エンタープライズ営業／アカウントマネージャー（小売り・製造業向け）

エンタープライズ営業／アカウントマネージャー（小売り・製造業向け）｜顧客の事業変革をSI・クラウド・生成AIで実現

正社員

年収

月給：408,000円 ～ 608,000円 基本給：386,000円 ～ 546,000円 役職手当：20,000円〜60,000円 ※等級によっては役職手当の対象外です ※オファー金額は経験や実績に基づき変更となる可能性あり

【雇入れ直後】東京都千代田区大手町1-7-2　及び会社が指定する場所 【変更の範囲】変更なし （但し、業務の都合により変更する場合がある）

〒100-0004 東京都千代田区大手町 1-7-2 東京サンケイビル 26 F

フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間、1週40時間以内／業務により、変更の可能性有 コアタイム：11:00～16:00 フレキシブルタイム：始業8:00～11:00、終業16:00～21:00 休憩：60分　※業務により変更の可能性有

～年間休日120日以上～

• 完全週休2日（土日休み）
• 祝日
• 年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）

※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）

• 夏季休暇（5日）
• 年末年始休暇
• 産前及び産後休暇
• 生理休暇
• 育児休業
• 子どもの看護休暇
• 介護休暇/休業
• 結婚に関する特別休暇（1日〜5日）
• 配偶者の出産時（2日）

【雇入れ直後】営業 【変更の範囲】会社の定める業務

会社名：クラウドエース株式会社 本部：事業推進本部 部署：第一事業部～第四事業部

入社日より3ヶ月　※労働条件は本採用と同じ

• 時間外手当（1分単位で支給）※管理監督者は、時間外手当が非適用
• 深夜労働手当
• 休日出勤手当
• 通勤手当（上限：3万円/月）※フルリモート勤務者除く
• リモートワーク手当（1万円/月）※フルリモートで勤務者のみ
• フリーアドレス手当（2千円/月）※リモートワークを併用する勤務者のみ
• 役職手当（1万円〜10万円/月）
• 出張手当（日当3千円/日+旅費・宿泊費）
• 資格手当（上限：10万円/月）

• 結婚祝金：5万円（在籍中1回のみ。従業員同士の結婚の場合は各人に支給）
• 出産祝金：10万円（従業員夫妻については世帯主に支給）
• 死亡弔慰金：3万円〜15万円（花輪代金）

• ワーケーション制度
• 福利厚生倶楽部加入
• オンラインカウンセリング利用可能（無料）
• 社内自販機無料
• オフィスグリコ
• Office Premium Frozen（社食サービス）
• リファラル制度

代表取締役社長　吉積 礼敏

代表取締役社長　高野 遼

代表取締役社長　秋田 晴通

代表取締役社長　嘉門 延親

2018年10月

2016年11月

2018年9月

2024年10月

• グループ会社の経営管理、およびこれらに付帯する業務
• 事業戦略立案

• クラウドの導入設計・運用・保守やコンサルティング

• Google Workspace のライセンス販売

• 生成 AI の運用支援にかかわるプロフェッショナル サービスおよび運用サービスの提供
• 顧客のニーズに応じた新規性の高いプロダクトの再販およびコンサルティング サービス

03-6280-5939

https://www.yoshidumi-group-recruit.com/

https://cloud-ace-recruit.com/

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私たちについて Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。 吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。 現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。

• 最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。

AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。

• フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。
• 圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。

学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。 単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。 仕事内容 SI&C事業本部 第一事業部で、小売、流通、製造業のエンタープライズ顧客を担当する営業、アカウントマネージャーをお任せします。 第一事業部は、営業、コンサルタント、プリセールス、エンジニアが一体となり、顧客の業務課題や事業課題を起点に、構想策定から提案、受注、導入、さらには導入後の拡張までを推進するSI事業部です。 Google Cloudを中心に、生成AI、データ基盤、業務アプリケーション、クラウド移行/モダナイゼーションなどを組み合わせ、顧客の事業成長と業務変革に貢献します。 本ポジションでは、既存の大型アカウントを中心に、顧客との信頼関係を深めながら、顧客課題の発掘から案件創出、社内外の合意形成、受注、導入後の追加提案に至るまでをリードしていただきます。 単に商材を販売するのではなく、顧客の現場や経営課題に入り込み、顧客とともに「何を変えるべきか」「どこから始めるべきか」を考え、実装可能な提案へとつなげる仕事です。 業務内容

• 担当顧客の事業計画、業界動向、組織構造、業務課題、IT環境を把握し、アカウントプランを策定、実行する
• 顧客の現場部門、情報システム部門、調達部門、経営層など、複数のステークホルダーとの関係を構築する
• 表面的な要望だけでなく、背景にある事業課題、業務課題、組織課題を整理し、変革テーマを具体化する
• 顧客内の未接点部門、新たな意思決定者、協力者との接点を開拓する
• 顧客の中期計画、年度予算、投資方針を踏まえ、継続的な提案機会を設計する

• 顧客課題を仮説化し、PoC、構想策定、要件定義、開発、運用支援などの案件へ具体化する
• Google Cloud、生成AI、データ活用、業務アプリケーション、クラウド移行などを組み合わせた提案を企画する
• コンサルタント、プリセールス、エンジニアと協働し、提案骨子、体制、スケジュール、見積、導入ロードマップを設計する
• ROI、導入効果、実現性、リスク、優先順位を整理し、顧客の意思決定を支援する
• 顧客との提案折衝、見積・条件調整、契約に向けた社内外の調整を推進する
• CRMを活用し、案件ステージ、受注見込、ネクストアクション、リスクを正確に管理する

• 契約後の導入状況、利用状況、成果を把握し、顧客の活用定着を支援する
• 導入後の追加開発、運用支援、別部門展開、別拠点展開、関連サービス提案を推進する
• 顧客の成果や課題を社内にフィードバックし、継続受注につながる改善提案を行う
• 顧客満足度や関係性を定期的に確認し、改善アクションを実行する

• 営業マネージャーと連携し、アカウント方針、活動計画を日々の営業活動へ落とし込む
• 商談レビュー、提案レビュー、案件の優先順位付けを行い、チームの案件推進力を高める
• 若手メンバーや営業メンバーへの伴走、育成、ナレッジ共有を行う
• 成功事例、失注要因、提案パターン、顧客課題の知見を再現可能な型として整備する
• 生成AIを活用した企業分析、論点整理、提案準備、商談振り返りを実践し、チームの営業生産性を高める

仕事のやりがい/魅力

• 小売、流通、製造業の業務や現場に深く入り込み、在庫/需要予測/サプライチェーン/店舗/工場の業務など、業界特有の課題を解決できる
• Google Cloud、生成AI、データ基盤、業務アプリケーションを組み合わせ、顧客ごとに最適な提案ができる
• プライム案件を中心に、顧客課題の発掘から構想、提案、受注、導入後の拡張まで一気通貫で関わることができる
• 営業、コンサルタント、エンジニアが同じ顧客チームとして動き、技術とビジネスをつなぐ経験を積むことができる
• 大型アカウントの方針づくりと日々の実行の両方に携わり、アカウントを一つの事業として運営できる
• 生成AIに情報収集や資料作成の下準備を任せ、人にしかできない顧客との対話、価値判断、合意形成に集中できる
• 第一事業部の営業モデル、提案の型、チーム運営をこれからつくり、次のメンバーに展開できる

組織体制 会社名：クラウドエース株式会社 本部：SI&C事業本部 部署：第一事業部 担当領域：小売、流通、製造業のエンタープライズ顧客 協働先：アカウント統括部、営業、コンサルタント、プリセールス、エンジニア、Google担当者、パートナー 組織運営：顧客・案件ごとに小規模なチームを組成し、案件特性に応じて柔軟に体制を組み替える 風土/カルチャー

• 「正直を仕事にする」というミッションのもと、率直に意見を言える心理的安全性を大切にします
• リモートワークを基本としながら、顧客訪問、重要商談、チームでの対話も重視します
• 生成AIや新しいツールを積極的に試し、個人の工夫を営業の型や組織のナレッジに展開します
• ベンチャー的なスピード感があり、年齢、年次、役職にかかわらず、新しい施策を上長に気軽に提案できる文化があります
• 自社の都合ではなく、顧客の事業課題と提供価値を起点に考えます
• 営業、エンジニア、コンサルタント、パートナーが職種の境界を越えて協働します
• 成功事例だけでなく、失注や商談停滞の要因も率直に共有し、チームの学びに変えます

キャリアパス 大型アカウントを担当するアカウントマネージャー/シニア営業としての深耕 アシスタントマネージャー/営業チームリーダーへの昇格 第一事業部 営業マネージャー/事業部責任者へのステップアップ アカウント統括部における重要顧客戦略/全社アカウントマネジメントへの参画 コンサルタント、事業開発、オファリング企画、営業戦略などへのキャリア展開 必須スキル 以下のいずれかの経験、スキルをお持ちの方

• 法人向けIT、クラウド、SI等のソリューション営業経験5年以上、または同等の顧客折衝、提案経験
• 大手企業または複雑な組織を持つ顧客に対する、アカウント深耕、継続受注の経験
• 顧客課題を仮説として整理し、複数のステークホルダーを巻き込んで案件化、受注まで推進した経験
• プリセールス、コンサルタント、PM、エンジニア等と協働して提案を組み立てた経験
• アカウント計画、予算、パイプライン、フォーキャストを管理し、改善した経験
• 顧客内の複数部門、複数階層との合意形成、交渉、関係構築をリードした経験
• Google Cloud、クラウド、生成AI、データ活用のいずれかに関する基礎理解と学習意欲

歓迎スキル

• 小売、流通、製造業界でのソリューション営業、アカウントマネジメント経験、または業界業務知識
• Google Cloud、AWS、Azure、Google Workspace、生成AI、データ基盤、セキュリティ領域の提案経験
• エンタープライズ向けのアカウントプランニング、ABMの経験
• PoC後の本番化提案、追加開発、別部門や別拠点への展開、導入後の活用促進の経験
• SIer、クラウドインテグレーター、コンサルティングファームでの提案、営業経験
• 大型案件、長期案件、複数事業部や複数部門が関与する案件の受注経験
• CRM、SF