代表の提案力を、組織の力へ。BtoBマーケティングの戦略プランナー

認定パートナーの加藤です。

私たちは「データで戦略を描き、物語で人を動かす。」をBrand Statementに、SNS・YouTubeを中心とした法人向けマーケティング支援を行っています。ここ数年で事業は売上約2.5億円規模まで成長し、現在は月15件前後の新規商談が発生しています。少し特殊なのは、この規模まで事業を伸ばしてきた一方で、営業は現在も私一人だということです。

AIを活用したリサーチや資料作成など、提案業務を効率化するワークフローはすでに一定確立しています。そのため、単純に人手を増やしたいわけではありません。次に必要なのは、私自身がこれまで蓄積してきた提案の考え方や判断基準を、一緒に磨き、会社として再現できる形にしていくことだと考えています。そのため今回、私の直近で提案戦略を担う「戦略プランナー」を1名だけ募集します。

お願いしたいのは、営業資料を作ることでも、決められた提案フォーマットを埋めることでもありません。企業や市場、競合を調査し、「この会社は何に困っているのか」「SNSやYouTubeを使うなら、何をどう設計すべきなのか」を考え、私と一緒に提案そのものをつくる仕事です。

具体的には、

• 商談前の企業／市場／競合リサーチ
• 顧客課題の仮説設計
• マーケティング戦略の検討
• 提案方針、ストーリーの設計
• 提案資料の構成
• 代表との提案前の壁打ち
• 受注／失注要因の分析
• 提案プロセスの改善、型化

などをお任せします。

AIで効率化できるリサーチ、情報整理、資料作成などは、できる限りAIに任せています。だからこそ、このポジションで期待しているのは「作業量」ではありません。顧客の状況をどう捉えるか。何を課題として設定するか。どんな戦略なら相手の事業にインパクトを与えられるか。そうした、人が判断すべき部分に時間を使ってほしいと考えています。

• なぜ、今1名だけ採用するのか

これまで営業は私一人で行ってきました。それでも月15件前後の商談が発生し、事業として一定の規模まで成長できたことで、営業・提案についての勝ち筋もかなり見えてきています。一方で、私一人がすべての提案を考え続ける状態では、これ以上事業を大きくすることはできません。

だからといって、営業担当を一気に増やしたいわけでもありません。まず採用したいのは、私の直近で提案を見ながら、なぜこの提案をするのか、どこを見るのか、何を捨てるのかまで理解し、それをさらに強い仕組みに変えてくれる1人です。今回募集するのは、その最初の1名です。

完成された営業組織の一員になる仕事ではありません。一方で、売上も顧客もない状態から営業を立ち上げる仕事でもありません。すでに約2.5億円規模まで事業を伸ばしてきた代表のすぐ近くで、実際の商談や提案を題材にしながら、その勝ち筋を理解し、改善し、会社の仕組みに変えていく仕事です。

自分が考えた戦略が実際の商談で使われ、受注・失注という結果まで返ってくる。そして、その知見が次の提案や会社全体の営業力に反映されていく。戦略だけでも、営業だけでもない。その両方に関われるポジションです。

広告代理店、コンサルティング会社、マーケティング会社、法人営業、事業会社のマーケティング部門などで、顧客の課題を考え、提案してきた経験のある方を想定しています。

特に、

• 営業だけでなく、戦略設計まで仕事の範囲を広げたい
• 顧客から言われたものを作るのではなく、「何をやるべきか」から考えたい
• AIを使って作業を減らし、本質的な思考に時間を使いたい
• 自分の考えた戦略が実際の売上につながるところまで見たい
• 経営者の近くで、事業が伸びる意思決定を学びたい

という方には、かなり面白い環境だと思います。

StockSun株式会社は、Webマーケティングを中心に幅広い事業を展開しています。

1. 企業向けWebマーケティング支援 当社独自の厳しい品質基準をクリアしたコンサルタントを「認定パートナー」として登録し、顧客企業にアサイン。Web集客をはじめ、SEO・広告運用・SNS戦略など、多角的なマーケティング支援を行っています。

2. BPO支援 営業活動の仕組み化から、マーケティング運用代行、さらには採用支援まで、企業の成長を支えるBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）を幅広く展開。効率化と成果創出の両立を支援しています。

3. StockSun道場シリーズ 各分野で即戦力として活躍できるスキルを学べる実践型の教育プログラム。営業・マーケティング・クリエイティブなど、分野ごとに専門スキルを磨ける環境を提供し、人材育成に力を入れています。

4. 会員制オンラインサロン フリーランサーや経営者を対象に、Webマーケティングを中心とした実践的なノウハウを提供。学びの場であると同時に、当社にとっては将来のパートナーやプロジェクトメンバーを発掘・育成する場にもなっています。

5. 年収エージェント 「年収チャンネル」で培った知見を活かした転職支援サービス。求職者と企業のマッチングを通じて、キャリア形成と採用成功を支援します。

「ヒトと事業の成長機会の損失をなくす。」

Web業界は玉石混交で、質の低い業者やサービスを選んでしまったがために、事業が大きな損失を抱えるケースが少なくありません。 一方で、本来なら大きな価値を生み出せるプレイヤーや企業が、適切に評価されず埋もれてしまう現実もあります。

私たちは、「志ある事業が「誤った選択」で潰れてしまう確率を少しでも減らすこと。」「優良なプレイヤーが正当に評価され、より多くの挑戦機会を得られるようにすること。」その2点を使命に掲げ、事業に取り組んでいます。

“クライアントへの提供価値向上が正義”という理念の下、運営を行っております。

1. 厳格な品質基準と認定パートナー制度 StockSunでは、社内の品質ガイドラインに基づいてコンサルタントを厳選し、認定パートナーとして登録しています。 案件ごとに最適な人材をアサインすることで、属人的なスキルに依存せず、一定水準以上の成果を再現できる仕組みを整えています。

2. 実行まで伴走するBPO支援 単なる戦略立案やアドバイスにとどまらず、営業・Webマーケティング・採用といった企業の成長に直結する領域をBPO（アウトソーシング）として実行支援。 「提案して終わり」ではなく、「成果に責任を持つ」スタンスで、顧客の事業成長を推進しています。

3. 即戦力を育てる教育プログラム StockSun道場シリーズや会員制オンラインサロンを通じて、フリーランサーや経営者に実践的なスキルを提供。 現場で通用する即戦力を育成し、顧客支援に還元する“人材のエコシステム”を構築しています。

4. キャリアと事業の両輪を支える仕組み 「年収エージェント」などのキャリア支援サービスを通じて、優秀な人材が安心してキャリアを築ける環境を整備。 キャリアの透明化を推進することで、プレイヤーと企業双方に健全なマッチングを実現し、持続的な成長サイクルをつくっています。

5. 透明化を軸とした情報発信 YouTube「WebマーケティングTV」などの自社メディアを通じ、業界の裏側やキャリア形成に関する情報を積極的に発信。 “ブラックボックス”になりがちな領域を見える化することで、顧客・プレイヤー双方が安心して選択できる環境を整えています。

フルリモート（本社：StockSun株式会社）

• 商談前の企業／市場／競合リサーチ、顧客課題の仮説設計
• マーケティング戦略の検討、提案方針・ストーリーの設計
• 提案資料の構成、代表との提案前の壁打ち
• 受注／失注要因の分析、提案プロセスの改善・型化

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿 地下1階 B102