ソリューション営業（生成AI事業部）

新規事業（生成AI事業）について 新規事業のため、詳細はカジュアル面談/面接にてお話しさせていただきます。 ◻︎ 募集背景 Algoageは「次の”当たり前”を生み出す」をミッションに、AI、機械学習技術を基盤とした新規事業を展開しています。これまでBizDev、開発チームを中心にプロダクト企画、実装を進めてきましたが、企業課題に合わせたAIソリューションの提案を担う営業体制を強化する段階に入っています。 エンタープライズを含む顧客層に対し、単なるプロダクト販売ではなく、顧客理解に基づいたソリューション営業をし、導入後の活用イメージまで描くことが求められています。そのため、ITサービスのソリューション営業の経験を持ち、戦略立案から実行までを自走し、成果を生み出す方を募集します。

◻︎ 業務内容 AIソリューション事業のソリューション営業として、以下のような業務を担っていただきます。 １）営業戦略の立案、実行 -目標達成に向けた戦略、施策の設計およびPDCAの推進 -マーケット動向を踏まえたターゲッティング、リード獲得施策の実行 ２）顧客開拓、リード獲得 -新規、既存顧客に対するアプローチ -課題ヒアリングやディスカッションを通じた関係構築 ３）提案活動 -顧客の業務課題、データ活用状況を把握し、最適なAIソリューションを提案 -開発チームやBizDevとの連携によるソリューション設計 ４）クロージング、契約締結 -導入に向けた条件交渉、契約実務の推進 ５）導入後フォローとアップセル -プロジェクトマネージャーと連携し、導入後の利用状況を把握 -顧客ニーズに基づく追加提案やアップセル、クロスセルの実施

◻︎ 本ポジションの魅力

• 巨大市場×生成AIの成長領域で事業立ち上げをリードできる
• 大規模顧客基盤を活かした実証とスケールの両立ができる
• 事業創造会社のコアメンバーとして裁量を持てる

◻︎必須スキル

• ITサービス（SaaS、ソフトウェア、生成AI）の提案型営業経験、またはエンタープライズ企業へのコンサル営業経験
• 顧客課題をヒアリングし、ソリューションを組み立てて提案した経験
• 複数のステークホルダーとの折衝、調整経験
• 高いコミュニケーション、プレゼンテーション能力

◻︎歓迎スキル

• AI、機械学習、データ分析基盤に関する基本的な理解
• データコンサルティングの経験
• エンタープライズ企業への営業経験
• 新規事業やスタートアップでの営業経験
• データドリブンな営業活動（CRM活用、データ分析による営業戦略立案）

◻︎求める人物像

• 顧客の本質的な課題を見抜き、最適な提案を考えられる方
• AI、データ活用の可能性に関心を持ち、キャッチアップを続けられる方
• 数字を起点に自ら課題を設定し、戦略立案から実行まで主体的に推進できる方
• 不確実性の高い新規事業領域で、自ら動き、成果を創出できる方
• 社内のステークホルダーと連携しながら、顧客満足を第一に考えられる方

• 健康保険 / 厚生年金保険 / 介護保険 / 雇用保険 / 労災保険
• 産休・育休制度あり（男性も取得実績有）
• 慶弔見舞金制度

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【勤務地】東京都文京区湯島3-2-12 御茶ノ水天神ビル4F リモート勤務可