自治体領域 コンサルティング営業｜＜フルリモート＞福島・宮城、関東・甲信越、関西

【GVM】自治体領域 コンサルティング営業

正社員

期間の定め：無

3ヶ月

年収

※スキル・ご経験に応じて決定します。

1050001 東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階 地図で確認

• 変更の範囲：会社の定める場所

フレックスタイム制 コアタイム：なし

• 年間休日120日
• 完全週休二日制（土日祝）
• 夏季休暇（条件を満たす方に7月～10月末までの期間で3日間付与）
• 年末年始休暇（原則12/28～1/3）
• 年次有給休暇
• 特別休暇（慶弔）

• 交通費全額支給（会社が認める居住地からの交通費は上限なしで支給）
• 業務用PC、スマホ貸与
• 自己学習支援
• 健康診断

”Change People, Change Business, Change Japan”をミッションに掲げ、人や組織の「変革（Change）」を通じて、日本が抱えているさまざまな社会課題を解決することを目的としています。

1.「新」常識を作る 直接お客様に価値提供する製品・サービスだけでなく、日々のオペレーションにおいて「新」常識を作りたい。同じことを続けることも一つの価値だが、小さなことでも革新を起こすための工夫・挑戦を日常化したい。 2.「そこまでやるか」をやる お客様に届けるあらゆる価値のうち、特に『スピード』に注力して「そこまでやるか？」をやる。お客様や競合が驚く速さを通して事業を成長につなげたい。 3.「失敗の次」が本当の勝負 失敗を責めるのではなく、受け止めて解決策にフォーカスするコミュニケーションを全員で実践する。どんどん挑戦する機会を創り出す。安全を見て勝負しない/逃げるのではなく、挑戦して失敗し成長したい。

株式会社チェンジ 株式会社トラストバンク 株式会社アップクロース サイリーグホールディングス株式会社 株式会社ガバメイツ 東光コンピュータ・サービス株式会社 株式会社fundbook アイディルートコンサルティング株式会社　※サイリーグホールディングス社の子会社 株式会社DFA Robotics 株式会社ビーキャップ 株式会社トラベルジップ 株式会社ガバナンステクノロジーズ イー・ガーディアン株式会社　及びその子会社

株式会社ディジタルグロースアカデミア ロゴスウェア株式会社 ※ディジタルグロースアカデミア社の子会社 株式会社チェンジ鹿児島 株式会社ホープ 株式会社インタラクティブソリューションズ SMBCサイバーフロント株式会社

4月〜7,8月： ①市場調査〜③商談・提案 9月〜11,12月（〜翌年3月）： ④詳細要件調整・入札準備 翌年度4月以降： ⑤入札対応・⑥実行・モニタリング 自治体ならではの 1年単位で動く営業サイクル の中で、 「今年の仕込みが、来年度・再来年度の売上になる」 という時間軸で営業活動を行います。

• 全庁業務量調査

自治体の業務構造を可視化し、業務量・担当者負荷を見える化 業務改善の優先順位や、標準化・集約化の方向性を整理

• 業務改革支援（BPR）

個別業務の詳細分析・課題抽出 業務プロセスの再設計、DX施策の検討・実行支援

• 各種研修事業（自治体DX・BPR研修など）

DX推進層〜現場職員までを対象とした研修・ワークショップ 業務改善・データ活用・DXに関する知識やスキルの定着支援

• 業務改革支援ツール「Govmates Pit」

LGWAN対応の自社開発クラウドツール 業務の可視化〜課題分析〜施策検討〜改善後の効果測定までを一気通貫で実施可能 利用団体同士が情報共有できる設計となっており、 全国自治体の業務データを活用した 広域連携・共同調達・共同利用 を支援

組織体制 配属予定部門：共創企画部（営業部門） 現在の体制：

• 実働の営業メンバーは9名
• 年齢層は30代後半〜40代中盤

担当エリア：

• 既存メンバーは主に「関東」「九州」「中部＋関東」を担当
• 福島県or宮城県ご在住 → 北海道・東北担当予定
• 関東or甲信越ご在住 → 首都圏・北関東担当予定
• 関西ご在住 → 中部・関西担当予定

本ポジションの特徴と魅力 ①中小自治体の「見えない課題」に踏み込み、社会課題の解決に直結できる 人口減少・人手不足・財源制約など、多くの自治体が抱える根本的な課題に対し、 業務改革・DXを通じて中長期的に伴走できます。 自分の提案・行動が自治体の行政サービス向上に波及する 手応えがあります。 ②月次ノルマに追われず、本質的な営業活動に集中できる 売上評価は、来年度・再来年度の利益目標といった 年間KGIベース。 「今月の数字だけ」を追うのではなく、 どの自治体に種をまくか 誰と関係性を築くか どのテーマで中長期の案件に育てるか という観点で営業戦略を描けます。 ③スタートアップ×ベンチャーのスピード感と裁量 小さな組織だからこそ、経営層の意思決定が早く、 国のモデル事業など「短期で決め切る必要のある大きな案件」へのチャレンジ機会も多くあります。 他社が社内調整や顧客調整等に時間がかかりドロップした案件も当社は5つの募集に対して4つを獲得した例もございます。 「このエリアを開拓したい」「このテーマで仕掛けたい」といった提案が歓迎され、 実際に自らの裁量でエリア開拓を進めているメンバーもいます。 会社概要 ガバメイツは、全国自治体業務のDX 推進による地域間格差のない世界を目指し、2022年に設立されました。デジタル改革関連法の公布やデジタル庁の創設など、日本においても行政デジタル化の流れが急速に進み、各地方自治体は、国から業務改革(BPR)の必要性や、基幹業務システムの統一/標準化、デジタルトランスフォーメーションによる抜本的な生産性向上が求められています。そのような外部環境の中、私たちは各地方自治体のDXを支援し、自治体業務を改善・効率化をすることで、職員の働き方を豊かにするために誕生しました。 社名の由来は、Government （行政）とMates（仲間達）を合わせた造語です。全国300以上（2023年8月時点）の自治体の業務改革支援を通じて自治体DXノウハウを蓄積しており、それらを強みとして幅広く普及可能な自治体DXサービスの開発を進めています。また、グループ会社のため親会社として顧客基盤があり、グループのDXノウハウと掛け合わせた事業創造をしています。部署単位で自治体のDX推進を支援している企業はありますが、会社単位で取り組んでいる企業はまだまだ少ない中、私達は自治体のBPR市場におけるリーディングカンパニーとして本気で自治体に寄り添い、ともに課題を解決していく真のパートナーとなることを目指しています。 応募資格 必須スキル 法人向け営業経験（目安：3年以上）

• 業界不問 · 社外折衝実績優先 · 困りごとヒアリング · 聞き出し後の提案力 · 事売り経験を重視

歓迎スキル

• 自治体ビジネスに関する経験
• 自治体向け営業・コンサルティング経験
• 自治体における折衝・調整・入札対応の経験
• 自治体の特定領域に関する業務知識・支援経験
• 福祉・子育て・税・住民窓口などの業務知識
• 上記領域における業務改善提案・コンサルティング経験
• 営業としての高いパフォーマンスに関する実績
• 部門内で一定以上の評価を受けた営業実績
• 顧客の大きな課題解決に寄与したプロジェクト経験
• パートナーアライアンスの経験
• 代理店・パートナー企業への自社サービス提案・教育
• 協業プロジェクトにおける案件推進・調整経験
• 業務改善コンサルテ