顧客の課題から、医療×AIの可能性をひらく。ITソリューション営業募集

今回募集するのは、eMindにとって初となる専任の法人営業ポジションです。 eMindでは、大学・研究機関との共同研究を進めながら、特許技術にもとづくプロダクトやAIアルゴリズムなど、企業へ提案できる技術基盤を持っています。一方で、それらを顧客課題に合わせて提案し、案件・売上につなげる営業機能はこれから本格的に強化していくフェーズです。

顧客となる製薬企業、医療機器メーカー、医薬品卸などの医療関連企業の課題をヒアリングし、大学との共同研究や研究テーマ（メンタルヘルスおよび精神・神経疾患領域）を既存顧客への提案や協業につなげます。また、新規顧客を開拓し、提案し、受注し、さらに深耕する。こうした営業活動を積み重ねながら、eMindの技術を案件・売上へつなげていく役割です。 医療やAIの専門知識は入社時点で必須ではありません。これまで培ってきたBtoB営業の経験を活かし、eMindの技術を事業成長につなげていただきたいと考えています。

• 既存顧客への深耕営業

大学との共同研究や研究テーマをもとにした、企業向け提案テーマ・活用可能性の整理

• 医療関連企業への新規アプローチ、商談、課題ヒアリング

顧客課題のヒアリング～課題整理～ソリューション提案

• 既存パートナーへの追加提案、新たな協業テーマの創出

• 初の専任営業として、新規開拓から提案・案件化まで裁量を持って動ける
• 受注して終わりではなく、既存顧客への追加提案や新たな案件づくりまで関われる
• AI・データという成長領域でのキャリアを広げられる

• 製薬企業、CRO、医療系コンサルティング、医療IT等での営業・事業開発経験
• 法人営業または事業開発において、顧客へのヒアリングから提案・案件形成まで担当した経験
• 社内外の関係者を巻き込みながら、案件を主体的に進めた経験

• 製薬企業、医療機器メーカー、医薬品卸へのBtoB営業経験
• 大学・研究機関におけるURA（リサーチ・アドミニストレーター）や産学連携推進の経験
• 公的グラントの申請・獲得実務、または製薬会社R&D・臨床開発部門への提案経験
• 無形商材・ソリューション営業、新規顧客開拓の経験
• 共同研究、PoC、共同開発などの提案経験
• 医療機関、大学、研究者とのコミュニケーション経験

• 社内外のさまざまな立場の方と、相手を尊重しながら誠実にコミュニケーションを取れる方
• ひとりでも多くの命と豊かな⽣活の質（QOL）を守りたい、医療に貢献したい方
• 決められた方法にとらわれず、自ら考えて行動できる方
• AI・データ・ヘルスケアなど、新しい領域を主体的に学べる方

顧客と向き合い、提案を重ねながら、eMindの技術をひとつでも多くの案件につなげてくださる方と、ぜひ一緒に働きたいと考えています。 まずは、これまでのご経験や今後挑戦したいことについて、カジュアルにお話しできればと思います。

株式会社eMindは、スマートフォンやウェアラブル端末から得られる行動・生活データと独自のAI解析技術を活用し、メンタルヘルスおよび精神・神経疾患領域の課題解決に取り組むヘルステック企業です。 製薬企業、医療機器メーカー、医療機関、大学などと連携し、行動・生活データと臨床データ等を統合解析することで、デジタルバイオマーカーの探索、患者状態の評価、疾患の予測などの研究開発を進めています。 私たちが提供するのは、ひとつの完成された商材だけではありません。パートナー企業が持つ医薬品、医療機器、データ、顧客基盤などとeMindの技術を組み合わせ、共同研究、PoC、データ解析、サービス開発など、それぞれの課題に応じたプロジェクトを形にしています。

診察や検査だけでは、患者さんの日常生活における状態の変化を継続的に把握することは容易ではありません。睡眠や活動量、心理状態などの日常データを適切に活用することで、疾患の早期発見や早期治療・支援につなげられる可能性があります。 一方で、技術があるだけでは医療現場や患者さんに届くサービスにはなりません。製薬企業や医療機器メーカーなどが持つ医療の知見や事業基盤と、eMindの技術をつなぎ、「誰の、どのような課題を解決するのか」を顧客とともに考え、事業としてかたちにしていく役割が必要です。 「決められた製品を販売するだけでなく、顧客の課題に合わせた提案をつくりたい」 「医療業界で培った営業経験を、AI・デジタルヘルスという新しい領域で活かしたい」 そんな方と、新しい医療・ヘルスケア事業をつくっていきたいと考えています。

eMindでは、AIエンジニア、デザイナー、心理士、リサーチャーなど、異なる専門性を持つメンバーが連携しています。顧客から得た課題を営業担当だけで抱えるのではなく、研究・開発メンバーと「技術的に何ができるのか」を検討し、顧客にとって意味のある提案へ落とし込みます。これまでの医療業界への理解や顧客とのコミュニケーション経験を活かしながら、専門メンバーと連携してAIやデータサイエンスなどの必要な知識を身につけることができます。 また、メンバーは全員リモート環境で活動しています。フルリモート・フルフレックスを基本とし、場所や時間に過度に左右されず、それぞれの専門性を発揮できる環境です。

本社

今回募集するのは、eMindにとって初となる専任のBtoB営業・事業開発ポジションです。 製薬企業、医療機器メーカー、医薬品卸などへの新規提案・既存パートナーとの関係深化を通じて、新たな案件を創出し、事業化・収益化につなげていただきます。 また、大学との共同研究計画や研究テーマをもとにした企業提案や、AMED等の公的グラント（補助金・研究費）を活用した共同研究・事業化プロジェクトの企画・獲得推進にも関わっていただきます。 企業、大学・研究機関、社内の研究・開発メンバーをつなぎながら、研究テーマや顧客課題を具体的な事業へ発展させていく役割です。

• 大学との共同研究計画や研究テーマをもとにした提案テーマの検討
• 医療関連企業の選定、新規アプローチ、商談・ヒアリング
• 顧客課題に応じた共同研究、PoC、データ解析等の提案・案件化
• 既存パートナーへの追加提案、協業テーマの拡大
• 案件の事業化・収益化に向けた推進
• AMED等の公的グラントを活用したプロジェクトの企画・獲得推進

【勤務地】東京

【本社所在地】東京都千代田区丸の内1-11-1 パシフィックセンチュリープレイス丸の内 13階