ソリューションセールス｜フルフレックス/フルリモート可｜100％自社内開発

ソリューションセールスとして、お客様の課題を解決するための提案営業を担当していただきます。

• 新規顧客の開拓、既存顧客への深耕営業
• お客様のビジネス課題のヒアリングと、自社開発やSalesforceなど他社SaaS製品も組み合わせた最適なソリューションの設計・提案
• クラウド（AWS、Azure、GCP）や生成AI（LLM）を活用したソリューション提案、およびAWSの提携パートナーとして取り組むAI-BPR（業務プロセスをAIエージェント前提で再設計する手法）を通じた価値創出提案
• エンジニアと連携した技術的な要件整理・実現性の検討
• 提案資料や見積書の作成からプレゼンテーション、契約、導入後のフォローアップまで一連の営業プロセス

全社員フルリモートです。北は北海道、南は福岡・沖縄まで、全国各地から自宅で稼働しているメンバーがいます。

穏やかなメンバーが多く、ほとんどがフルリモートで働いています。それでもSlackのtimesチャンネルで日常的なやり取りが行われているほか、Google Meetでの会話の機会もあり、テキストだけでなく声を交わす場面もあります。組織はフラットで、誰でも気軽に質問・相談ができる雰囲気があり、困ったときも一人で抱え込まず、チームで協力しながら進めます。年に1回の懇親会もあり、リモート中心でも顔の見える関係性を築けます。

副業可。副業・兼業については申請制としております。副業・兼業を前提として雇用する場合、労働条件を変更する可能性があります。個人事業や別法人の役員を副業・兼業とする場合について大きな制限はありません。（弊社業務を主としていただく場合に限ります。）

【必須要件】※職務レベルに応じて調整可能

• IT業界での法人営業経験、ソリューション提案経験、またはエンジニア経験のいずれか3年以上
• 顧客との折衝・提案の経験
• 基本的なITリテラシー（基本情報技術者試験合格程度の知識）
• コミュニケーション能力

• AWS/GCP/Azureいずれかの認定資格（アソシエイト以上）、または同等のクラウド構成設計・提案の実務経験
• エンジニア経験を活かして営業職にチャレンジしたい方
• システム開発やクラウド技術に関する理解
• IT業界での経験があり、ビジネス視点を持って営業活動をしたい方

• 顧客の課題を的確に捉え、提案できる方
• テクノロジーやIT業界に関心があり、エンジニアと円滑にコミュニケーションが取れる方
• 新しい市場を開拓し、成長したい方
• 当社の価値観（バリュー）に共感し、実践できる方
• 最新のトレンド技術に対して学ぶ意欲のある方

• 各種社会保険完備
• 通勤手当
• 帰省手当
• 健康診断
• フルフレックス（10：00～19：00の方が多いです）

• クラウド（AWS/Azure/GCP）や生成AI、SaaS/PaaSを活用した提案経験を通じ、「売る営業」から「つくる営業」への転換
• お客様の課題を深掘りし、本質的な解決策を提案する「課題解決型セールス」のスキル
• エンジニアと連携しながら技術理解を深め、お客様のサービス・プロダクト改善にまで踏み込む提案力
• AWSの提携パートナーとして取り組むAI-BPRなど、最新の生成AI活用トレンドに携わる経験
• お客様のサービス・プロダクト改善に、自らの提案が直接反映される達成感

営業手法・評価指標・キャリアパスも柔軟に設計できる環境です。今後の成長に応じて、以下のようなキャリアを描けます。

• 営業スペシャリストとしての深化：顧客の課題に深く入り込み、業種を問わず本質的なソリューション提案を担う
• 事業共創・市場創造型の営業：導入提案に留まらず、0→1の構想段階から顧客と伴走し、新たな価値を共創するコンサルティング型営業
• 営業組織のリード：拡大フェーズにある営業組織で、戦略立案・育成・チーム運営を担い、組織拡大とともに自身の成長を会社の成長に直結させる

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【勤務地】東京都渋谷区渋谷3丁目6‐6 渋谷パークビル2階 又は 自宅住所