その提案経験、次は医療AIへ。製薬企業の課題に研究者と挑む

特許技術や大学との共同研究を活かし、製薬企業などの顧客課題に新しい提案を。顧客開拓から受注までは自ら担い、技術面は研究・開発メンバーと協働します。

eMindでは、大学・医療機関との共同研究や、日常生活データを活用したAI技術の研究開発を進めています。既存パートナーへの追加提案や、新たな顧客へのアプローチを通じて、こうした技術や研究成果を企業の課題解決につなげていただきます。 技術の活用方法や提案内容は、顧客との対話をもとに社内で検討し、具体化していきます。これまで培ってきた顧客理解や提案力を、医療・ヘルスケア領域の新たな案件づくりに活かせます。

• 既存顧客への深耕営業

大学との共同研究や研究テーマをもとにした、企業向け提案テーマ・活用可能性の整理

• 医療関連企業への新規アプローチ、商談、課題ヒアリング

顧客課題のヒアリング～課題整理～ソリューション提案

• 既存パートナーへの追加提案、新たな協業テーマの創出

• 製薬企業向け営業で培った経験を、AI・デジタルヘルスの領域で活かせる
• 顧客ごとの課題に合わせて技術の活用方法を考え、提案の幅を広げられる
• 研究成果が事業やサービスにつながる過程に、営業として関われる

• 製薬企業、医療機器メーカー、医薬品卸などの医療関連企業に対する法人営業・事業開発経験
• 法人営業または事業開発において、顧客へのヒアリングから提案・案件形成まで担当した経験
• 社内外の関係者を巻き込みながら、案件を主体的に進めた経験

AIなどの技術的な専門知識は入社時点で必須ではありません。これまで培ってきた法人営業の経験を活かし、eMindの技術を事業成長につなげていただきたいと考えています。

• CRO、医療系コンサルティング、医療IT等での法人営業経験
• 大学・研究機関におけるURA（リサーチ・アドミニストレーター）や産学連携推進の経験
• 公的グラントの申請・獲得実務、または製薬会社R&D・臨床開発部門への提案経験
• 無形商材・ソリューション営業、新規顧客開拓の経験
• 共同研究、PoC、共同開発などの提案経験
• 医療機関、大学、研究者とのコミュニケーション経験

• 社内外のさまざまな立場の方と、相手を尊重しながら誠実にコミュニケーションを取れる方
• ひとりでも多くの命と豊かな⽣活の質（QOL）を守りたい、医療に貢献したい方
• 決められた方法にとらわれず、自ら考えて行動できる方
• AI・データ・ヘルスケアなど、新しい領域を主体的に学べる方

顧客と向き合い、提案を重ねながら、eMindの技術をひとつでも多くの案件につなげてくださる方と、ぜひ一緒に働きたいと考えています。 まずは、これまでのご経験や今後挑戦したいことについて、カジュアルにお話しできればと思います。

▍精神・神経領域の医療課題に、日常データ×AIで向き合う 株式会社eMindは、スマートフォンやウェアラブル端末から得られる行動・生活データと独自のAI解析技術を活用し、メンタルヘルスおよび精神・神経疾患領域の課題解決に取り組むヘルステック企業です。 活動量、睡眠などの日常データと、臨床情報などを組み合わせて解析し、疾患や状態の変化を捉える新たな指標の探索や、予測・評価モデルの研究開発を進めています。

CEOのデービッド・リーブレックは、アイ・モバイル株式会社、eヘルスケア株式会社をはじめ、20年以上にわたり日本でヘルスケア・IT領域の会社経営に携わってきました。eMindも、それまで進めてきた研究開発を背景に、その成果を社会実装するために生まれた会社です。

CEOがeMindを立ち上げた背景については、こちらのストーリーで詳しくご紹介しています。

【創業ストーリー】日本の社会課題を解決し、恩返しがしたい https://www.wantedly.com/companies/company_4342504/post_articles/366841

▍資金調達を経て、研究開発から社会実装・事業化を加速する成長フェーズ これまで、製薬企業や大学・医療機関などとの連携を通じて、うつ病・てんかん・ALS・片頭痛など複数の疾患領域で研究・技術開発を進めてきました。2026年6月には約3億5,000万円の資金調達を実施し、現在は研究開発の成果を医療・ヘルスケアの現場へ届けるため、社会実装・事業化に取り組んでいます。

「ベンチャーで新しいことに挑戦したい。でも、何もないところからすべてを始めるのは少し不安」 そんな方にも、これまでの営業経験を活かしながら新しい領域へ踏み出していただける環境だと考えています。

▍診察室の外にある変化を、医療につなげたい 患者さんの状態は、診察室の中だけで変化するものではありません。 睡眠、活動量、行動の変化など、日常生活の中には体調や心の状態を理解するための多くの情報があります。しかし、そうした変化を継続的に捉え、医療や支援に活用することはまだ簡単ではありません。 eMindは、日常のデータと医療データをAIで解析することで、疾患の早期発見や適切な治療・支援につながる新しい仕組みをつくろうとしています。

▍研究や技術は、使われて初めて価値になる これまでeMindは、研究・技術開発に多くの時間をかけてきました。 しかし、良い技術をつくるだけでは患者さんや医療現場には届きません。 製薬企業をはじめとするパートナーが抱えている課題を知り、eMindの研究成果やAI技術を「この課題なら、こう使えるのではないか」と提案し、プロジェクトへつなげることが必要です。 だからこそ今、研究開発だけでなく、顧客と向き合い、技術の価値を社会へ広げる営業の力を必要としています。

eMindがどんな思いで事業やサービスをつくっているのかについては、COOへのインタビューでもご紹介しています。

【創業ストーリー 】AI✖️メンタルで社会貢献を目指すeMindの魅力 https://www.wantedly.com/companies/company_4342504/post_articles/371425

eMindでは、エンジニア、デザイナー、心理職、リサーチャー、事業開発など、それぞれ異なる専門性を持つメンバーが職種を越えて連携しています。

▍大切にしていること 少人数のチームだからこそ、役割を細かく分けすぎず、自ら課題を見つけて動くことを大切にしています。「誰の担当か」ではなく、「どうすれば事業が前に進むか」を考え、必要なメンバーを巻き込みながら進めるスタイルです。 法人営業も、顧客との商談だけで完結しません。顧客から得た情報を開発メンバーと共有し、それぞれの専門性を持ち寄りながら提案やサービスを形にしていきます。

▍働き方

• フルリモート／フルフレックス
• コミュニケーションツール：Zoom（ミーティング）、Slack（テキストコミュニケーション）

複業・フリーランスなど、多様な形で参画するメンバーもいます。住む場所や生活環境に左右されず、これまでの経験や専門性を活かしながら、キャリアを継続して新しいテーマに挑戦できる環境を大切にしています。

eMindの働き方や、社内でのコミュニケーションについては、こちらの記事でも詳しくご紹介しています。

【フルリモート・フルフレックス】採用担当からeMindという会社について、よく聞かれる質問にお答えします！ https://www.wantedly.com/companies/company_4342504/post_articles/378833

本社

顧客開拓だけ、提案だけ、といった縦割りではありません。製薬企業を中心とした医療関連企業の課題を聞き、提案をつくり、社内を巻き込み、案件化・受注・深耕まで一気通貫で担います。顧客ごとに最適な進め方を考え、裁量を持って営業活動を進められるポジションです。

今回募集するのは、法人営業として既存顧客・新規顧客への提案・商談・受注までを担う、eMind初の専任営業です。 顧客となる製薬企業、医療機器メーカー、医薬品卸などの医療関連企業の課題をヒアリングし、大学との共同研究や研究テーマ（メンタルヘルスおよび精神・神経疾患領域）を既存顧客への提案や協業につなげます。また、新規顧客を開拓し、提案し、受注し、さらに深耕する。こうした営業活動を積み重ねながら、eMindの技術を案件・売上へつなげていく役割です。 AIなどの技術的な専門知識は入社時点で必須ではありません。これまで培ってきた法人営業の経験を活かし、eMindの技術を事業成長につなげていただきたいと考えています。

• 既存顧客への深耕営業

大学との共同研究や研究テーマをもとにした、企業向け提案テーマ・活用可能性の整理

• 医療関連企業への新規アプローチ、商談、課題ヒアリング

顧客課題のヒアリング～課題整理～ソリューション提案

• 既存パートナーへの追加提案、新たな協業テーマの創出

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都千代田区丸の内1-11-1 パシフィックセンチュリープレイス丸の内 13階