CFO候補（最高財務責任者）

## 一次情報を精錬し、日本の経営モデルを刷新する

これまでの経営は、集計された数字と中継された報告をもとに判断されてきました。しかし成果を左右する分かれ目は、その奥にある一次情報の中にあります。

ブリングアウトは、対話データから一次情報を抽出し構造化するAIプラットフォームと自社プロダクトを併せ持ち、そこから成果を動かすポイントを見極めて、顧客ごとのサービスや業務の型として実装し、組織に定着させます。仕事は戦略の立案にとどまりません。経営判断の質が変わる地点まで、現場の業務に手を入れて届けます。

これまでも、日本を代表するエンタープライズ顧客とともに、業界のコアプロセスをAI Nativeに変える取り組みを進めてきました。経営と現場が同じ問いで動ける状態をつくり、会社の見方、判断、動き方を変える。その変化が一社の成果を生み、やがて他社から参照される新しい経営の型になる。私たちは、そうした企業を増やすことで日本企業全体の競争力を底上げしようとしています。

事業は急成長のフェーズに入り、次の課題は資本戦略です。この成長を資本市場の言語に翻訳し、資金調達と事業の数字の両方から会社の成長を加速させる経営メンバーとして、CFOをお迎えします。

### CFOの役割

当社にとって初めてのCFO招聘です。期待しているのは、事業の成長を投資家が正しく評価できるエクイティストーリーにまとめて資金調達と資本政策を主導すること、そして事業の成長を数字で捉え、予算と着地見込みをもとに経営と事業部門の意思決定を動かすことです。投資家とのコミュニケーション、M&A、事業会社との資本業務提携やアライアンスの交渉も担っていただきます。

上場準備はVP of Corporateが責任者を務め、経理の実務は経理チームが担う体制です。CFOは資本市場と事業の数字に集中できます。将来的なコーポレート機能全体の統括は、ご経験と志向に応じて設計します。

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## このポジションの面白さ

### ① カテゴリのない事業を資本市場の言語にする

対話データを経営の一次情報に変える当社の事業には、まだ確立された市場カテゴリがありません。しかもプラットフォームのリカーリング収益とプロフェッショナルサービスの収益が併存するハイブリッド型の損益構造で、これをどう指標化し、どう語るかに定石はありません。事業の面白さを投資家が正しく評価できるエクイティストーリーへ翻訳する仕事は、CFO自身の専門性が最も活きる領域になります。

### ② 資金調達を白紙から設計できる

どこから調達するか、エクイティとデットの使い分け、どの規模とタイミングで上場するか、成長投資をどこまで踏み込むか。前例のない意思決定がすべてこれから始まります。財務組織と資金調達を設計すること自体がミッションになります。

### ③ 数字で事業を動かす

料金体系や契約期間の設計ひとつで、売上とキャッシュの姿は大きく変わります。予算と着地見込みを手元に置き、事業部門や人事とタイムリーに対話しながら、成長の打ち手を数字の側から仕掛けられます。

### ④ 経営チームと同じテーブルで意思決定する

取締役会、株主との対話、経営会議に最初から参画いただきます。コンサルティングファーム、投資銀行、事業会社の出身者が集まる経営チームと、財務の専門性で対等に議論できる環境です。全社でClaude Codeを日常業務に使っており、財務の実務もAI前提で設計し直せます。

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## このポジションで担う4つの仕事

### ① 資金調達・資本政策・IR

• エクイティストーリーの構築と投資家への説明
• 調達先の設計（VC・CVC・事業会社・金融機関など、資金以外の経営資源も含めた選定）
• エクイティとデットの使い分け
• 資本政策・ストックオプション制度の設計
• 既存株主・投資家との継続的なコミュニケーション

### ② 事業成長の予実管理と、売上・キャッシュの最大化

• 予算と着地見込みの管理。事業部門や人事への、タイムリーな数字のコミュニケーション
• 利用料や契約期間など、売上とキャッシュを最大化する観点からの料金・契約条件の企画と、AX部門との調整
• プラットフォームのリカーリング収益（ARR・NRRなど）とプロフェッショナルサービス収益が併存するハイブリッドモデルの、KPI体系と管理会計の設計
• 経営会議への意思決定材料の提供、採用計画・開発投資など部門横断の投資判断への財務目線の提供

### ③ M&A・資本業務提携・アライアンス

• 成長戦略としてのM&Aの検討と財務評価、デューデリジェンス・交渉・PMIの主導
• 事業会社との資本業務提携の交渉
• アライアンスの条件面の交渉

### ④ 上場に向けた資本戦略

• 上場時期・市場選択に関する経営への提言
• 上場を見据えた資本政策とエクイティストーリーの設計
• 上場準備の実務はVP of Corporateが責任者として進め、CFOは資本戦略の観点から関与

### 処遇について

経営幹部ポジションとして、ご経験に応じて個別に設計します。本ポジションは「CFO候補」としてお迎えし、入社時の役職と権限はご経験に応じて設計します。CFO就任を前提とした採用です。

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ここまで読んでくださりありがとうございます。会社の次の10年を左右する資本戦略を、同じテーブルで設計してくれる方とお会いできるのを楽しみにしています。

### バックグラウンド（いずれか）

• 上場企業またはレイターステージ企業で、CFOもしくはCFO直下のNo.2として、資金調達と予実管理を自ら執行してきた方
• 投資銀行・証券会社のご出身で、その後事業会社側に移り、発行体としてエクイティ調達を執行された方
• PEファンドで投資先企業に常駐・出向し、資金調達や管理体制の構築を自ら動かした方

### スキル

• 事業会社（発行体）の側で、エクイティ調達をリードしてクロージングまで導いた経験
• 事業計画・予実管理を自ら回し、数字をもとに事業部門と対話してきた実務
• 経営陣・株主・投資家との折衝力

• スタートアップでのシリーズB以降の資金調達経験
• 買い手側でのM&A実行経験（デューデリジェンス・交渉・PMI）、事業会社との資本業務提携の交渉経験
• 海外投資家との交渉経験
• サブスクリプション型やハイブリッド型の事業での、料金・契約条件の設計経験
• IPO準備から上場承認までの経験、上場企業水準の開示・監査対応への関与
• 公認会計士・USCPAなどの資格

• 財務の専門家である前に経営者でありたい方
• 上場準備の書類も数字も、まず自分の手で触ってから人に任せる方
• 実現可能性に誠実でありながら、大きな絵を諦めない方
• 監査法人・証券会社との折衝で、言われるままにならず落としどころを設計できる方
• 経営の意思決定に賛成できない場面では、財務の根拠を持って異を唱えられる方
• 生成AIを自分の業務で使い倒し、管理部門の生産性を再定義したい方

• フレックスタイム
• 始業 8:00から10:30まで
• 終業 15:00から20:00まで
• コアタイム. 10:30から15:00まで
• 労働時間 月160h + みなし残業40h以内

週休2日（土日）、祝日

• 有給休暇 年間10日
• 年末年始休暇(12月29日から翌年1月3日まで)
• 慶忌休暇

• 社会保険完備
• 健康診断（年1回）
• 育休産休制度
• 交通費支給
• 出先での会議の場合の会議室代全額支給
• リモートワーク手当（ヘッドセットなどの準備として最大2万円補助）
• PC支給（ビズ15万円以内、開発20万円以内）

フルリモート 東京・丸の内オフィスあり