エンタープライズセールス

――「一人で売る」を卒業。チームで大手を動かすプレイングマネージャーへ。 ※本ポジションはリモートベースの働き方ですが、顧客訪問があります（多い時で週3回、少ない時で月1回）。 対面での関係づくりに前向きな方を歓迎します。

大手顧客の新規獲得は順調に進んでいますが、導入後のアカウント深耕や LTV（顧客生涯価値）の最大化のため、より戦略的なアプローチが求められています。 新しい営業手法にも挑戦しながら、エンタープライズ攻略の型を進化させるポジションです。

• 既存顧客向けのエクスパンション／アップセル案件の創出〜クロージング

－ 既存契約の見直し、追加部門展開、上位プラン・オプション提案、契約交渉（見積・法務・調達連携）

• IS／SMBセールス／CS／エンジニアなど他職種を巻き込んだ商談推進

－ 成果を「チームの成果」として設計し、勝ち筋を社内へ横展開

• 重点アカウント（500名以上）のアカウントプラン作成・更新

－ 事業課題／ユースケースの特定、マルチスレッド（本部長〜現場）の関係図、競合リスク、拡張仮説

• 利用定着・価値訴求の推進（サクセス・プロダクトと連携）

－ 導入部門の活用状況分析、事例化、エグゼクティブ向けQBRの主導

HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Gensparkなど AIツールを日常的に活用し、提案・リスト作成・分析等の生産性を高める文化があります。

基本はリモート・フレックスで、オフィスへの常駐や定常的な出社はありません。 一方で、このポジションは自ら顧客先へ出向くプレイングマネージャーとしての動きが求められます。 「リモートで設計・マネジメントする時間」と「現場に出て背中を見せる時間」の両方を楽しめる方にフィットする働き方です。

• SaaSにおけるエンタープライズセールスの経験

－ 既存深耕・アップセル／エクスパンションの成功実績

• SMB向け営業の経験（規模の異なる商談を理解し、SMBチームと協業できるバランス感覚）
• 成果に対する高いコミットメントと、それを実現してきた実績
• 社内の複数チームを丁寧に巻き込みながら商談を前に進めた経験
• 意見の相違や想定外の場面でも、冷静に相手を尊重した対話ができる方
• 関東エリアでのお客様訪問・対面商談に機動的に対応いただけること

• 500名〜数万名規模の既存顧客での横展開・全社展開の実績
• 商談化の仕組み化、パイプライン設計（トップダウン逆算、カバレッジ運用）と再現性あるプレイブック化
• 利用分析（活用率、機能採用）に基づくアップセル仮説の立案
• ABM・AI活用・パートナー協業など、新しい営業手法を検証した経験
• Salesforce/HubSpot等のSFA/CRMを組織資産として活用したデータドリブン営業

〈求める人物像〉

• 現状分析に基づき自走できる方

－ 「以前はこうだった」に固執せず、『YOMEL』の現状とマーケットを分析し、最適なアクションをゼロから検討できる方

• 地に足のついた実行力と戦略的思考のバランス

－ 戦略を描くだけでなく、自ら現場へ足を運び、顧客の信頼を得られる方

• 社内を巻き込み、成果を「チームの成果」として語れる方
• 変化を楽しみ、新しい手法やAIを前向きに取り入れられる方

• 標準労働時間：1日8時間 / 週40時間
• コアタイム：13:00～17:00
• フレキシブルタイム：8:00～13:00 / 17:00～22:00
• 精算期間：1日～末日（1ヶ月）
• 月の所定労働時間：（暦日数－休日休暇数）× 8時間
• 中抜け制度あり

－ コアタイム中も通院や育児対応等で離席可能

AI SaaSのエンタープライズ市場という、これから最も大きく伸びる領域を開拓できます。

完成された営業組織の歯車ではなく、勝ち筋そのものを設計する側に回れます。

SMB・CS・パートナーセールスと近い距離で、事業の全体像を見ながら動けます。 一人で抱え込まず、チームで大手を動かす手応えを味わえます。

• フルリモート・フレックス / フラットな組織

働く場所と時間を自分で設計できます。 役員とも「さん付け」で話すフラットな関係です。

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【勤務地】本社または自宅、出先 ・本社住所：福岡市博多区博多駅東1丁目12番6号 花村ビル7F － 博多駅筑紫口から徒歩1分 － 原則、本社出社は発生しません ・グループ会社拠点：東京都文京区本郷1-28-10 本郷TKビル － 関東エリアでのお客様訪問時等にご利用いただけます ・転勤なし ※情報取り扱い規程上、海外からの勤務はできかねます