営業職（医療機関向けコンサルティングセールス）

不妊治療クリニック・医療機関向けに、遺伝子検査サービスの提案営業を担当いただきます。 単なる製品営業ではなく、医療機関ごとの課題や診療方針を踏まえながら、「どの検査をどのように活用すべきか」を提案するコンサルティング型の営業スタイルです。 医師や医療従事者との信頼関係を構築し、中長期的な関係性を築きながら提案を進めていただきます。

不妊治療クリニック・医療機関向けに、遺伝子検査サービスの提案営業を担当いただきます。 単なる製品営業ではなく、医療機関ごとの課題や診療方針を踏まえながら、「どの検査をどのように活用すべきか」を提案するコンサルティング型の営業スタイルです。 医師や医療従事者との信頼関係を構築し、中長期的な関係性を築きながら提案を進めていただきます。

1. 不妊治療クリニック・医療機関への提案営業 全国の不妊治療クリニック・医療機関に対し、当社の遺伝子検査サービスの提案を行います。 単なる製品説明ではなく、各医療機関の診療方針や患者層、現在抱えている課題を踏まえながら、「どのような場面で検査を活用するべきか」まで含めたコンサルティング型の提案を行います。 医師ごとに考え方や治療方針が異なるため、相手に合わせた提案力・関係構築力が求められるポジションです。

2. 医師・医療従事者との関係構築 主な提案先は、院長・医師・胚培養士・看護師など医療従事者となります。 医療現場では、短期的な営業活動よりも中長期的な信頼関係構築が重要となるため、定期的な情報提供やフォローアップを通じて、「困ったらVarinosに相談したい」と思っていただける関係性を築いていきます。 また、学会や研究情報など最新知識を継続的にキャッチアップしながら、医療現場に価値ある情報提供を行うことも重要な役割です。

3. 顧客課題のヒアリングおよびソリューション提案 医療機関ごとに、患者数/治療方針/診療体制/検査運用/患者様への説明方法などが異なるため、まずは現場課題を深くヒアリングします。その上で、単なる検査導入提案ではなく、「患者様への価値向上につながるか」という視点を持ちながら、最適な活用方法を提案していきます。 顧客によっては、既存オペレーション変更や診療フロー改善などに踏み込んだ提案を行うケースもあります。

4. 学会・展示会等での情報収集およびネットワーキング 学会や展示会へ参加し、最新の医療トレンドや市場動向、競合情報などを収集します。 また、既存顧客との関係構築だけでなく、新規顧客との接点創出や、医師とのネットワーク形成も重要な業務の一つです。生殖医療領域は日々新しい知見が生まれるため、常に最新情報をインプットし続ける姿勢が求められます。

5. 導入後のフォローアップ・活用支援 検査導入後も継続的に医療機関をフォローし、運用面での課題解決や活用促進を支援します。 導入して終わりではなく、実際に現場でどのように活用されているかを確認しながら、追加提案や改善提案を行います。顧客との長期的な関係性を構築していく中で、継続利用や新規検査導入につながるケースも多くあります。

6. 社内連携・営業戦略立案 営業活動を通じて得られた顧客の声や市場ニーズを、研究開発・マーケティング・経営陣へフィードバックします。 Varinosでは、現場の声を非常に重視しているため、営業メンバーも単なる販売担当ではなく、「事業づくりの一員」として期待されています。将来的には、営業戦略や市場開拓、新サービス提案など、より事業成長に近い領域へチャレンジすることも可能です。

新規営業・提案活動：60% 既存顧客フォロー：20% 学会・情報収集・市場分析：10% 社内連携・戦略立案：10% ※状況に応じて変動あり

• 医療または製薬業界における営業経験3年以上
• 福岡県在住の方（営業エリアの都合）
• 高いコミュニケーション能力と論理的思考力がある方
• 顧客課題を整理し提案できる力

• 検査・遺伝子領域への興味関心
• 理系のバックグラウンドをお持ちの方
• 学会参加経験がある方
• 全国出張対応が可能な方

• 素直に学び、吸収できる方
• 論理的思考力を持ち、相手にわかりやすく説明できる方
• 医師や医療従事者と信頼関係を築けるコミュニケーション力がある方
• 行動力・主体性がある方
• 顧客課題に寄り添い、課題解決型の提案ができる方
• 学習意欲が高く、医療・技術知識をキャッチアップできる方

• フルフレックス※時間外手当支給
• 社会保険完備
• 通勤交通費支給

1. 医療課題の解決に深く関われる 単なる物売り営業ではなく、医療機関の課題解決に踏み込んだ提案を行うため、社会貢献性と介在価値を強く実感できます。

2. 高い製品力・市場優位性 国内市場において高いシェアを持ち、品質面でも高い評価を受けているサービスを扱います。競合優位性の高いプロダクトを通じて提案活動が可能です。

3. 裁量の大きい営業スタイル 顧客課題に対してどのようなアプローチを行うか、個々の営業に大きな裁量があります。主体的に考え、提案を組み立てられる環境です。

4. 専門性を高められる環境 遺伝子検査や生殖医療領域など、専門性の高い知識を実務を通じて身につけることができます。

• 医療機関との信頼関係構築
• 適切な検査提案による導入支援
• 担当エリアにおける売上拡大
• 市場・競合情報のキャッチアップ
• 顧客課題を踏まえた提案活動の実践
• 将来的な自走および組織成長への貢献

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【勤務地】フルリモート