AI×HR事業の営業組織を仕組みから強くする｜RevOps／営業企画

営業組織が拡大するなかで、IS・FSそれぞれの成果やナレッジを、部門や地域を越えて活かす仕組みづくりが重要になっています。

今後さらに営業成果を高めていくためには、

• 成果につながるターゲットや営業リストの設計
• 顧客に響く訴求やアプローチ方法の改善
• 受注につながる商談プロセスの整理
• 競合案件における勝ち筋・負け筋の分析
• 関東・関西、IS・FSで生まれた成功事例の横展開

を継続的に進める必要があります。 そこで今回、営業データと実際の営業活動の両面から課題を捉え、RecUp事業の営業組織を仕組みから強くしていただける方を募集します！

• お任せしたいこと

本ポジションのミッションは、IS・FSの成果が再現される営業の仕組みをつくることです。 主に以下の業務をお任せします！

• ISから受注までの営業ファネル・KPI設計
• 営業データ、失注理由、競合情報の分析
• ターゲット企業や営業リストの設計・改善
• ISの架電トーク、メール、アプローチ方法の改善
• FSの商談、ヒアリング、提案プロセスの改善
• 商談録画や通話録音を活用したレビュー・育成
• 成功した営業手法の標準化・ナレッジ化
• 関東・関西、IS・FSへの成功事例の横展開
• 営業改善会議の設計・運営
• 改善施策の実行支援と効果検証

分析や提言だけで終わる仕事ではありません。 営業責任者や現場メンバーと一緒に課題を見つけ、施策を試し、成果が出るまで改善を進めていただきます！

自社サービスのHR×SaaS、ダイレクトリクルーティングのAIスカウト事業で 本質的な採用のマッチングを提供しています。 ツールの提供にのみならず数百社の採用支援してきた経験を元に採用コンサルティング・　RPO などお客様のニーズに合わせて採用全般の課題解決の企画提案を行なっています。

TikTok・Instagram・YouTubeの運用を一括で代行しています。 企画・撮影・編集・投稿・改善までを担い、 ブランディング・採用成功まで継続的に成果を生むSNS活用を支援します。

媒体運用や分析などを通じて、企業の応募獲得・採用成功を支援しています。 求人原稿の改善やデータ分析、運用改善まで一貫して行い、採用成果の最大化を実現します。

思い出してみてください。 胸が熱く高鳴る青春の日々。

「大人になったら、学生の時みたいに勉強やスポーツに夢中になれることなんてない。」 そんな風に思っていませんか？

僕たちは仕事に熱中し、仕事ほど楽しいものはないと思っています。

それは楽な仕事をしているからでは一切なく、辛いこともしんどいことも沢山ありますが 全員が同じ目標に向かって努力し、それを達成する。

こんな経験こそが私たちの人生を豊かにしてくれると思っています。

私たちのVISIONは「仕事が楽しいと思えるビジネスパーソンの輩出企業へ」

人生の大半の時間は仕事が占めています。 もし人生の大半を占める仕事を楽しめれば、人生が幸せになります。

たった一度きりの人生、部活動のように仕事に熱中できる環境で切磋琢磨しませんか？

↓起業ストーリはこちら↓ https://www.wantedly.com/companies/delight21/post_articles/337343

各事業部の事業責任者は全員20代が務めており、経営の意思決定や戦略の決定も自分達で決めているので創業メンバーのような立ち位置で会社を動かしていける醍醐味があります。

自分の意思と権限で裁量を持って働くことが「仕事が楽しい」に繋がると考えています。

実際に1年目から子会社社長を任されたメンバーもいます！

仲間と共に切磋琢磨し、苦しい時も嬉しい時も熱量を持って仕事をできる部活動のような環境です！

スポーツと同じように誰かが契約を取ったら、自分ごとのように喜ぶ。 私たちはそんな会社を目指しています。

部活動のような雰囲気でメンバー全員が、仕事を楽しんでいます。

Delightでは職種・年次に関係なく、一人ひとりの成長に本気で向き合います。

単なる業務スキルだけでなく、「ビジネスをどう動かすか」「プロフェッショナルとしての基準値はどこか」といった本質的な視点を上場企業最年少起業の代表や事業責任者より学ぶことができます。

実際に、新卒や未経験からスタートしたメンバーも、この環境で視座を高め、トップレベルの成果を出す事業家へと急成長しています。

だから「なんとなく働く」ではなく、「成長している実感」を持って働ける環境です！

フルリモート

本ポジションのミッションは、 IS・FSの営業活動を分析し、成果が再現される営業の仕組みをつくることです。

営業数値を集計したり、改善案をレポートにまとめたりするだけの仕事ではありません。 営業責任者や現場メンバーと一緒に課題を見つけ、施策を実行し、結果を検証しながら、RecUp事業の営業組織を継続的に強くしていただきます。

また、ご自身が営業責任者の代わりに組織を管理するのではなく、各責任者やメンバーが自分たちで改善を続けられる状態をつくることも重要な役割です。

【勤務地】東京

【本社所在地】〒170-0013 東京都豊島区東池袋3丁目22-17 東池袋セントラルプレイス3F