新規事業の全国展開を牽引するコアメンバー / テーマパーク向けAI動画サービスのソリューション営業
募集概要
### 私たちについて
Google Cloud の可能性を、生成AIで解き放つ。
吉積ホールディングスグループは、Google Cloud の黎明期から国内市場を牽引してきたプレミアパートナーです。Google Cloud（インフラ）から Google Workspace（グループウェア）まで、Google のエコシステムをフル活用したトータルソリューションを強みとしています。
現在、私たちは「生成AI」と「AI Agent」を事業の核に据え、以下の3つの軸でエンジニアリングの未来を体現しています。
- 最先端の実装環境：Vertex AI や LLM（大規模言語モデル）を駆使した顧客課題の解決はもちろん、社内でも「AI駆動開発」を推進。
AIと共に歩む次世代の開発スタイルを追求しています。
- フルリモート×自律型組織：全国どこからでも最高のパフォーマンスを発揮できるフルリモート体制を採用。場所の制約を超え、技術への情熱でつながるプロフェッショナル集団です。
- 圧倒的なナレッジ共有文化：技術ブログでの発信や大規模イベントへの登壇を積極的に推奨。
学んだ知見をコミュニティへ還元し、「技術で業界をリードする」ことを本気で楽しむ文化が根付いています。
単なるクラウドインテグレーターではなく、AI Agent が自律的に動く未来を、手探りの中から一緒に創り上げていく仲間を募集しています。
### 仕事内容
「先端技術を活用し、世の中に笑顔と感動を届ける」をミッションに掲げる、吉積ホールディングス発の新規自社プロダクト「プレスマ」の事業展開を牽引する営業・事業開発担当をお任せします。
プレスマは、パーク内に設置された大量のカメラで来場者を自動撮影し、顔認識AIでハイライト動画として生成・販売するBtoBtoCサービスです。「スマホをしまって目の前の体験に集中し、帰宅後も感動が続く」体験を提供しており、那須ハイランドパーク等での先行導入で非常に高い顧客満足度（90%以上）を獲得しています。
今後、数年で全世界のデファクトスタンダードを取りに行くため、全国のテーマパーク・アミューズメント施設への導入提案から、収益分配モデルの構築、導入後の関係構築までを一気通貫で担い、ともに崖を登るような挑戦をしてくれるコアメンバーを募集します。
### 業務内容
決まったモノを売るのではなく、顧客である施設（テーマパーク等）と共にプレスマのビジネスモデルを作り上げる事業開発要素の強い営業です。
- 新規施設の開拓・提案： 全国のテーマパークやアミューズメント施設に対し、プレスマの導入提案を実施します。
- ビジネスモデルの折衝： 単なるシステム導入ではなく、費用負担や動画販売による収益分配（レベニューシェア）など、施設側とWin-Winになる契約条件の折衝・構築を行います。
- 導入プロジェクトの推進： 契約後、社内のエンジニアや設置・現場運用チームと連携し、カメラ設置からサービスローンチまでのプロジェクトをリードします。
- 導入後の関係構築・サクセス支援： サービス開始後も施設の担当者と連携し、現地の販売促進施策の企画や、体験向上のためのフィードバックを開発チームへ連携し、継続的な関係構築を行います。
### 仕事のやりがい/魅力
- 自社プロダクトのスケールに直結： 新規事業の立ち上げ期から参画し、自分の営業活動がそのままサービスの全国・世界展開に直結する手触り感を得られます。
- BtoBtoCのダイナミズム： 施設へのBtoB提案でありながら、最終的にはエンドユーザー（来場者）の「笑顔と感動」を直接生み出すビジネスです。
- 事業開発の経験： 収益分配モデルの構築や、現場の課題解決に向けた機能提案など、事業を作る経験が積めます。
- AI駆動の営業スタイル： AIツール（Gemini等）を日常的に駆使してリサーチや提案準備を効率化し、顧客との対話や合意形成に集中するモダンな営業体制です。
### 組織体制
会社名：吉積ホールディングス株式会社
部署：社長室（プレスマチーム）
### 風土/カルチャー
- スピード重視・仮説を持ったオープンな対話： 2割・8割の完成度で素早く共有。答えがあるものはすぐ調べ・聞き、正解のない課題には自分の意見（仮説）を持って建設的に議論するスピード感を大切にしています。
- 自律性とチャレンジ精神： 未経験の領域でもガンガン手を挙げる挑戦を歓迎・称賛します。
- ドキュメントの徹底： ADR（アーキテクチャ決定レコード）や仕様書を残すことで、人間とAIが共に迷わず開発できる仕組みを整えています。
### _キャリアパス_
- プレスマ事業の全国・グローバル展開を牽引するセールスマネージャー・事業責任者へのステップアップ
- 新規ビジネスモデルの構築やアライアンスをリードする事業開発スペシャリスト
### 必須スキル
- 法人向け無形商材（IT、システム、広告、コンサル等）の提案営業経験
- 顧客の課題をヒアリングし、社内外のステークホルダーを巻き込んで解決策（案件）を形にした経験
※過去の経験・スキル以上に、新しい事業モデルを自ら切り拓き、プレスマのミッションに向けて泥臭く挑戦できる「熱量」を重視します。
### 歓迎スキル
- エンターテインメント、レジャー、テーマパーク業界向けの営業・アライアンス経験
- BtoBtoCビジネスにおける事業開発、またはレベニューシェアモデルでの契約折衝経験
- 新規事業立ち上げフェーズでの営業・事業推進経験
- 生成AI等の新しいツールを自ら試し、営業活動の効率化に活かせる方
応募概要
給与
年収 335.85万円 〜 844.95万円 月給：237,000円～617,000円
基本給：249,000円～585,000円
役職手当：10,000円〜30,000円
※等級によっては役職手当の対象外です
※オファー金額は選考の過程で変更となる可能性あり
勤務地
東京都千代田区大手町1-7-2 東京サンケイビル26階
雇用形態
正社員
勤務体系
フレックスタイム制
標準労働時間1日8時間、1週40時間以内／業務により、変更の可能性有
コアタイム：11:00～16:00
フレキシブルタイム：始業8:00～11:00、終業16:00～21:00
休憩：60分 ※業務により変更の可能性有
～年間休日120日以上～
- 完全週休2日（土日休み）
- 祝日
- 年次有給休暇（入社6か月経過にて10日付与、入社時特別休暇として3日付与）
※有給休暇取得率実績：9.1日（2024年度平均）
- 夏季休暇（5日）
- 年末年始休暇
- 産前及び産後休暇
- 生理休暇
- 育児休業
- 子どもの看護休暇
- 介護休暇/休業
- 結婚に関する特別休暇（1日〜5日）
- 配偶者の出産時（2日）
福利厚生