全国採用｜AI×SaaSを武器に、経営者の困りごとを解くフィールドセールス

AI×SaaSを売る営業ではありません。

経営者の困りごとを起点に、 AIやSaaS、BPOなど、使えるものを組み合わせて解決策をつくる。

それが、クラフトバンクのフィールドセールスです。

• 建設業には、これからも変化する力がある

人手不足、資材価格の高騰、働き方の変化、事業承継。

建設業は、これまでも時代の変化に向き合いながら、現場や経営のあり方を変えてきました。

私たちは、建設業を「変えなければいけない業界」だとは考えていません。

これからも変化し続ける建設会社が、 それぞれの強みを活かしながら、儲かりつづけられる経営を支える。

そのために、経営者のすぐそばで、一つひとつの困りごとに向き合っています。

• 経営者の「困った」を、AI×SaaSなどで解決する

クラフトバンクでは、建設会社向けの経営管理SaaS「クラフトバンクオフィス」を中心に、

• AIを活用した業務改善
• BPO
• 採用支援
• 経営・業務コンサルティング

など、複数のサービスを提供しています。

「会社のお金の流れを把握したい」 「業務を効率化したい」 「採用や人手不足に困っている」

経営者が抱える課題は、会社によって異なります。

だから、最初から「このサービスを売る」と決めて訪問することはありません。

まず経営者の話を聞き、課題を整理する。

そのうえで、AI・SaaS・BPO・コンサルティングなど、 その会社にとって最適な手段を組み合わせて提案します。

「何を売るか」ではなく、「何を解決するか」。

これが、クラフトバンクの営業の起点です。

• 自分で考え、地域の市場をつくる

決められた営業リストにアプローチするだけではありません。

地域の金融機関やメーカー、業界団体、既存のお客様など、 さまざまなプレイヤーとの関係を築きながら、自分たちで商談機会をつくっていきます。

「この地域には、どんな経営者がいるのか」 「今、本当に困っていることは何か」 「誰と組めば、もっと多くの建設会社を支援できるか」

顧客への提案だけでなく、 どうすれば地域の建設会社に価値を届けられるかまで、自分で考えて動ける仕事です。

• 営業の先に、経営と事業づくりがある

経営者の課題を見つけ、 解決策を考え、 社内外を巻き込みながら実行する。

営業として顧客の経営に深く入り込みながら、 経営課題を構造化する力や、事業をつくる力も磨いていけます。

「一つの商品を売るだけではなく、顧客の課題そのものを解決したい」

そんな営業をしたい方に、ぜひ来てほしい仕事です。

• 働き方

コアタイムなしフルフレックス×自宅リモート＆週2～顧客先訪問（オンライン商談もあり）

お住まいの地域のエリアを担当いただきます

普通自動車運転免許証

クラフトバンクは、「世界一、魅力的な業界をつくる」をミッションに2021年に創業した、建設業向けのDX企業です。

建設業界は、住居やオフィス、道路や橋など、人々の暮らしと社会インフラを支える日本最大級の基幹産業です。

一方で、人手不足や高齢化、生産性向上、事業承継、採用難など、多くの経営課題を抱えています。優れた技術力を持ちながらも、経営や組織運営、採用、業務効率化といった課題に阻まれ、本来の成長ポテンシャルを発揮しきれていない企業が数多く存在します。

私たちは、こうした課題が単一のプロダクトだけで解決できるとは考えていません。

だからこそ、AI・SaaS・BPO・コンサルティングなど複数の手段を組み合わせながら、工事会社の経営そのものを支援しています。

「何を売るか」ではなく、「顧客の課題をどう解決するか」。

この考えのもと、全国の建設会社と向き合いながら、業界全体の変革に挑んでいます。

私たちが目指すのは、特定のサービスを提供する会社になることではありません。建設業界で働く人々が、より誇りを持って挑戦できる環境をつくることです。

テクノロジーと人の力を掛け合わせながら、建設業界の未来をアップデートしていきます。

https://craft-bank.com/

NotionやSlackをベースに、必要な情報を誰でもいつでも取れる環境を整えています。 情報は全員に開放されており、透明性の高いオープンなカルチャーが根付いています。

• 年齢・社歴に関係なく、多様な人材が活躍できる環境

組織は約200名まで拡大しましたが、今も一人ひとりの裁量は大きく、本人の意欲次第でさまざまな挑戦ができます。

メンバーの経歴も多彩で、DeNA、MIXI、LINEヤフーといった大手IT企業の出身者もいれば、会社経営やCTO、議員秘書を経験してきた者もいます。異なるバックグラウンドが交わる、刺激的な組織です。

• 自由度の高い働き方

フルリモート＆フルフレックス制を導入し、社員は33都道府県に在住。 地域やライフステージを問わず、多様なメンバーが活躍しています。 全メンバーの半数が小さな子どもを育てながら仕事と両立しており、男女を問わず全員が育児休暇を取得しています。

顧客先または自宅（原則自宅リモート勤務、週2～3回担当エリア内の顧客訪問あり）

• 建設会社（SMB）への新規提案営業
• 経営者／現場／事務への課題ヒアリング
• AIを活用した課題整理・提案設計
• SaaS／AI／BPO／採用支援等を組み合わせたソリューション提案
• オンライン／訪問商談
• 受注後の初期伴走・追加提案
• 金融機関・パートナーとの連携による案件創出

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都中央区日本橋久松町12-8 DeLCCS 日本橋久松町 8F