新規業界チーム_BizDevメンバー

D015. 新規業界チーム_BizDevメンバー

D015. 新規業界の探索と検証を行い次の事業の柱をつくるBizDev

募集概要

## 会社概要 ALGO ARTISは社会基盤を支えるあらゆる産業に、AI技術を用いた「計画の最適化」ソリューションを提供しています。

エネルギー、物流、運輸、製造といったインフラ産業が変わらずあり続けるために、計画業務はとても重要です。 例えば、火力発電所において材料となる石炭を運ぶ配船計画の組み合わせは、10の720乗になります。 これは囲碁や将棋を超える複雑さであり、非常に難解な業務であることがわかります。エネルギー業界において、最適な計画を作ることで、大幅なコスト削減を実現し、そのインパクトは環境負荷に大きく影響を与えます。昨今の国際社会においてとても大きな影響を持つ、課題への対応とビジネス成長を可能にするのです。

我々は、この重要な「計画」業務における課題/リスクを解消するために、世界トップクラスのエンジニア集団と共にソリューションを通じて価値提供することで、"社会基盤の最適化"を目指しています。

## 事業詳細 #### 概要 本ポジションが所属するフロンティア事業部では、既存の事業領域に閉じず、建設をはじめとする新たな業界やその他のインフラ領域に対して、当社技術の適用可能性と事業としての投資価値を探索・検証しています。 PoCやアセスメント、顧客ヒアリングを通じて、どの業界にどのような形で深く張っていくべきかを見極め、次の事業機会をつくることがミッションです。

## 会社特徴 **特徴①：卓越した技術力** 昨今さまざまなAI技術が話題に上がりますが、 弊社は「ヒューリスティック最適」という計画業務の課題に則した特殊なアルゴリズムを高度に活用しています。

AIのエンジン提供だけでなく、お客様の業務を統括するようなUIを含めた実運用可能なソリューションを提供しています。 その土台となる共通基盤は現在も進化し続け、提供できる価値を向上させる仕組みをつくっています。

**特徴②：誠実さ** この複雑な「計画」業務において真の課題解決を実現するために、自社の成長だけではなく、"お客様との共存共栄"と"社会への貢献"を大切にしています。 PoC段階にとどまらず、真に価値のあるソリューションの提供を行っています。

また、提供にあたりビジネスチームとエンジニアチームが一丸となって案件を遂行します。 お客様ごとにプロジェクトチームを組成して、顧客への提供価値を第一に考えながらエンジニアメンバーと二人三脚で開発することで、より良いソリューションの構築を実現しています。

既に、製造業や商社、エネルギー、物流、鉄道・バスといった私たちの社会基盤を支える様々な産業でPoCにとどまらず実際の業務にてご利用いただいています。

• 北陸電力様の配船計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/20241126
• TOPPAN様の生産計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/241002
• 富士工業様の生産計画最適化：https://www.algo-artis.com/news/240904

## 採用背景 当事業部では、「業界検証」と「業界探索」を重要テーマとして掲げ、既存の有望業界における投資価値の見極めに加え、まだ見えていない新たな業界・領域の探索を進めています。

一方で、こうした活動は机上の調査だけでは前に進まず、自ら仮説を持って顧客接点をつくり、ヒアリング・アセスメント・PoCを通じて学びを蓄積していくことが不可欠です。 そこで今回、事業責任者のもとで、探索と検証を前に進める事業開発メンバーを募集します。

## 業務内容

• 新規業界・新規領域に関する仮説立案、ターゲット企業の整理、アプローチ設計
• 候補企業へのヒアリング・商談を通じた課題把握、および業界構造・業務課題の解像度向上
• アセスメントやPoCの企画・推進補助、または主担当としてのプロジェクト推進
• 技術適用可能性、導入効果、横展開可能性、プロダクト化余地などの整理・検証
• ヒアリングやPoCで得られた知見のドキュメント化、評価フレームワークや再利用可能なプロセス・テンプレートへの落とし込み

## チーム体制 チームとしてもまだ立ち上がったばかりの組織であり、これから人員拡大とともに組織づくりも全員で行っていくフェーズです。

• 事業責任者（BizDevも兼務）：1名
• ソフトウェアエンジニア：2名
• アルゴリズムエンジニア：3名

## このポジションの魅力

• 新規業界をつくる側に立てる
• 既存顧客への提案にとどまらず、「次にどの業界・領域を攻めるべきか」そのものを探索・定義できる
• 営業に閉じない事業開発経験が積める
• 顧客ヒアリング、アセスメント、PoC、技術検証、事業性評価、ナレッジ化まで、事業開発に必要な一連のプロセスを経験できる
• 高い技術力を持つチームとともに、社会インフラ領域の課題に向き合える
• 単なる無形商材の営業ではなく、実際の複雑なオペレーション課題に対して、技術をどう当てるかを考えながら価値提供できる

### 参考資料

• ALGO ARTIS「Impact Report（インパクトレポート）2025」

ビジネスの事例や社員インタビューを掲載 https://algo-artis.app.box.com/s/8j8b1itxcpazkwy8oj9ht8bwmlvddocd

必須スキル

• 法人向けの提案営業、事業開発、コンサルティング、またはプロジェクト推進のご経験
• 新規顧客に対するご経験あれば尚可
• 顧客課題を整理し、仮説を持って提案・対話を粘り強く行ったご経験
• 社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進めたご経験

歓迎スキル

• エンタープライズ企業向けの営業・導入支援・アカウントマネジメント経験
• 建設、航空、インフラ、物流、製造、自治体、防衛などの業界知見
• IT、AI、データ活用、SaaS、数理最適化などの技術テーマへの理解または業務経験
• PoC、業務アセスメント、業務改善、DX推進などの仮説検証型プロジェクトのご経験
• 事業会社における計画策定業務（生産計画、配船計画など）のご経験

求める人物像

• お客様やチームメンバーと共に本質的な価値の創出に誠実に向き合える、価値に向かって行動できる方
• チーム全体として最善を尽くし事業の発展を楽しめる方
• 自らの成長と同じようにチームメンバーの成長を大切に思いできる限りのサポートを惜しまない方

応募概要

給与

600 万円 ~ 1,300 万円 ※現年収を考慮し応相談 ※みなし残業時間45時間を含みます ※ライフプラン手当5.5万円を含みます

賞与：年2回（4月、10月に支給）

勤務地

〒102‑0083 東京都千代田区麹町2-3-2 半蔵門PREX North

雇用形態

正社員

勤務体系

• 就業時間：8:00～22:00の間で8時間勤務
• 休憩時間：就業時間中に1時間
• フレックス制度（コアタイムなし）を適用し、精算単位は1か月
• 休日：日曜日・土曜日・国民の祝日・年末年始
• 有給休暇
• 育児介護休暇　※男女ともに複数実績あり

試用期間

3ヶ月 ※試用期間中も待遇に変更はありません

福利厚生

#### 福利厚生・制度

• 社会保険、労働保険、雇用保険完備
• 確定拠出年金制度
• リモートワーク制度
• 全社懇親会(毎月1回開催)
• 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし実費支給）
• 副業・兼業OK（申請制）
• 社員紹介手当
• プロジェクト交際費制度
• 部活動制度
• 合宿（年1回開催）

#### 就労環境

• PC支給（Window/Mac選択可能）
• リモートワーク制度有（フルリモート可）
• 副業可（一定要件有り）
• 受動喫煙防止措置：屋内全面禁煙（ビル共用部に喫煙スペースあり）
• 服装自由