事業部の複数サービスをお客様課題に応じて提案やGTM施策の推進しませんか？

GTM室の一員として、社内の営業・技術チームと連携しながら、お客様の課題に応じた戦略的提案や、横断プロジェクトの推進に関わっていただきます。 はじめは、提案準備に必要な情報整理やヒアリングメモの作成、仮説づくりの補佐、提案資料の構成案づくり、事業部サービスポートフォリオの理解といった業務からスタート。 徐々に、お客様課題の構造化や、複数サービスポートフォリオを組み合わせた提案ストーリーの設計と型化にも関与し、領域を広げていただきます。 “どうすれば価値が届くのか”を具体化し、技術的な裏付けと合わせてお客様課題解決につないでいく──それが、プリンシパルGTMストラテジストに求められる役割です。

• お客様課題ヒアリングの設計補佐、課題構造の整理
• 提案に必要な仮説設計・情報収集
• 提案資料や提案ストーリーの草案設計
• 各チームと連携した案件推進、プロジェクトリード
• 社内外の関係者と協働したワークショップやMTGの設計・運営支援
• サービス横断でのアップセル／クロスセル機会の整理
• 提案プロセス、ナレッジのドキュメンテーション支援

正解がない領域をお客様と一緒に考える”というスタンスを大切にしているため、ドキュメントの整備や仮説の言語化、関係者とのコミュニケーションといった基礎的な業務も重要な役割です。

• 求める経験

（MUST）

• コンサルティングアプローチおよびロードマップ策定の経験
• 複数部署／職能間での合意形成やプロジェクト推進を担った経験

（例：エンジニア・営業・企画を巻き込んだPoCや導入プロジェクト など）

• クラウド、DevOpsやAI等の技術領域への関心と、継続的なキャッチアップへの意欲

（WANT）

• 最新のソフトウェア開発および運用に関する広範な理解

業務の魅力

• Microsoft Azureの上位資格パートナー

当社はMicrosoft Azureの以下の領域において認定を保持しておりAzureをインフラとした開発を得意としています。

• DevOpsの領域：「DevOps with GitHub on Microsoft Azure」
• モダンなアプリケーションの支援：「Digital & App Innovation (Azure)」
• 生成AI領域：「Data & AI (Azure)」

※Microsoft様との密な連携によりエンタープライズな大規模案件に携わるチャンスが多いです

• AI駆動開発のデファクトスタンダードとなりつつあるGitHubの認定パートナーとしてコンサルやトレーニングなども提供しております

• マルチクラウド時代のIaCのデファクトスタンダードとなりつつあるTerraformなどを有するHashiCoprのパートナーとしてコンサルやトレーニングなども提供しております

• 地方在住の方が多く、子育て中の方もいるためフルリモートや育児に理解があります
• 部内全員で話し合い解決することを大切にしているため、心理的安全性が高いチームです
• 勉強会、登壇、blogなどを通して、新しい技術について皆で学びアウトプットする文化があります。
• 外部コミュニティやKubecon等のオンラインイベントへの参加費等の補助があります
• 技術についてわからないことをSlackで発信すると、ハドルミーティングにメンバーが続々と集まって皆で解決しています
• フルリモートでの業務が中心のため、チーム内のコミュニケーションを大事にしています。

～お客様とともに内製化・自動化の文化を構築するNeoSIer～ わたしたちACS事業部は、2020年に立ち上げたクライアントのDX内製化推進をしている事業部です。内製化推進のため、Platform Engineering、Microsoft AzureのプラットフォームやAI技術を活用し、セルフサービス化されたSIを確立し提供することで、日本企業のデジタル化加速に貢献します。

• クラウドネイティブ内製化支援サービス for Microsoft Azure

https://www.ap-com.co.jp/cloudnative/

• 開発者ポータルBackstageのマネージドサービス「PlaTT（プラット）」

https://www.ap-com.co.jp/platt/

• NeoSIerを掲げ、DockerEnterpriseを買収したMirantisとのJVを設立。

クラウドネイティブ内製化、自社事業のDX化、ネットワーク自動化、 自社プロダクトの世界拡販、などDX時代に必要なSIモデル変革に挑戦。

• Microsoft様DevOpsGoldパートナーおよび、日本マイクロソフト様Cloud Native Dojoパートナー。

• エンジニア文化・Azureエンジニア100名
• コミュニティ登壇・blog・技術イベント・エンジニアメンター制度など、

エンジニア中心の組織文化を構築。

• 社内大学制度APアカデミーなども生かし、Azureエンジニアを育成。

• お客様にとっての私たちSIerの存在意義、新しいパートナーの在り方とは

私たちは一般的なITコンサル/SIではなく、共に学び、共に成長し、共に成功する、【新しいパートナー】を目指しています。Microsoft Azureのクラウドネイティブ技術を中心に、関連するアジャイルプロセス、組織モデルの最新知識を学び続けお客様とチームとなり、デジタル型組織への変革・成長を実現していきます。

私たちSIerは、お客様が必要としている技術・経験・リソースを提供することでお客様を笑顔にすることが仕事です。それを実現するためには、私たち自身がその手段、実力、経験を持っていなくてはなりません。それはつまり、エンジニアがエンジニアとして充実している必要があるということです。 そのためには、社員が学ぶべきものを学べ経験すべきものを経験できる環境があること、つまり個々のエンジニアが求めているけど個人では実現できない環境を組織的に提供できる企業でなくてはなりません。 エンジニアの充実こそがエンジニアの笑顔、ひいてはお客様を笑顔にすることにつながります。

ASC事業部の特徴は完全リモートワークで、北は北海道、南は岡山と様々なロケーションで仕事をしています。メンバーは知識欲・学習意欲の強いギークばかりなので、技術が好きで新しい情報に敏感な方には刺激的な環境です。チームの雰囲気はこちらの記事を参考にしてください。

［フルリモート＆地方在住ってどうなの？］気になる現状を聞いてみました。 https://www.wantedly.com/companies/apcommunications/post_articles/340973

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都千代田区鍛冶町2-9-12 神田徳力ビル3F