JS）の基礎知識、またはシステム開発プロセスの理解。

• HubSpot、SalesforceなどのCRM/SFAツールの設計・設定実務経験。
• API連携の要件定義や、開発チーム(社内・パートナー)へのディレクション経験(コード記述は不要)。
• B2B会員サービス、SaaS、住宅不動産業界へのシステム導入に関わった経験。

• 「職種の壁」を作らない方
• 「自分は上流のコンサルタントだからツールの設定は関係ない」と考えず、顧客の課題解決のために領域を広げたい方
• 常に進化するSaaSツールやマーケティング手法、生成AIの活用方法などを自らキャッチアップし、自ら手を動かしてツールを触ることを楽しめる方
• 決められたタスクをこなすだけでなく、「もっとこうすべき」を自ら提案・実行できる方

• 勤務時間：原則10時00分～19時00分（休憩1時間含む）

裁量労働制、フレックスタイム制（コアタイム11：00～15：00）等、柔軟な働き方がございます。

• オフィス／フリードリンク(水・コーヒー等)

• 学習支援補助あり（セミナー参加費用、書籍購入、オンライン学習など）

顧客の業務ヒアリングから「あるべき姿（ToBe）」を描き、それをHubSpot等のツール設定で実現してきた経験をベースに、ビジネス全体をデザインできる「DXコンサルタント」や「ビジネスアーキテクト」としてのキャリアを構築できます。特定のツールに縛られず、テクノロジーをどう事業に適合させるかという「本質的なコンサルスキル」が身につきます。

実際に、ツールの導入支援やディレクション経験者が、新規事業の責任者やプロジェクトのリードを務める事例があります。単にツールを「設定して終わる」のではなく、顧客のビジネスモデルやPL（損益計算書）を理解し、「事業を回す・伸ばす」経験を積むことができます。

10:00～19:00

【勤務地】リモートワーク 本社：新宿区西新宿7-22-45 KDX西新宿ビル4F