ソリューション営業

#### BOATRIPが実現したいこと Mission「デジタルで人の可能性を広げる。」 当社BOATRIPは、 技術×対話で事業成長や変革を支援するAX/DXカンパニー です。 技術の駆使により毎日お客様の業務を「１時間」だけでも効率化できると、年間250時間もの"余白"を作り出すことができます。この余白を、新しい挑戦や大切な人と過ごす時間にできたら、どれだけの願いが叶えられるだろうか...。

Vision「Codeの先に、想いを叶える。」 BOATRIPにおけるシステム開発のゴールは「コードの納品」ではなく、「お客様の想いを実現すること」。そのために大切にしているのが「技術 × 対話」というアプローチです。言われたものをそのまま作るのではなく、お客様のビジネスに深く踏み込み、背景にある課題から一緒に考える。大手企業から官公庁・医療機関まで、幅広い領域でその姿勢を貫いてきました。

#### 募集背景 創業後、コロナという一つの荒波を乗り越え、ありがたいことにたくさんのお客様に支えられ順調に事業成長を実現させることができてきました。今この瞬間も、様々な開発のご相談をいただいています。一方で、リソースと組織の対応力が需要に追いつかず、お応えできていないものが多いのが正直な現状です。

目指すゴールに共感する仲間を迎え入れ、共に成長し合いながらお客様のご相談に向き合える体制をつくりたい。 それが今回の募集の背景です。人事制度も発展途上。経営陣が一方的に決めるのではなく、共に働く仲間と対話しながら、一緒にチームで育っていくフェーズです。組織の共創からできるこのタイミングに、ぜひ飛び込んできてほしいと思っています。

#### 雇用形態 正社員（試用期間3ヶ月）

#### 期待する役割 BOATRIPの「顔」として、新規顧客との信頼関係を築き、案件の受注につなげることが最初のミッションです。ただし、数字を追うだけの営業は求めていません。お客様のビジネス課題を深く理解し、「この会社に頼んでよかった」と思っていただける関係性をつくること ─ それが、このポジションに期待する本質的な役割です。 実績を積んでいただければ、売上・利益といったP/Lの数字をお任せし、予算を持って動いていただくことも想定しています。将来的には、代表と二人三脚で営業組織の型をつくる担い手としても活躍していただくことを見据えています。

#### 具体的な業務内容

• 新規顧客へのアプローチ・商談（インバウンド対応および自ら開拓）
• 顧客の課題ヒアリングと提案資料の作成
• 見積・契約交渉、受注までのプロセス管理
• 社内エンジニアと連携した提案・技術説明のコーディネート
• 既存顧客へのフォローアップ・追加提案

※商談にはエンジニアが積極的に同席するため、技術的な質問はチームでカバーします。営業一人で抱え込まなくていい体制です。

#### ポジションの魅力 ⇒「技術がわかる営業」として市場価値が上がる環境です。 エンジニアと肩を並べて商談に臨むスタイルのため、自然とAX/DXの知識やシステム開発の全体像が身につきます。「売るだけ」では終わらない、事業共創に近い営業経験が積めます。

⇒ビジネス戦闘力を本気で鍛えられます。 社内ではピッチコンテストも実施しており、提案力・構造化思考・数字への感覚を実践的に磨ける場があります。営業スキルだけでなく、事業をつくる視点まで身につけたい方にとって、理想的な環境です。

⇒裁量が大きく、営業の"型"を自分でつくれます。 現在、営業は代表と二人体制。決まった型に従うのではなく、自分のスタイルや強みを活かしながら、BOATRIPの営業文化そのものをつくっていくポジションです。成果を出せば、P/Lを持ち予算を動かす経験も早いタイミングで積めます。

⇒需要は十分にあります。 現状はリソース不足でお断りしている案件が多数あります。「売り先を探す」フェーズではなく、「いただいた引き合いに応えていく」フェーズからスタートできます。

#### 必須

• 顧客の話に耳を傾け、対話を通じて本質的な課題に辿り着こうとする姿勢がある
• 課題に対して打ち手を整理し、提案・実行まで主体的に動ける

#### 歓迎

• SIerやIT企業でシステム開発に携わった経験
• 法人営業(無形商材)の経験
• 開発ディレクションの経験
• コンサルティングの経験
• 予算を持って事業や業務を主体的に推進した経験

技術やビジネスへの興味はもちろん、それ以上に 「人」や「対話」に関心を持てる方 を求めています。 BOATRIPは、顧客との関係においても社内においても、対話を起点に物事を動かしていく会社です。正解を一人で抱え込むのではなく、関わる人と一緒に考え、より良いものをつくっていこうとするスタンスを大切にしています。 同時に、良い意味での野心とアグレッシブさを持った方を歓迎します。10名規模のフェーズだからこそ、自分の行動が会社の成長に直結します。現状に満足せず、挑戦し続けられる方と一緒に船を漕ぎ出したいと思っています。

#### 想定年収 450万円 〜 612万円 ※経験・スキル・確定する役割により決定

#### 月給 375,000円 〜 510,000円

• 基本給 292,500円 〜 398,000円
• 業務手当 82,500円~ 112,000円

• 業務手当は月30時間分の時間外労働に対する固定残業代です
• 30時間を超える時間外労働分は、別途全額支給します
• 賞与：年1回（業績連動・変動あり）

在宅勤務（フルリモート）

#### 就業場所

• 雇入れ直後：自宅、及びそれに準ずる場所
• 変更の範囲：会社の定める場所

#### 従事すべき業務

• 雇入れ直後：営業、及びそれに準ずる仕事
• 変更の範囲：会社の定める業務

#### フレックスタイム制（コアタイムなし）

• 始業および終業の時刻は6:00〜22:00において労働者の決定に委ねる
• 清算期間：1ヶ月（毎月1日〜末日）
• 清算期間における総労働時間：20営業日・160時間 ※清算期間の暦日数に応じて変動する場合がある

• 昇給・昇格：年2回（7月、1月）
• 賞与：年1回（7月）　※賞与は業績による

• 通勤手当実費支給（上限なし）
• 超過分した分の残業手当
• 出産一時金など産休・育休に関するもの

• 完全週休2日制（土日祝日）
• 年末年始（12月29日〜1月3日）
• 年次有給休暇（入社時に5日付与、半年後に5日付与、以降は法定通り付与）
• 夏季休暇（7月1日〜10月31日のうち3日）

• 社会保険費用の一部負担（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
• 健康診断（年1回）
• オフトーーク手当（月3,000円を上限に、書籍購入やセミナー参加、趣味、娯楽など自由に使用可能）

※2026年6月現在、新しく福利厚生制度を検討中。詳細は面談にてご確認ください。